东北网齐齐哈尔4月18日讯 “褚董事长，今年您对贷款有多少需求？对我们的服务有什么意见建议？”这是龙江银行齐分行深入宏河米业走访时的一个场景。

　　类似这样的走访，龙江银行齐分行不知进行了多少次。这正是龙江银行齐分行行长魏增祥在全行工作会议上提出的“龙江银行坚持面向农业产业、面向中小企业、面向地方经济的市场定位”的具体体现。

　　多年来，龙江银行齐分行围绕市委、市政府的工作重心，针对农业产业项目和企业特点，主打“农业供应链——惠农链”金融服务，为涉农中小企业客户提供专业化、个性化的贴心服务。这家银行紧紧抓住“绿色食品之都”的农业产业优势，把农业供应链金融作为自身经营发展的重头戏。契合“生产资料生产销售→农业生产→农产品加工→农产品运输→农产品销售”这一农业产业链条，积极介入，促进了涉农贷款逐年高增长态势，较好地落实地方政府农业产业政策，满足金融需求，还使自身效益持续增长，实现银行、农户、涉农企业和政府的多方共赢。宏河米业主要从事粮食收购及加工，主要产品“嫩晶”和“金稻赢”牌长粒米和圆粒米，已经取得绿色食品标志和QS质量认证，产品主要销往上海、陕西及我市。企业拥有自己的水稻基地，现有水稻加工设备3套，8小时水稻加工能力达240吨。现有水稻储存仓库5200平方米，储存能力3万吨。龙江银行齐分行通过推行客户经理上门走访活动，提升了客户的满意度和忠诚度，并有力地推动信贷业务的可持续发展。通过4年的信贷合作，该行累计对宏河米业贷款2580万元。在龙江银行齐分行的支持下，宏河米业实现了快速发展，资产、收入和利润等指标均有大幅度提高。到2010年末，企业总资产比2008年翻了五番，销售收入翻了近四番，利润总额增长1.8倍。难怪宏河米业老总褚宝玉感慨地说：“龙江银行坚持服务三农和中小企业，是地方的银行、中小企业的银行。”

　　机会总是青睐有准备的人。针对涉农企业，龙江银行为了避免“水土不服”，创新贷款经营模式，专门打造了“公司+农户”的农业供应链模式。自开办“三农”贷款以来，坚持发展涉农企业上下游融资的涉农贷款业务，积极扶持行业龙头涉农企业，形成农业供应链的金融效应。市永裕肉禽有限公司是一家以鸡肉类深加工项目为主的加工企业，也是我市唯一一个具备产业化规模的肉禽加工厂。经过银企多次协商，该公司对养殖贷款项目制订一套较为完善的操作规程，公司与养殖户签订养殖合同、肉鸡保价回收合同、房产抵押承诺书，同时五户联保对公司作出书面承诺。可以说，永裕公司及关联企业的经营方式、购销方式，构成了独特的“公司+农户”完整闭合型产业链，去年，龙江银行累计对永裕公司投放贷款1550万元，对养殖户投放209万元，“闭合产业链”得到了巨大的发展动力。

　　截至2010年年末，龙江银行累计为47户涉农企业发放贷款43851万元，最大限度地支持农业产业的发展。