湖北日报讯 图为：中行与8所部属高校签约仪式

　　图为：与中国进出口银行湖北省分行签约

　　图为：与中国烟草总公司湖北省分公司签订战略合作协议

　　图为：与桑德环保集团签约

　　图为：与咸宁核电站工程项目签订贷款包销协议

　　图为：中国银行信贷支持项目武广高铁

　　图为：中国银行信贷支持项目咸宁核电站

　　2010年是中国银行湖北省分行实现跨越发展的一年。

　　以宁效云行长为“掌舵人”的新一届领导班子组建不久后，在进行大量深入基层调研基础上，基于对湖北经济金融增长的预期，湖北中行将未来几年的战略目标确定为：追求卓越，持续增长，建设一流商业银行；重振汉口中行雄风，实现中行湖北省分行的伟大复兴。

　　实现战略目标大体上分两步走:第一步，恢复性发展，实施三年再造一个湖北分行，实现资产、负债规模三年翻番计划；到2012年中行成立100周年之际，主要业务指标的网均、人均值超过湖北当地五大银行的平均水平，市场竞争力、市场美誉度、增长潜力和市场形象成为湖北当地大型商业银行的先进银行。第二步，快速发展，到2020年，力争把湖北中行建设成为湖北地区最受尊敬的一流商业银行。

　　围绕这一战略，在宁效云行长的带领下，湖北中行牢牢把握湖北经济处于快速成长期带来的重要战略机遇，加大有效信贷投放和金融服务创新，充分发挥自身在外汇业务领域的独特优势，全力支持湖北省重点产业、外向型经济、新兴战略性行业以及民生工程的发展，在促进经济发展方式转型、服务地方经济发展方面作出了一些探索和实践，为湖北经济与金融发展做出了重要贡献。

　　通过实施发展战略规划，抢抓战略机遇期，湖北中行主要核心业务实现了大发展。

　　2010年，该行本外币存款新增315亿元，本外币贷款新增153亿元，增速分别达到25%和21%，比湖北五大行平均增速分别高7个和2个百分点，全行净利润同比增长109%，创历史最高水平。全行不良率较年初大幅下降2.3个百分点，继续保持良性健康发展态势。同时，内控管理能力持续增强，内控合规指标考核被总行评为A级，全年未发生违法违纪和“四类”案件，保持“零发案”。

　　随着发展能力和价值创造能力不断提升，中行的品牌形象和社会美誉度得到进一步提高。湖北中行被湖北省政府授予2010年度支持湖北经济发展突出贡献奖；被武汉市政府授予2010年度支持武汉经济发展突出贡献奖，绩效考核等级被总行评为A级。

　　积极把握信贷投放节奏

　　全力助推重点产业发展

　　发展是硬道理，也是湖北中行实现一流商业银行战略征程的必由之路。目前，湖北中行坚定地将加快发展作为首要任务，紧跟国家产业政策和湖北省产业规划，按照中总行规模管理要求，湖北中行按月在规模总量内严格实行名单式投放，在规模资源有限的情况下，注重在客户和项目上优中选优，重点保障总行级重点客户以及分行级重点客户、信用等级较高且为中行带来较高综合收益的客户。

　　按照这种原则，湖北中行重点支持电力、交通运输、能源、市政基础设施等行业领域的优质客户，先后为武钢、神龙、湖北省交通运输厅、武汉城投集团等各项重大基础设施建设项目和湖北华电襄樊发电、湖北能源集团等国家重点扶持的战略企业提供信贷资金支持，全力助推地方经济腾飞。

　　作为湖北省“十二五”期间最大能源建设项目，咸宁核电对优化全国电源布局、提高电网安全稳定运行，改善湖北省环境状况及促进社会经济可持续发展具有重要意义。

　　在中总行、省分行和支行的上下联动下，湖北中行成功成为中广核集团湖北咸宁核电银团贷款的牵头行并签署《包销协议》，为其核定了300亿元授信总量，办理供应链贸易融资5.37亿元，积极支持项目建设和运营。

