随着国内经济的发展，越来越多的优秀企业“走出去”，在更广阔的海外市场寻求商机，拓展市场。作为银行传统业务的保函业务，在当前国内企业对外投资规模持续扩大、国际化发展战略稳步推进的背景下，如何更好地为“走出去”企业保驾护航？工行深圳市分行国际业务部相关负责人向记者介绍，工行开展保函业务多年，形成了较强的竞争优势，一直处于同行业领先状态。为了更好地满足新形势下的客户需求，该行多年来不断进行创新与突破，已形成独具工行特色的保函业务。概括起来，工行保函业务有以下五大特色。

　　工行形成了独具特色的全球服务网络

　　工行全球经营网络的布局和发展起步很早，自上世纪９０年代初从亚洲新加坡、中国香港、东京、汉城设立经营机构起步，逐步向全球辐射。尤其是近几年来，工行积极把握国际金融市场机遇，坚持新兴市场与成熟市场并举、自主申办与战略并购并举，取得了一系列突破性进展。２００８年工行在美国设立营业机构取得历史性突破，工行纽约分行成功开业，当年工行悉尼分行、工银莫斯科、工银中东先后顺利开业，同年，工行斥资３６７亿南非兰特，成功收购非洲最大商业银行南非标准银行２０％股权；２００９年收购泰国ＡＣＬ银行，成立工银泰国，工银马来西亚、越南分行获批经营牌照，连同此前通过并购控股成立的工银印尼、工银澳门，构成了工行在东南亚完整的服务网络；２０１０年并购加拿大东亚银行，成立工银加拿大；在工银卢森堡、法兰克福分行、工银伦敦的基础上，２０１１年初，欧洲巴黎、阿姆斯特丹、米兰、马德里、布鲁塞尔五国分行开业在即。

　　经过近二十年的发展，目前，工行已在全球２２个国家和地区设立了２４家境外分行及子行，管辖１８１家境外机构，逐步建立了覆盖全球的经营网络，基本建成境内外一体化的科技平台，国际化人才队伍继续壮大，全球综合服务能力明显提升。通过工行系统的内外联动，能快捷高效地为企业办理境外工程承包项下各类保函，工行境内外联合报价，可以有效降低企业保函开立成本。同时全程业务均在工行系统内办理，沟通成本减少，并大大加快了保函开立速度。

　　与此同时，工行作为全球市值最大的银行，与１３１个国家和地区的１４３５家境外银行建立了代理行关系，随着工行国际化战略的不断推进，国际影响日益壮大，可以为客户在全球各个地区的工程提供直开或转开、电开或信开保函服务，并且为客户提供最优惠的报价和最及时优质的服务。

　　工行保函产品种类多样化

　　工行保函业务产品种类十分丰富，可以满足企业不同的需求。

　　工行可开立融资类或非融资类保函：对于“走出去”企业境外公司的融资需求，工行可以开立融资类备用信用证或保函，以内保外贷的形式为企业境外公司在境外银行的融资提供担保，有力地支持国内企业拓展海外市场。

　　工行的非融资类保函用途广泛，比如对于企业在境外承包工程，工行可在工程项目的各个阶段开立相对应的保函为企业提供保障，在工程投标阶段，提供投标保函、融资顾问服务；在工程建设阶段，提供预付款保函、履约保函、在岸工程项下贸易融资、离岸工程项下的贸易融资、工程款项下保理业务、存款、现金管理、汇款、股本融资投行业务等，对项目业主提供买方信贷、项目贷款、存款、汇款等业务；在工程建设后期及运营期，对工程承包商提供质量保函、维修保函业务，对项目业主提供日常运营的金融服务；同时还可开立关税保函、租赁保函等等。

　　另外，针对企业需要，该行还可组成联合工作小组，在投标阶段即应参与项目整体融资服务方案的设计；而对有股本融资等需求的企业，还可由工行具有相应牌照的境外附属机构办理。此外，在企业的进口贸易项下，可开立付款保函、延期付款保函等。

　　工行保函业务经验丰富

　　保函作为银行信用工具，在当今的经济活动中运用日渐频繁，发挥着越来越重要的作用，而银行业务人员的专业性对保函这一信用形式的作用、功能、风险的掌握和运用显得尤为重要。

