近几年来，随着经济实力的增强，企业竞争力的提高，中国企业也开始“走出去”，进行海外投资，即发展对外直接投资战略，这是适应经济全球化进程的战略举措，也有利于合理配置资源，优化产业结构，突破贸易保护壁垒，经济的可持续发展，提高中国企业的国际竞争力。然而，在实践中，中国企业真正作到成功“走出去”概率并不高，存在着诸多方面的问题。

　　4月26日由全国工商联宣教部指导，四川省工商联和中华工商时报社共同主办，汇丰银行（中国）有限公司协办的“助力中国民企走出去”研讨会在成都顺利举办，本次研讨会针对中国民营企业“走出去”的战略，进一步探讨了外资银行如何支持中国民营企业走出去投资。全国政协委员、中国民间商会副会长孙晓华出席会议并发表了重要讲话，本次会议由四川省工商联副主席谢光大主持。以下为本次会议内容：

　　四川省工商业联合会副主席谢光大：

　　在今年的全国政协会议上，胡锦涛总书记指出，民营企业“引进来”是大势所趋，“走出去”也是大势所趋。针对中国民营企业走出去的战略，我们今天将在这里探讨外资银行如何支持中国民营企业走出去投资。在座很多民营企业家的业务都跟国际上接轨，更多的是准备走出去或者引进来有国际业务的企业。希望大家珍惜今天下午专家给大家讲解的案例，相信会有很大的帮助。

　　全国政协委员、中国民间商会副会长孙晓华：

　　我国改革开放，民营经济的发展，现在企业走出去，就像胡锦涛总书记所讲到的，是大势所趋。那么，我们国家改革开放，在比较长一段时间内，国家支持的是“请进来”的战略，充分利用外资、外国的人才和技术。随着改革开放的不断深入，我国经济社会的发展变化，在实施请进来和走出去并行战略。从一定意义上讲，现在走出去更为迫切。国际金融危机发生之后，世界经济格局出现了新的变化，中国在世界上的地位进一步提高了，企业走出去可以说处于更加有利的环境和形势。

　　对于民营企业走出去，一方面，要从国家层面制定更多的有利政策，给予多方面的扶持、关心和帮助。另一方面，要加强对民营企业走出去的指导，因为政府的指导很重要。最后政府也要进一步通过和国外一些国家政府签订一些协议，助力民营企业走出去。

　　对我们民营企业来说，首先要增强走出去的意识。从国家角度讲，希望我们中国企业成为世界一流企业，更多地宣传中国文化，打造中国的竞争力，提高我们中国的国际竞争力和水平，包括在世界上的地位。

　　我经常看一些名人警句，说一个人树立的目标有多高，他的价值就有多大，把事想清楚弄明白，这是第一。第二，要认真研究已经走出去的企业的成功案例，吸取失败的教训，少走弯路。第三，就是要学会借力。不久前在北京开了一个研讨会，有一个金融方面的专家他跟我谈到，他在中国调研，发现企业很少有专门负责融资的机构和人员，或者叫人才，我说：“不能都没有吧，他说寥寥无几，屈指可数。”他说的理念就是要使我们的企业能够把金融力作为企业核心竞争力的一个重要内容。因此我们要走出国门，的确面临着很多新的挑战和考验。

　　中国的企业要想真正成为世界性的企业，那必须走出国门。哪个企业想成为中国的企业，仅仅在当地发展是不够的。要成为世界性的企业，那肯定要走出国门。现在的企业已经发展到较高的水平，你如果还是不摆脱家族式的管理，就不行，这很重要。第二个关口是，你如何实现专业化发展，多元不是不可以，但是你没有向着专业就不行。胡锦涛总书记讲的，一个就是趋利避害，一个就是要走出去。

　　今天这个会，相信大家都会有所收获，希望通过这个会，帮我们在四川的企业，能够更多地走出国门。最后预祝本次研讨会取得圆满成功，祝大家都能有所收获。谢谢大家！

　　汇丰银行（中国）有限公司成都分行工商金融业务部副总监周天：

　　尊敬的孙主席、各位领导、各位来宾，大家下午好！我代表汇丰银行成都分行向今天到会的各位来宾，表示衷心的感谢！这个研讨会是由中华工商时报和汇丰银行在全国范围内进行的一系列“助力民营企业走出去”活动的一部分。跟大家分享一下银行或者金融机构，在助力民营企业走出去中提供的一些金融服务，以供四川的民营企业参考。

　　刚才孙主席也谈到中国民营企业走出去，今天从银行的角度来谈一谈走出去的几种方式或几种阶段。

　　第一个阶段就是这家企业是一个外向型的企业，第二个阶段是海外业务型的企业。比海外业务型企业再跨一步的就是跨国型企业，这样的企业在国营企业中有，在民营企业中也有，在中国目前的经济发展情况下，真正的跨国型的企业数量还是偏少的。

　　先来看一看外向型企业。它最大的特点就是具有海外销售和海外采购的这样一些特征。他们关注的都是收付款和账期的问题。目前在人民币汇率持续升值的情况下，汇率风险的管理其实也是很多企业关心的重点。

　　海外业务型企业需要什么样的服务呢？最典型的一些案例就是一些海外承包工程的企业，从项目的投标到管理，怎么保证整个流程的顺畅，是企业愿意跟银行探讨的。其实在这个方向上，银行有很多的产品，从投标开始到最后收到所有的项目款，贯穿全程的金融服务。

　　对于跨国型企业，则国际性银行可以进行一些全球的授信，为其在各国地区的子公司设立信用额度，这是一个全球性授信的概念。

　　走出去还有一种定义，就是在资本运作上走出去。下一个话题就是海外资本市场和海外资本市场的金融服务。因为对于有些企业来说，可能选择国内上市，是一个较好的选择，但对有一些行业和企业来说，并不一定适合于国内上市，其他一些地方的上市是一个较好的选择。香港可能更喜欢一些中国内地概念的，更偏重实业型的企业上市。美国市场对新的商业模式的概念有比较好的接纳性、收纳性。

　　下面来看一些具体的案例。第一个案例，某家企业是本地的化工贸易企业，他主要从事的是化工产品的进出口业务，在进行出口业务过程中，对方开的信用证直接开到了汇丰银行，根据信用证认识这家企业。汇丰现在给这个企业提供供应链向下的信用证结算。有些信用证融资，有些只是作为议付。他们有一些产品进口以后，卖给一些大型的企业。这个代理进口的业务，大型企业可能要压它一些账期，我们给它设定了连接国内业务的保理业务。

　　另一个是海外业务型的一个案例，一个大型的建设类企业，从事的特种工程的国内和国际总包业务。有一个项目在巴西，到巴西的时候，发现国内银行的网点覆盖不够。我们就以这个契机与他们建立联系，支持它的国际业务，国内业务也有一定的配合。例如在巴西承包的一个工程，正好工程的发包方也是汇丰巴西的一个大型客户，所以双方都认可了他们之间的这项交易由汇丰银行来提供金融服务。