工商银行吕梁分行紧紧抓住贸易融资业务适用范围广、准入门槛低、担保要求少、流程易学、操作性强、风险易控的特点，下大力气开拓新的信贷市场，优化信贷结构，增强风险控制能力，进一步提高综合服务能力和收益水平。截止2010年末，该行贸易融资贷款余额为188590万元，较年初增加103430万元，增长121.45%，贸易融资占流动资金贷款比例为74.17%，比省分行下达30%任务多增44.17个百分点，贷款额、增长额和占比在全省系统中排名第一；其中：商品融资余额142170万元，较年初增加81110万元，增长132.84%，被总行授予2010年度商品融资业务先进单位。

　　其主要做法是：

　　一、上下联动，建立业务营销运行机制。为使贸易融资业务营销获得成功，该行市、县两级成立了专门的营销团队，营销工作由市分行分管行长牵头，公司业务部、小企业金融业务部、县支行负责开展全方位的营销活动。营销期限间，营销工作进度及时向上级行有关部门反映，得到上级行的指导关注，从增加授信、增加商品目录、加快审批速度都予以大力支持，建立了快捷高效的业务运行机制。

　　二、抢滩争位，扩大业务市场占有份额。为争抢优质客户，该行依托贸易融资优势，加速“抢滩”辖内中小企业客户市场，重点抓好上级行确定的核心企业的营销工作，从已有流动资金贷款的存量客户、拟营销流动资金贷款的目标客户及拟营销的签约客户中筛选出一定数量的客户作为全行商品融资的重点客户，对选定的客户组成专班进行商品融资业务定点营销，及时跟进。

　　三、探索创新，打造跨区域合作模式。为探索建立供应链贸易融资跨区域合作机制，该行逐步开展核心企业跨地市办理贸易融资业务，通过建立“链式”融资业务中不同机构、部门、岗位的业务分工制度，形成跨区域机构的信息沟通、成本分担和收益共享机制，以有效发挥我行整体合力，推进“链式”融资业务的 “全面开花、整体推进”。

　　四、内控外防，夯实业务风险管理基础。为保证贸易融资业务的稳健发展，该行坚持风险控制与业务营销并重的原则，通过法人客户资金监测系统、作业监督、监测检查等手段，设定融资业务质量控制线，特别关注关联企业之间的贸易融资业务，严格贸易融资背景的审核，将风险控制贯穿到经营管理的每一环节，实现风险管理前置和对风险的刚性控制，从而进一步完善贸易融资业务贷后环节的风险管理机制，确保贸易融资业务快速健康发展。

　　五、固本强基，狠抓业务人才队伍建设。为培育数量充足、素质较高的贸易融资专业人员，该行将培训工作制度化、常规划，提高针对性和适用性，实现覆盖前、中、后台所有相关信贷人员的国内贸易融资业务培训机制，贸易融资专业人员每年培训时间不少于36小时，使其熟悉掌握贸易融资业务相关政策制度，充分认识贸易融资业务的战略地位，明确发展目标和任务，同时，进一步充实信贷人员，并加强前、中、后台人员的交流与换岗，提高前中后台人员的市场意识、服务意识和风险管理意识。