近日，从光大银行 （601818股吧,行情,资讯,主力买卖）获悉，为进一步推进模式化经营，该行今年把模式化经营纳入全行考核体系，从制度、机制上促进模式化经营的持续开展与深化推广，促进银行“更有内涵的发展”落到实处。

　　模式化经营的核心是整合银行内部资源、服务客户需要，该行相关部门负责人说：“为保障模式化经营的发展，总行专门成立了客户发展委员会，重点研究解决模式化经营推进中的各类问题，完善职能和工作机制，打造扁平化沟通渠道，及时解决营销中出现的各种问题。”

　　他介绍说，为推进模式化经营，总行设立了四个专业委员会：批发零售委员会、汽车委员会、钢铁委员会、医药委员会。委员会的主要职责，包括研究行业特征及主要客户情况；研究同业发展情况；确定目标客户名单，对模式化经营重点客户实行项目化管理；定期向客户发展委员会汇报客户营销进展情况；落实客户发展委员会相关决议，等。

　　一组来自光大银行的数据显示：截止2010年末，被业内誉为“光大模式”的工程机械贷款，已经累计投放超过1000亿元，稳居同业首位；已为23家核心钢厂搭建了供应链融资网络的“钢铁金色链”模式，网络项下时点存款较年初增加186%，网络项下入网经销商较年初增加101%；“全程通”核心厂家网络客户较上年增加25家，经销商客户达到2700户，同比增长61.19%。经销商融资额累计达1000多亿元，同比增长102%。

　　模式化经营是光大银行全力践行客户发展战略的重要举措，是实现“更有内涵的发展”的内部推力，亦是实现“更有内涵的发展”的强劲动力。

　　一个企业确定了自己的发展战略之后，经营模式就成为决定企业成败的重要因素之一。建立科学、稳定、鲜明特点的经营模式对银行经营发展来说具有深远意义。当把一项业务做成模式，把模式做深、做透、做成熟，再把上下游客户链延长，真正形成一个价值链，并想方设法把它复制到相关的或者相近的产业链当中去，模式化就绝不仅仅是复制，而是银行拓展盈利模式的有效手段。

　　光大银行行长郭友介绍：“如果我们很好地建立了这种模式，具有复制的功能，那么在短期内将很难被同业替代。模式化经营就是要真正以客户需求为中心，而不是以现有的格局、现有的部门为中心，要围绕客户的需求整合资源、人员和流程，提高服务水平。”

　　目前，光大银行正在全行各层级、各条线大力推广贸易供应链、工程机械按揭、“全程通”、“金色链”这些已经成形、有效的模式，先期已经确定在10大行业重点推进模式化经营，包括汽车、批发零售、船舶、电力、钢铁、房地产、家电、能源、医药、商贸流通等。