滕州支行坚持以市场为导向，按照“有保有压，区别对待”的原则，积极调整信贷结构，创新金融产品，提升服务水平，抢抓“两小”市场，加大小企业和个人贷款营销力度，实现了小企业和个人信贷业务的又好又快发展。据统计，截至3月中旬，该行 “两小”贷款总余额突破30亿元大关，占全辖贷款存量的35.8%，市场竞争力持续增强。

　　一、突出特色，“滚动”营销。该行发挥小企业专营机构、网络融资平台等渠道的服务优势，拓展产业链、供应链、资金链客户，提供“动产质押”、钢结构资产抵押融资、应收账款管理融资、“网贷通”等套餐式的小企业综合金融服务，形成了企业多行业、融资多品种进入的贷款新格局，小企业贷款增长率、贷款增量高于往年水平，为民营企业的蓬勃发展提供了有效帮助。

　　二、贴近市场，“集中”营销。该行树立发展和竞争意识，贴近客户、贴近需求、贴近市场，积极拼抢个人信贷业务市场份额。突出以个人住房按揭贷款、个人综合消费贷款为主攻方向，同时加大新业务品种的营销和拓展力度，增强个贷业务的市场竞争力。根据不同的个人客户资金需求，推出个人汽车贷款、个人生产经营性贷款、个人商业用房贷款、个人出国留学贷款等品种，有效地解决了个人客户融资难的问题，以个性化服务满足了客户多元化金融服务需求。

　　三、严格管理，防控风险。该行在大力营销的同时，始终不断强化“两小”贷款的贷前、贷中、贷后管理。落实责、权、利，健全不良资产风险监测预警制度，对不良贷款，建立网点、市场营销部和风险管理部三套台账监测，增强了风险预警、防范和监控能力。