　　该行还先后与中石化湖北分公司、湖北烟草公司、盐业集团、湖北省新华书店结成战略合作伙伴，为企业发展提供流动资金支持，提供上门收款、现金汇集通等资金业归集服务。

　　除了加强新增信贷的投放，该行还加大存量结构调整，通过内部挖潜腾出规模空间。充分发挥票据融资在规模调剂中的“蓄水池”作用，积极采取主动退出、不良清收、资产出让、信托理财等途径，为优质客户信贷投放腾出空间。2011年3月初，又通过创新型股权信托产品中诚信托·民心一号集合资金信托计划募集大量资金，在全年规模紧张的情况下，有效满足了公司客户融资需求。

　　2009年以来，该行年均向湖北地区投放各类授信资金300多亿元，其中2010年新增贷款167亿元，有力地支持了湖北经济社会的快速发展。

　　结合自身特色进行创新

　　探索支持湖北企业“走出去”

　　外汇业务是中行的强势品牌，也是湖北中行建设一流银行的比较优势所在。2010年是金融危机后，湖北外贸复苏的一年。湖北中行及时关注企业动态，充分发挥自身在国际业务等领域的优势，积极运用中行特色国际结算产品，为“走出去”企业保驾护航。

　　一是积极运用中行特色国际结算和贸易融资产品，全力为湖北企业提供国际结算和融资服务。融资品种日渐丰富且已呈现规模效应，押税钱、订单融资、IFC担保项下福费廷业务相继在中行开展，融易达、融货达业务规模也得到快速增长。

　　今年伴随我国跨境贸易人民币结算试点扩大政策出台，湖北省成为全国第二批允许开办该业务的试点地区。湖北中行紧抓市场机遇，加强与海内外多方联动，在政策宣布当天与试点企业大冶有色金属公司在仪式现场签署银企合作协议，为其办理了94万元的对香港特别行政区人民币汇出汇款业务，成为湖北省首笔办理的跨境贸易人民币结算业务。

　　二是积极服务湖北“走出去”企业加快发展。重点支持湖北电力、基础设施建设等行业海外项目，积极运用国际结算、资金业务产品为企业输送金融血液。

　　湖北中行还开拓供应链融资、保函等特色产品业务，截至2010年12月末，实现人民币贸易融资112.35亿元，同比增幅142.4%，人民币保函发生额43.43亿元。实现以省市重点企业为代表的优质增存量客户业务量的稳步持续提升。而为省内三大建筑巨头相继办理的保函等业务，则标志着该行供应链融资、保函业务已进入了新一轮的快速发展期。

　　与此同时，该行成功为武钢集团量身定制短期融资券发行服务方案，并作为主承销商成功为其发行融资规模达80亿元人民币的短期融资券，成为武钢集团迄今为止最大规模的单笔直接融资。

　　截至2010年12月末，湖北中行国际结算业务量达122.16亿美元，全年外币贸易融资发生额62,731.59万美元，有力促进了湖北省外向型经济发展。

　　合理配置“绿色信贷”资源

　　布局新兴战略性行业

　　近年来，节能减排已成为加强宏观调控、调整经济结构、转变发展方式的重要任务。

　　中国银行总行于去年6月出台了《中国银行股份有限公司支持节能减排信贷指引（2010年版）》，加大对低碳经济的支持力度，确定中行重点投向为国家鼓励的行业、客户、项目、工艺和产品。

　　湖北中行认真贯彻落实省委省政府节能减排战略和总行的信贷政策，充分发挥信贷手段落实节能减排政策中的积极作用，充分考虑资源节约和环境友好因素，区别对待、有保有压，合理配置信贷资源。积极支持清洁能源和节能环保产业发展，重点支持重点节能减排工程项目建设；信贷资源向节能减排效应显著的地区和企业倾斜；严格控制对“两高”行业中不符合国家节能减排要求的劣质企业新增信贷，加快退出落后产能项目信贷。

