今年是中国加入WTO的第十个年头，大量国外品牌的涌入让国内市场竞争一再升级，中国本土企业面临外来品牌倾轧苦不堪言，然而要想包装中国品牌冲出国门立足世界亦是难事，光掌握着老祖宗的望闻切技术是显然不行的。世界市场规则在改变，消费者在变，供求模式在变，外贸企业国际化进程要想取得持续竞争优势，必须要站到消费者的肩膀上去，那样，不必大费周章，自然活色生香。

　　站到消费者的肩膀上去，绝不仅仅是抬脚落脚的一瞬间即可完成，若抬脚不高，可能一脚踏空误了卿卿性命。国内的外贸企业，面临的最大难题，是出口商品品牌的竞争力和国外知名品牌相去甚远，再加上出口商品多以国内加工组装满足国外订单为主，使中国逐渐变成了世界的“制造中心”，“中国制造”虽然高居出口榜首，无奈却深陷缺乏名牌产品和独立文化的泥沼，导致竞争力不足境况堪忧。

　　通览外贸企业，目前入住国外，最便捷低成本的途径就是电子商务，然而很多企业困于对电子商务一知半解，甚至在下大本钱外包后仍然无法见效。笔者曾有幸参与著名外贸电子商务企业四海商舟的内部研讨会，有心和大家分享几条活色生香的外贸电子商务技巧——站在消费者的肩膀上。

　　1. 研究国际市场，挖掘市场需求

　　能够攀上消费者的肩膀，意味着对市场灵活多变的驾驭。经济全球化不可逆转，中国企业常年屈居在中国本土化经济运营模式中，对外一无所知，因此观察国际市场是第一步。就目前来说，国际市场规模大，开放性强，除了存在语言、文化等差异，不同地区还有不同的产品标准和管理规定，如果企业想要进驻国外市场，必须要熟读当地相关法律和准则，如果是外包，则必须强调外包公司握有可以执行实际效力的法务部。在律法明确的基础上，深入研究国际市场，才能在市场上避开众多竞争者赢得胜利。

　　大凡国内的外贸企业，想要在国际市场上有一席之地，活下去的先决条件，就是要创建合理的市场定位，改变单一业务模式及业务结构，建立新的利润增长模式，挖掘出发达国家和跨国企业不屑一顾的市场空隙，达到生存谋取发展的目的。与此同时，深入体察消费者状态，辅助大企业派生出产品和服务，投入细分市场，开展服务套餐，找到自身发展空间。只有这样，企业的潜在优势才能转化为现实优势和竞争优势。

　　2. 量身订造开创自主品牌

　　在讲品牌这个概念之前，有一点是万变不离其宗的，那就是产品。企业能否拥有独特的技术和生产工艺，扩大产品差异是产品品牌建立难易的基本间隔。想要做到以上，就必须站到消费者的肩膀上去！分析消费者市场不难看出，是消费者创造了市场！供应链已经从供应性转变为需求型，抓住市场的同时还必须重视技术改革 ，两手都要抓，两手都要硬。借鉴四海商舟近年协助麦包包所出的外贸整合方案，不难寻找到成功的蛛丝马迹，针对性的整合方案在短期内就可大力提升市场认知度，从而达到低成本锻造品牌的目的。

　　品牌得以传承，是因为品牌代表了企业产品的某一特质，无可取代亦不可超越。每个企业只能在一定领域、一定的行业形成优势，不可能在多个方向和多个领域具备竞争力。因此，企业必须形成品牌竞争意识，逐渐调整和优化自己的商品结构，提高商品的科技含量和附加值，形成自己独有的信誉和品牌，提高竞争力和盈利能力。作者：钟飞

　　3. 加强信息意识，缩短信息流程

　　虽然中国早在2001年就加入了世贸组织，但是此后的十年，外贸企业经营活动直接介入国际市场的，可谓寥寥无几。电子商务最重要的信息流仍然没能流通起来，但是，企业信息化率的高低却是衡量企业管理水平和工作效率的重要准则。明智的企业就要善于利用自身优势，提高资源利用率，搭乘网络营销快车，利用某些环节上的相对优势，加强国际竞争力。

　　4. 资源链大整合 整合方案以一敌百

　　外贸电子商务历经十年发展，已经意识到整合的重要意义。整合方案目前开发成熟的模块涉及到搜索引擎优化，社会化网络，网络联盟，博客口碑，电子邮件，比较购物，媒体媒介，竞价排名等等，1+1 =2是初期的做法，每个模块独立运行，各自为主。而国内首家整合方案提供权威企业四海商舟强调，模块之间的良好协作可以最大化激发整合潜能，做到1+1 >2甚至是3！那么，如何将这些模块成功搭配，流程协作，尽管每一家企业都有自己的做法，但有一点是相同的，无论资源链如何整合，以何种方式整合，消费者的行为模式和触媒方式都有着重大的指导意义！还是那句老话吧，站到消费者的肩膀上去！

　　企业，既然选择了一条外贸的路，想要自己的品牌和产品在国际通行中利润最大化，偏安一隅显然无法获得成功，寻求出路的最佳方案，就是攀上消费者的肩膀，你要在了解这个肩膀的同时，懂得如何在这块肩膀上看的更远，活的活色生香，优雅而不失精准。