华为竞购3Leaf的失败是否象征着中国对美投资的逆流？如何提高中国企业海外投资在准入方面的成功率？美迈斯律师事务所律师赵宏绚和卡辛格对中国企业建议，最重要的是做足功课。

　　卡辛格是美迈斯全球贸易部副主席、华盛顿代表处合伙人。他认为，虽然少数失败案例成了新闻标题，但很多中国投资悄悄成功了。如中海油虽然没有收购成优尼科，但它近期毫无争议地收购了切萨皮克能源公司的大笔资产。

　　赵宏绚认为，收购案例能否成功，不仅和收购目标、涉及行业及具体技术有关，也和收购主体有关。清洁能源、基本制造业、房地产、医疗和食品不太敏感，其他行业如化工等需要具体分析。赵宏绚说，如果中国买方是国企，美国就较为担心；如果是中国私营企业，可能担心就比较少；如果是一个海外上市的中国企业，担心也会少一点。

　　“任何决定在美国进行重大投资的公司，都想与他们将要开展业务的当地社区保持良好关系。去联系市长、当地社区领袖和国会议员，都是很自然的让他们知道你是谁，介绍你的公司和你的计划，对社区有何益处。如果他们明白了这是怎么回事儿，而且认为收购方交流也很坦诚，确实有帮助。”

　　赵宏绚说，中国企业在走出去的初级阶段，尚未建立自身的信誉，对美国卖方而言，中国企业的决策速度、中美两国政府的审批、能否获得贷款，都是中国买家的风险。对卖家而言，价格有时不是最重要的，最重要的是交易能否成功。