伴随着中国经济的转型和银行业外部发展环境的变化，商业银行将向什么方向转型格外令人关注。中小银行具有“船小好调头”的优势，在转型路上的成功实践，从某种意义上说，一定程度上昭示着中国银行(601988,股吧)业的未来。

　　记者在对中国光大银行(601818,股吧)的采访中了解到，中小企业业务正在成为该行转型的一个突破点，而这也成为光大银行从下至上的一种共识。

　　福建南安为全国百强县市，已形成国内最大的石材产业集群、全国最大的石材加工贸易基地和石材循环经济产品生产基地，光大银行福州分行通过细致的市场调研，认为南安石材行业产业集聚特征明显，产业发展前景很好，是推进中小企业业务模式化发展的很好的目标市场。确定目标市场后，该行及时组织信贷人员深入市场，第一批石材企业联保组合从方案设计审批、授信上报到放款，前后仅用两周时间。该行的效率和信守承诺让当地石材行业协会充分认可了他们合作的诚意，光大品牌迅速树立，半年多时间，光大银行在当地石材行业授信客户达37家，授信余额近11亿元。目前，光大银行福州分行在区域内纺织行业、电机行业、石材业、食品业树立起了中小企业批量模式化授信的品牌形象，取得了银企双赢的效果。截至2010年末，福州分行中小企业客户数近500户，授信总额120亿元，当年贷款增幅达175%，全年中小企业业务发展超过了过去10年的发展总和。

　　这一切都始于光大银行中小企业专营机构机制改革。

　　2008年以后，伴随外部环境的变化与自身条件的改善，光大银行适时调整战略定位，福州分行借助“海西”东风，立足于中端市场，着手于模式化经营。光大银行董事长唐双宁、行长郭友也多次深入到八闽大地调研，对光大银行福州分行积极主动融入海峡西岸经济区建设、大力支持当地产业集群特征明显的中小企业、实现股东回报和社会责任的有机统一寄予厚望。2009年7月3日，光大银行总行批准福州分行成为首批进行中小企业专营机构建设的13家试点分行之一，10月份中小企业业务部成立，人员配置迅速到位。

　　“2008年国际金融危机发生后,我们一直在思考发展的问题,为此进行了多次市场调研，长期以来金融行业对中小企业市场的支持力度都是比较欠缺的，而这又是一块有着较强操作性的市场，总行2009年出台的政策对我们传达的信号非常强烈。”光大银行福州分行行长彭建平坦言，“当时我的第一反应就是时机到了。”

　　为了提升专营机构服务水平，光大银行福州分行专门启用了有别于大企业的中小企业授信审批流程，并以“单列中小企业贷款规模、单独客户认定和信贷评审、单独考核激励”作为切入点，完善中小企业授信管理体系，提高专业化服务能力。

　　但是，随着中国经济的持续增长和中小企业的蓬勃发展，以及商业银行特别是中小商业银行转型的需要，中小企业业务已经成为各家商业银行的必争之地。民生银行(600016,股吧)的“商贷通”、深发展(000001,股吧)的“供应链金融”等都已经形成了一定的品牌影响力。要想在这样的一个领域获得竞争优势，仅仅依靠分行的努力是不够的，必须依靠总行层面统一的发展思路和策略。但是这种发展思路与策略的确定所依托的，是一家银行总行层面对于解决中小企业融资问题独特的理解。

　　“要解决中小企业融资问题，最根本的是要打破市场分割，建立相对完善的金融要素流通市场。”光大银行中小企业部总经理武健说。