　　工行是国内较早开展保函业务的银行，经过长期业务实践，尤其是近十年来对外保函业务的迅猛发展，积累了丰富的业务经验，形成了一支专业过硬的保函业务团队，他们具有国际单证业务的专业认证，有多年从事保函业务的经验，熟悉国际惯例和相关法律，可为客户提供保函开立咨询、保函条款技术审查、法律审查以及转开保函询价等“一站式”服务，在揭示保函可能存在的风险的同时，帮助企业采取有效控制措施，协助企业顺利达成商业交易。

　　工行开立保函时效性高

　　工行保函业务以手续简便、时效性高的优势，为企业争取项目提供帮助。对于工行的优质客户，在核定的额度内，工行可在一个工作日或根据特别要求在几个小时内开出保函，有力地保证了客户在工程项目上的需要。

　　小语种、小币种保函满足客户多方面需求

　　近年来，国内企业“走出去”，业务拓展到世界大部分国家和地区。但是经常会遇到这样的问题，有些国家特别是国外政府工程要求提交用当地语言和当地货币开立的保函，涉及法语、西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语和土耳其语等小语种，小币种更是多达几十种。为了帮助“走出去”企业顺利达成交易，工行通过开立小语种、小币种保函等举措，大大方便了客户，受到客户的欢迎，同时也提升了该行的金融服

　　典型 案例

　　Ａ公司是工行的优质客户，其境外子公司参加境外承包工程公开竞标。根据招标邀请函的规定，竞标人需提交一份由境外当地行开立的投标保函；中标后，还需要境外当地银行为竞标人出具预付款、履约、质量和维修等工程承包项下的保函。

　　虽然Ａ公司拥有成熟且具有国际竞争力的产业技术，但由于其子公司在境外成立时间不长，暂时难以得到境外当地行的授信，所以以Ａ公司子公司自身的能力无法直接向境外当地行申请开立保函，无法提交符合招标要求的保函。

　　而工行的境外承包工程项下转开保函业务，正好能够满足Ａ公司的需求。工行通过其海外各分支机构，或通过为工行核定了授信的代理行，通过对外担保业务这一桥梁，将Ａ公司在工行的授信转移给境外的子公司使用，工行以其自身名义委托境外工程业主指定的境外当地银行，为Ａ公司的境外子公司开立投标保函；在Ａ公司中标后，再委托境外银行开立预付款、履约、质量和维修等工程承包项下的保函。这样即使Ａ公司的子公司刚刚走出国门，在境外还没有得到当地银行的授信，在工行的帮助下也能顺利拿到境外当地行为其开立的符合招标邀请函规定的保函，顺利地达成境外承包的商业交易，从而带动国内劳务、产品、设备的出口。

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　　工行特色

　　保函业务产品

　　在境外承包工程项下保函业务中，工行有两个值得一提的特色保函业务，包括：

　　●当地银行保函：

　　目前境外承包工程项下的保函大部分是采取转开形式，即委托当地银行开立。这是由于各国法律制度及外汇管制方式的不同，有些国家只接受由本地银行转开的保函，禁止采纳由外国银行直接开给本国受益人的做法；还有些境外招标方或业主出于对外国银行资信的不信任、与外国银行打交道不方便、担心受不同的法律约束等原因，规定只能由本地的银行开立所需的保函。

　　目前工行已和世界上１４３５个代理行建立了合作关系，大部分银行对工行核定了授信额度，可以解决“走出去”企业在国外遇到的上述情况。近几年，工行随着“走出去”企业的步伐，已通过５０多个国家的当地银行为企业成功开出保函。

　　●事件失效保函：

　　在境外承包工程实际业务中，由于基础合同的种类各异、标的不同、交易的性质不一，工程施工、项目完成所需的时间也大不一样。因此根据合同的约定。要求提交的保函的效期因具体情况而定。有些保函可以估算一个到期日载入保函中。有的保函则无法确定具体失效时间，而以合同规定的某类事件的发生作为到期日，即事件失效保函，该类保函在工程业主签发验收合格证书(一般是初验、终验证明)后失效，或投标人已完全履行合约项下的义务，得到买方通知后失效。

　　对于以上没有明确到期日的保函，工行根据具体问题具体分析，通过失效事件的方法来一事一策个案处理，既帮助那些拥有成熟的具有国际竞争力、产业技术履约能力强的企业达成商业交易，同时控制银行开立事件失效保函的风险。