扩大试点地区的跨境贸易人民币结算正在经历着“期中测试”，其未来发展前景之光明毋容置疑，但当下道路坎坷也是事实。如何在跨境贸易人民币结算推广过程中披荆斩棘，政府、银行、企业都需付出努力。

　　方先生从事进出口行业已有10年，从重工业国企的负责领导，到如今的自立门户，他对中国近年来的外贸环境、发展状态了如指掌。近年来，方先生的生意越做越大，但伴随着全球金融危机和世界其他局部地区的政治动荡，他的生意风险也日益增大。而近期人民币汇率调整，也让方先生“不得不想方设法抵御各种风险”。

　　跨境贸易人民币结算不失为应对国际金融危机、减少企业面临的汇率风险、促进对外贸易和投资的有效手段。在“十二五”开局之年，如何抓住新机遇、迎接新挑战，在现有基础上继续扩大人民币跨境使用，推动跨境人民币业务均衡有序发展，让境内外企业共享人民币结算带来的好处，引人关注。广交会期间，中国人民银行、商务部在广州联合举办跨境贸易人民币结算论坛，银监会、外汇局等相关部门负责人、中外资银行代表，以及以方先生为其中代表的国内进出口企业等，共同探讨了如何在进出口贸易中更好地使用人民币结算，以帮助外向型企业成功规避金融风险。

　　作为最早办理跨境人民币结算交易的银行之一，建设银行国际业务部总经理金煜总结了业务开展经验，表示将继续积极展开对客户的政策宣传工作，进一步推进人民币跨境结算业务。

　　人民币升值压力：不在堵，而在于疏

　　“当前，我国的外需面临着很多不确定因素的影响，在国内，原材料价格不断上涨，劳动力成本不断上升，人民币升值也有压力，企业融资难的问题开始进一步加深，企业出口经营难度增大。”商务部财务司副司长刘景嵩分析当前中国外贸形势时，指出了中国出口企业面对的种种压力。

　　企业面对出口窘境，会想尽一切办法降低自身风险。方先生说，为了抵御人民币升值带来的汇率风险，他从2007年前后，就开始在报价时以原材料和人工费用上涨等理由为人民币升值留出相应价格空间。“2007年，人民币与美元的汇率大概是7.8左右，我就在报价的时候，将升值预期增加到7.5。后来，人民币不断升值，我们的报价也一再调整。2008年金融危机过后，原材料和人工的费用的确在增加，随着人民币升值的加速，我们的预报价空间开始变得越来越小。”如今，人民币兑美元已接近6.5，客户对商品价格扶摇直上也略有怨言，方先生就通过尽量加快供货速度等方面提高服务质量，以缓解价格不具竞争力之后的出口压力。用提高报价来抵御人民币升值带来的压力，就如大禹治水方法，真正切实有效的，不在堵，而在于疏。

　　跨境人民币结算：发展过程中还任重道远

　　在被问及跨境贸易人民币结算试点推广以来的变化时，广州市虎头电池集团有限公司国外贸易部的副经理周松毅情绪很复杂，“我也曾经尝试过和客户沟通，但国外的客户已经习惯了使用美元结算，他们对人民币结算不熟悉，心里没底，自然而然地就会排斥。”方先生非常能够理解客户的心理，就好比如果印度客户希望中国的公司用卢比与之结算，中资企业也会因为对卢比的不了解而心生疑虑。所以，在跨境贸易人民币结算发展初期，方先生还是如常使用美元进行贸易结算。“如果一味强求使用人民币结算，我们可能会流失大量的客户。”在郑州永佳电子有限公司外贸部经理任挺看来，使用人民币结算的确是件大好事，但发展过程还任重道远。

　　通过第三方货币进行贸易结算，对贸易双方来说，都存在着各自本币兑换为第三方货币再进行结算的二次成本。“每个银行的兑换成本有所不同，平均来讲，外贸企业的兑换成本大约在4%左右。这对外贸企业来说，是一笔不小的费用。如果同时使用人民币结算为各自企业进行核算，省去了换成美元或是其他货币的汇税，买卖双方可以直接报价。”商务部对外贸易司司长王受文表示，在国际贸易中用人民币为我们的企业进行进出口结算，对我国对外发展有利，对我们的具体企业更有利。

　　王受文建议企业在对外出口中，也为使用人民币进行结算寻找突破口，通过长期努力，增强人民币在国际贸易中的地位，为对外贸易提供一个长期发展的便利条件。

　　人民币结算的成熟期

　　还很遥远

　　虽然前进道路并不平坦，但跨境贸易人民币结算暂时交出的“答卷”也并不难看。

　　广东省是跨境贸易人民币结算的第一批试点地区之一，企业和银行共同摸着石头过河。最初，他们也举步维艰、四处碰壁，但经过2年的发展，广东省的跨境贸易人民币结算工作已经取得了相当让人瞩目的成绩。

　　在第109届广交会上，记者采访了一些具有代表性的企业。广州丹丽洁具有限公司董事长崔广德就告诉记者，“我们现在给客户就直接以人民币报价。”因为以他的经验，客户只要对产品有了认可，还是能够接受以人民币进行结算的。

　　相关统计显示，截至2011年3月底，广东省累计发生跨境人民币结算业务2.7万笔，金额3330亿元，占全国结算总量逾三成。

　　中国人民银行广州分行副行长匡国建介绍说，广东地区跨境贸易人民币结算的试点工作创造过多项全国第一。如办理了全国首笔跨境贸易人民币结算出口退税，首笔服务贸易跨境人民币支出，首笔人民币投资利润汇出，到目前为止全国单笔最大金额人民币进口支付，首笔对美国、巴西、蒙古、台湾等国家和地区的试点业务等。同时，广东省还探索了多类资本项目跨境人民币结算业务，如首笔外商直接投资、境外投资，股权转让、境外放款和跨境担保，H股增资资金人民币汇回、A股减持资金人民币汇出，人民币借用外债、人民币偿还外债等。通过实践，将为全国其他地区的跨境贸易人民币结算工作取得诸多宝贵经验。

　　匡国建表示，虽然取得了一定成绩，但离跨境贸易人民币结算的成熟期还很遥远，他们还有很多具体的工作需要做。“在未来一段时间里，中国人民银行广州分行将引导各商业银行、政策性银行紧贴市场，不断推出与跨境人民币结算业务配套的贸易融资、保值避险、资金理财等金融产品，以优质服务推进跨境人民币结算业务发展。”匡国建说。

　　采访手札

　　记者在广交会上遇到了很多像方先生这样从事对外贸易的企业经营者，他们或多或少地都遇到过如方先生遭遇的外贸窘境。他们对跨境贸易人民币结算的全面推广信心十足，但从目前情况来看，人民币在国际市场上的被接受程度距美元、欧元还相差得非常远。某种意义上说，跨境贸易人民币结算能否成功，主要取决于人民币在交易当地的受欢迎程度。在东南亚、南亚等国家和地区，人民币的认可度很高，所以，跨境贸易人民币结算推广得好。但在欧洲、美洲等国家，人们对人民币还不甚了解和接受，因此，与客户协商使用人民币结算困难还很大。这就期待着企业、银行与政府一起，在跨境贸易中逐渐积累人民币结算的氛围，为跨境贸易人民币结算“跨近”其他国家“造桥铺路”奠定基础。