今年以来，工商银行平顶山分行以国际贸易融资业务为切入点，培育新的业务增长点，下大气力抓好六方面工作，强力推动国际业务的发展。

　　一是抓业务培训。进一步加大培训力度，定期对支行柜面人员、客户经理、营销中心主管领导进行巡回培训、上门交流；跟进利用外资项目，强力开展资本项下外币帐户的营销培训活动，提高员工本外币一体化营销的综合技能，夯实全行办外汇的竞争基础。

　　二是抓信息源头。进一步加强与商务局、发改委、外管局等涉外职能部门的联系沟通，定期将捕捉到的招商引资项目信息及进出口企业业务信息发布全行，与各支行、对公营销中心一起跟进相关项目。

　　三是抓中小企业。进一步实施扩户工程，紧紧抓住发展速度快、议价空间大的中小外贸企业，培育新的业务增长点。

　　四是抓产品创新。打破固有思维定势，组织人员对企业需求进行再了解，对关键人员进行再营销，对我行产品进行再研究，结合企业结算方式和具体情况，找出最合适的产品满足企业需求，积极培育新市场，挖掘潜力客户，提升国际业务综合竞争力。

　　五是抓联动营销。国际业务中心把辖内国际结算客户进行梳理、分解，明确各支行营销对象和国际业务中心联络人，一户一策，逐户制定营销方案，确保业务营销取得实效。对于大客户，实施联动营销。把辖内进出口100万美元以上客户拉出清单，与公司业务部、对公营销中心、支行进行共同维护、联动营销。

　　六是抓整体合力。走本外币一体化道路，逐步形成本币带动外币，外币促进和巩固本币业务的良性发展格局。利用好现有人民币业务的客户群体和网点优势，实现信息、资源共享，实行本外币一体化经营，扩大国际业务的市场覆盖面。