日前，华交会现场演绎了一场新品发布会，亮丽的模特儿身穿上海数家服装企业的春夏最新设计，在镁光灯下走秀。在华交会的前三天，这样的品牌发布会将轮番登场。记者从主办方获悉，本届华交会上共有2万多款采用新技术、新工艺打造的新产品。不断更新产品以引领消费潮流，持续开拓市场扩大销售规模，记者在采访中发现，经过全球金融危机的洗礼之后，我国外贸企业加快转型步伐。

　　统一参展凸显品牌优势

　　作为参展华交会的 “老面孔”，今年上海兰生集团统一打出“兰生”的名号，将钻石牌五金件、丰收牌搪瓷锅、前进运动鞋、蜂花、LUDE鞋油以及三五牌不锈钢锅等上海出口名牌产品集体亮相，打了一场“团体赛”。

　　今年，兰生集团将过去分隔布展的传统参展模式，改变为统一设计展台，统一布置展品，形成集团的企业品牌和旗下企业的产品品牌互相呼应，相得益彰的参展格局。这种参展模式摆脱了过去突出单一商品的营销模式，升级为凸现品牌形象的营销模式。

　　同样注重品牌的还有世博集团。记者在展会现场看到，世博集团旗下的多家轻工企业均安置在统一布置的展位内，尽管经营业务五花八门，但对于采购商来说如雷贯耳的“世博”更有品牌保证。

　　昨天下午举行的新品发布会则来自上海两大创新出口基地内的多家企业。成立于去年年底的大虹桥服装服饰出口创新基地和新浦江轻工产品出口创新基地，已经成为了众多轻工类企业的“娘家”，方便他们抱团取暖，共谋发展。

　　产品更新力争做活市场

　　在兰生集团的展位上，传统印象中灰头土脸的搪瓷锅被印上了绚烂的花朵，内部则涂上不粘涂层特氟龙。远看无甚出奇的箱包采用了最新材料，一般用于镜片的PC膜更能增强牢度，减轻重量。前进牌运动鞋则带来了不少今年新款，雪地靴的概念也被应用其中。记者获悉，兰生集团集团下属各企业每年都有10%到30%的产品更新率，以适应市场潮流发展的需要。其下属的箱包企业上海麒麟进出口有限公司总经理赵亚平告诉记者，他们的产品更新率在10%左右，目前订单已经排到了6月份，“来不及生产”。

　　记者在采访中发现，产品升级换代的风潮已经从沿海地区吹到了中西部地区。江西省纺织品进出口公司总经理谢奇凡表示，5年前长三角、珠三角的纺织企业产业升级，撤出低端市场，中西部企业则随之接上，而随着劳动力成本优势减少，越南、孟加拉等国接过了低端市场的“接力棒”。“和南亚相比，我们有规模生产、交货快和技术含量高的优势，主打中高端将成为未来的趋势。 ”

　　产品更新力争做活市场

　　做了近20年的外贸，为了转变贸易发展方式，兰生集团力求突破原先只是简单“中介”的贸易商格局，走内涵式发展道路，以进口出口贸易联动、国际国内贸易联动、贸易物流联动、贸易金融的联动为途径，构建价值链的关键环节，努力成为供应链的管理者和组织者。

　　集团各企业正逐步通过建立产品设计中心、原材料集中采购、产品质量控制、产品检测、制定质量标准、建立营销渠道、成为国际著名品牌总代理、开展离岸贸易、使用汇率对冲金融工具，加大商业保险力度等各种手段，提升对采购商和供应商的服务能级，增强企业在供应链中的话语权。

　　此外，兰生集团下属某企业已成为了西门子某一产品的国内总代理，经营这些高技术含量的产品也对营销人员的专业知识和业务素养提出了更高的要求，在此次华交会上，展台上正在向客商介绍产品的业务员并非是普通的销售员，而均是工程师。

　　在从金融危机中持续恢复的过程中，调整市场结构是除了优化贸易结构和产品结构外的另一大助力。在巩固、扩大传统市场占有率的同时，仍着重加强目前经济仍处上升势头的非洲、南美、东欧这三大新兴市场的拓展，市场结构更为多元化，去年南美市场取得长足的发展，业务量翻了一番。