日前，建设银行湖南衡阳分行成功为湖南水口山国际贸易有限公司开立了首笔金额为1965万元的国内信用证，实现了国内信用证业务“零”的突破。

　　湖南省水口山国际贸易有限公司是该行国际贸易融资重点客户，其贸易融资业务是各家金融机构竞争的对象。该公司原采购的铅锌矿及结算均需国外进口和外汇结算，其结算都是通过开立进口信用证的方式办理。该公司的主要进口代理商是全球第二大独立的有色金属贸易商“托克贸易有限公司”，2010年该公司在上海成立了外资独资贸易企业—托克贸易（上海）有限公司，其有色金属矿可以通过在国内的公司办理。该行针对客户的实际情况，为其量身定做了国内贸易融资方案，在与公司财务人员、高层管理人员进行交流沟通后，通过多种渠道积极跟进，密集营销，该公司终于同意在该行开立国内信用证。

　　在第一时间取得购销合同后，该行立即认真组织资料、撰写调查报告，指导企业进行信用证申请书的填写。同时紧张有序地进行业务流程的上报，在得到省分行审批通过后，又积极向省分行的相关业务部门联系、请教、沟通，解决了在具体操作、核算、签发过程中遇到的问题。使得该笔信用证在接到合同后两天内便得以顺利签发开出。

　　该笔业务的成功办理，使该行不仅抓住了客户，增加了中间业务收入，同时将其上游供应商纳入结算与融资网络，扩大了业务市场份额。