华夏银行“龙舟计划”

　　华夏银行“龙舟计划”中小企业金融服务品牌，研发整合了集本外币融资、结算、理财等产品为一体的“创业通舟、展业神舟、卓业龙舟” 三大系列，共35个专项融资产品和金融服务方案，成为中小企业快速发展的强大动力。

　　在创业通舟阶段，“联贷联保”产品将会是小企业比较乐于接受的，由 3-7户小企业自愿组成一个联合担保体，联保小组成员之间协商确定授信额度，向华夏银行联合申请授信。联保联贷对小型的科技园区、行业协会、商会和一些批发市场的中小企业客户非常适用。“接力贷”是指借款人在贷款发放前，自愿与华夏银行以及经华夏银行认可的第三方合作公司签订《三方合作协议》，约定在信贷资产满足协议约定的条件时转让信贷资产，此款产品适用于有固定经营场所，并且经营情况良好的客户，满足快速的资金需求。这款产品的最大亮点是降低小企业融资成本，有效实现风险转移。“宽限期分期还本付息贷”是指对生产周期较长，后期回款较集中的客户，根据客户资金回流的周期和生产经营特点，给予一定的还款宽限期，在第一阶段内按月偿还贷款利息，在第二阶段内按月等额分期还本付息的授信业务。

　　特色产品：联贷联保解决小企业担保不足

　　目标客户：适合抵质押物不足但具有良好信用，能自愿建立联保小组的小企业。主要针对科技园区、行业协会、地方商会、成熟批发市场等的若干小企业客户。

　　融资额度：单户授信额度不超过2000万元。

　　融资期限：不超过12个月。

　　产品特点：自愿组合、创新担保、用途灵活、还款方便、分期还本方式还款、审批快捷。

　　案例介绍：南京奇尚玩具经营部由中国中小企业协会推荐参加了华夏银行与中国中小企业协会联合举办的“华夏之星优秀小企业先锋大汇”评选活动，是30家最终入围电视评选小企业之一。参加总行“华夏之星”活动评选后，中小企业信贷部南京分部安排专营客户经理迅速与企业联系，并上门进行了拜访。该经营部性质为个体工商户，成立于2008年11月18日，主营是纸质拼装玩具的销售。2011年初接到一笔较大的订单，有10-20万元左右的信贷资金需求。客户经理向其讲解并推荐我行小企业融资产品，帮助其分析融资的可行性。鉴于企业规模较小，抗风险能力较弱，无资产可抵押，客户经理向企业推荐了“联贷联保”产品，企业可通过行业协会牵头，自愿组成一个联保小组来实现融资。通过特色产品的运用帮助企业渡过难关，突破发展瓶颈。

　　在展业神舟阶段，华夏银行会为小企业的发展锦上添花。小企业可以根据自己的需要来选择贷款时间的长短，融资金额高低。“快捷贷”是指对融资需求紧急，能够提供银行认可的特定抵押物为担保，华夏银行可以第一时间批贷，适用于融资需求紧急，企业和实际控制人信誉良好的小企业客户，最快的可以实现一天办好1000万元以下的融资。“循环贷”的年限则更长一些，在核定的额度及期限内，允许借款人多次提款、逐笔归还、循环使用。主要适用于经营期限不小于两年，主业突出，产品有市场、经营有效益，企业成长性好、盈利能力强、现金流及利润稳定增长，具有还贷资金来源的客户。“票据置换”是指持票小企业将其持有的一张或多张银行承兑汇票质押，在银行重新开立多张或一张新的银行承兑汇票的特别授信业务。

　　特色产品：快捷贷快捷融资

　　华夏银行快捷贷目标客户：融资需求紧急，企业和实际控制人信用良好、能够提供有效担保的小企业客户。

　　融资额度：贷款额度不超过1000万元人民币。

　　融资期限：贷款期限不超过6个月。

　　产品特点：融资快速、免评估手续、抵押办妥前可放款。

　　案例介绍：南京派格斯游乐设备有限公司是美国“奇乐儿”品牌在中国市场的代理销售公司，其80%的产品出口到国外。2010年下半年，该公司接到一批新订单，但是苦于现金流不足不敢接单。鉴于该公司良好的成长性，华夏银行中小企业信贷部南京分部迅速与该企业开展了信贷合作，给予流动资金贷款单项授信人民币800万元。资金到账后，该公司获得了大丰收。“奇乐儿”品牌的游乐场在全国各地城市遍地开花，共有20多家“奇乐儿”游乐场顺利开业经营。2011年，已在筹建且即将开业的“奇乐儿”游乐场也达到10家以上。企业法定代表人及总经理多次表示：华夏银行办事效率真高！

　　卓业龙舟阶段，华夏银行提供的“增值贷”更能帮助一些优质小企业客户提供后续资金支持。在小企业已取得贷款期间，为解决其临时资金短缺而提供的贷款增值服务，无需提供抵押担保，同时，除提供资金用途证明外无需提供其他材料，使审批程序大大简化。

　　特色产品：增值贷为优质企业增值服务。

　　目标客户：与我行已有两年以上信贷业务关系的优质小企业客户。

　　融资额度：依据其与我行合作授信业务的年限按照主贷额度的5%-20%来确定授信额度。

　　融资期限：贷款期限不超过主贷期限。

　　产品特点：贷款增值、无需抵质押担保、申请材料简化、用信灵活、审批快捷。