　　在信贷投放过程中，湖北中行关注产品的运用和创新，对符合产业政策的上下游企业开展供应链产品调研和推广。利用买方信贷、信用证和保函、保理及人民币融资产品，带动资产业务的发展。目前已累计为湖北省内10多家绿色能源企业提供了20多亿元的授信支持。

　　通过在项目融资、信用证、保函、贷款承诺等业务领域全面展开多层次合作，积极支持了一批低碳企业发展，在促进低碳经济发展的同时，也进一步优化了自身的信贷业务结构。

　　武汉凯迪控股投资有限公司是一家发展环保与绿色能源产业的中外合资高新技术企业，集环保及绿色能源领域的投资、系统技术集成及新产品开发、项目工程建设和相关资产的商业化运营于一体。为力促企业成为新能源龙头，湖北中行于2009年与凯迪公司签订《银企战略合作协议》。根据协议，中行将为凯迪公司提供130亿元人民币的授信支持，并在海外金融服务、产业链延伸、债务动态管理、现金管理、资本市场专业化服务、财务顾问和保险、咨询和培训等领域提供一揽子金融服务。

　　截至2010年12月末，凯迪集团在中行实际授信余额为25.92亿元，其中包括贷款、保理、保函、资金等业务，全年在湖北中行结算量累计达到80亿元。

　　自身成长与地方发展相契合

　　服务民生工程和中小企业

　　作为负责任的大型国有控股商业银行一级分行，湖北中行坚持将自身的成长与地方经济的发展紧密结合，在实现自身快速健康发展的同时，积极响应省委省政府号召，不断增强对民生工程和中小企业的服务能力，为实施湖北省施科教兴鄂战略和教育事业的发展作出了积极贡献。

　　去年9月，中国银行湖北省分行与中央部属在鄂高校举行了2010-2014学年国家助学贷款业务合作协议续签仪式。多年来，湖北中行提供8所中央部属在鄂高校的国家助学贷款业务服务。目前，已圆满完成6个学年的国家助学贷款发放工作，累计发放助学贷款18多亿元，占中国银行全部国家助学贷款余额的10.5%，位居全国第一位，共帮助17万名经济困难学生渡过难关，为他们铺就了成才之路。

　　按照总行要求，湖北中行积极做好中小企业贷款的组织架构、配套措施和队伍建设，根据地区实际情况，向总行申请设立省分行中小企业业务部和专业管理团队，全面负责全行中小企业业务的发展和管理，从业务流程、准入要求、授信管理模式等方面明确县支行发展中小企业业务的原则。积极推动中小企业贷款业务由传统模式向“信贷工厂”模式转化。

　　2010年，该行中小企业授信余额193.61亿元，比年初新增46.68亿元，增幅31.77%，比全行贷款平均增幅高11.08个百分点。

　　湖北中行积极响应省政府支持发展县域经济的要求，挑选20家县级机构进行重点培育和支持，带动县级机构加快贷款投放，实现了县级支行贷款总体增长幅度首次超越市州二级分支行增长幅度的可喜局面，全行32家县级支行平均贷款增幅超过20%，有力支持了县域经济发展。

　　此外，湖北中行认真落实国家相关税收政策，获得了武汉市国税局与武汉市地税局的充分肯定，被授予A级纳税人荣誉称号。同时，加强贫困地区对口帮扶，2010年共向“616”工程对口援助项目，以及荆门、黄冈、十堰、天门等地绿化建设和拆迁安置工程累计捐款近百万元，为改善湖北贫困地区群众生产生活，促进贫困地区脱困作出了积极贡献。

