近日，中行安丘支行成功办理了潍坊第一笔黄金租赁业务2000万元，为该行带来109 万元的中间业务收入，为客户融资2000万元。节约了企业的融资成本，同时企业承诺将继续启用该行3200万元空额承兑。

　　据介绍，该笔业务的成功办理，得益于上下联动营销、得益于分行领导的高度重视。在具体营销过程中，分行领导给予了大力支持，国际结算部主任亲自协助、指导支行办理相关手续；支行领导及业务部门高度重视新产品业务，在关键时期，从支行行长、分管行长到业务部主任，一周内四进企业与该公司董事长、财务总监沟通具体的营销方案，积极跟踪办理进度，协助和督促企业尽快变更营业执照、税务登记证及企业代码等相关手续，还积极争取市行、省行支持，帮助客户与总行设在上海金交所的交易柜台进行沟通，协调办理开户等相关手续。为达到通过该产品最大程度地带动存款业务的效果，在市行帮助下进行了客户成本收益测算，由于该企业目前资金并不紧缺，且在支行已到期和将要到期的3200万元的空额承兑汇票也不再使用，为了通过承兑争揽到大额稳定存款，支行多次到企业协商费率，并通过为其办理黄金租凭业务带动定期存款进行了艰苦反复的谈判。

　　该支行负责人表示，第一笔黄金租赁业务的成功营销，给支行今后更好地开展相关业务带来了很多启发：积极学习研究新产品，尤其是要学会主动接受新产品，强化接受新产品的意识，抱着一种求知的欲望弄清弄懂新产品的特点，分析和吃透产品与存在客户的利益关系，这是基础；凡是看好认清的业务和工作就要咬定青山不放松，只要有一丝希望、哪怕有再大再多的困难也不轻言放弃，尤其是“新”产品，既然是“新”必然有其“新”的道理和特色，早做早受益，越早越有利；由于新产品所具有的“新”特点，是之前所不熟悉的业务，因此，要积极争取上级行领导和部门的帮助支持，要把具体业务通过详细的案例和有关数据反复不断地与客户沟通验证，首先自己吃透，才能赢得客户的信任和理解。

　　该负责人表示，黄金租赁业务需要占用授信额度，而本次该行办理的此业务，是去年下半年在上报省行授信总量时，单独为其新增的4000万元资金业务，未占用贷款额度，也未影响贷款利息收入，纯增加了中间业务收入；另一方面，如果没有资金业务的授信额度需办理该业务时，势必要调整和占用贷款额度，只有具备足够的贷款额度且因规模受限不能投放时，占用贷款额度才是办理黄金租凭业务的最佳时机，否则，将调整和占用存量贷款办理该业务，在综合收益上只是将利息收入转为中间业务收入，不能提升综合收入。因此，具有前瞻性和最大程度的申报授信额度的条件，是赢得办理黄金租凭业务空间的最佳时机。来源经济导报)