　　转型是持续快速发展的战略选择

　　一个拥有近百年历史、万名员工的中部大行，正迎来经营业绩节节攀升、内控合规有序、企业文化持续向好、市场竞争力稳步增强的良好局面。

　　在经历了市场脱节、业务脱缰、发展脱轨的磨难时期之后，湖北中行在新任分行党委领导班子的带领下，全行员工团结拼搏、锐意进取，逐步走上了一条健康发展的道路，实现了发展的初步转型。

　　在良好的局势面前，湖北中行领导依然保持清醒。

　　在业务发展中，高消耗、低产出现象仍然存在，依赖信贷资产规模扩张的盈利模式没有从根本上得到改观，各种资源的有限性决定了这样的发展方式不可持续。

　　与此同时，国内外宏观经济金融环境正在发生着深刻变化，随着我国社会经济进入“十二五”规划期，加快经济发展方式转变成为整个社会面对的重大课题。

　　如何抢抓当前发展机遇，加快深化业务转型，提高投入产出效率，增强中行持续健康发展能力，显得十分必要和紧迫，这也是湖北分行当前乃至今后很长时期要面对的一项重要而艰巨的战略任务。

　　湖北分行很快达成共识：只有加快深化业务转型、转变发展方式，才能适应风云变幻的国内外经济金融形势变迁、在日益激烈的市场竞争中抢占先机，实现可持续发展。

　　如何实现可持续发展，湖北分行思路清晰：

　　以总行“调结构、扩规模、防风险、上水平”十二字方针为指导；

　　以转变经营管理机制和优化流程为核心；

　　以降低资本消耗、调整业务和收入结构、提高客户服务能力、扩大核心存款和客户基础、提高投入产出效率为重点；

　　以产品、管理和科技创新为推动力；

　　以人力资源和财务资源的合理配置和投入、健康向上的企业文化建设为依托。

　　深化业务转型，必将对传统的管理体制机制进行创新，对流程进行再造。如何实现银行在转型的“阵痛期”保证风险控制、结构调整、机制创新、人员优化等工作协调推进、整体业务持续增长？湖北分行着手处理好以下几方面的关系：

　　其一：传统业务与新兴业务的关系。“十二五”期间城市化和工业化进程将加速，先进制造业、现代服务业、基础设施、战略性新兴行业等将成为经济增长的引擎，需要大量贷款支持，传统存贷款业务大有可为空间。

　　同时，基于传统业务基础上的业务和产品创新是适应市场转型、提供全方位金融服务的关键所在，必须大力发展企业理财、现金管理、贸易融资和投资银行等新兴业务。

　　其二：当前利益与长远利益的关系。深化业务转型是一项充满艰巨性、挑战性和长期性的工程，必须兼顾当前利益与长远发展。

　　既要立足于湖北分行当前业务发展的现实，从调整各种结构、优化体制机制流程、提高投入产出效率入手，抢占业务和客户市场，推进发展方式转变，又要着眼于湖北分行未来的发展，从战略的高度在资源配置、体制机制等方面为业务持续快速发展做准备。

　　其三：体制机制创新与风险控制的关系。外延型经营管理方式是阻碍银行持续发展的瓶颈因素，高投入低产出的低效运营机制已经不能适应现代商业银行发展的需要，因此体制机制创新是促进湖北分行持续发展的重要突破口。

　　但在转变体制机制初期，必然会存在不尽完善的地方，因此，要特别注意各类风险的防控工作，保证在降低风险的前提下实现体制机制创新。

　　其四：硬件投入与软环境改造的关系。深化业务转型，必然会加大湖北分行人力资源、财务资源、网点建设、科技等硬件投入，改善对外部客户服务的环境；业务转型更要依赖于客户服务能力、服务手段、业务和管理流程等软环境改善所带来的品牌效应和客户认知、认可度。

　　如果说硬件投入是做大做强业务、实现可持续发展的必要条件，那么软环境改善则是实现可持续发展不可复制的核心竞争力之所在，要正确处理好两者的关系，两者兼顾不可偏废。