尺有所短，寸有所长。

　　2007年4月，随着第一批外资行，汇丰、花旗、渣打、东亚设立本地法人银行以来，恒生、星展、南商、华侨等也紧随其后，以上海为根据地，迅速“跑马圈地”，抢滩国内市场。

　　三年一个坎。2010年对于外资行来说是名副其实的“虎”年，星展、汇丰、恒生先后移入新宅，虎头汇丰年中就已突破100家网点，年末以106家收手，东亚一年狂添18子，羡煞别家。星展独辟蹊径，临近岁末，高调宣布接管苏格兰皇家银行在华所有零售及中小企业务，星展在华的版图将扩大一倍。而占据了全国经济总量超过五分之一的长三角，更加是外资银行必争之地。

　　十大外资行8家总部在上海  长三角拥有109分支行

　　虽然2010年GDP数据还没有出来，但是2009年的数据已经显示了长三角的经济实力。相关数据显示，2009年江浙沪生产总值相加达71794亿元，长三角GDP首次超过1万亿美元，这一数据超过了全国GDP的五分之一。庞大的经济总量必然带来巨大的财富，也隐藏了一群群富人，这也使得各银行对这里趋之若鹜，加之上海的国际金融中心地位，更加使得外资银行涌向长三角。

　　在2007年第一批成立的本地法人外资银行的渣打银行、花旗银行、东亚银行、汇丰银行，其总部均选在了长江入海口的上海。而后进入中国的外资银行中，仍然有不少银行将总部选择在了上海，比如，恒生银行、星展银行、华侨银行、南洋商业银行等。这么多外资银行选择将总部设定在上海不但与上海金融市场环境的完善、资本市场要素的集聚有关，同时与上海以及周边区域是财富聚集地有着密切的关系。

　　在理财周报零售银行实验室所筛选的10家外资银行中，在长三角建立了109家分支行，而这些分支行辐射了整个长三角，以上海、杭州、苏州、南京以及宁波为重要的辐射城市。虽然整个长三角的外资银行分支行数并不特别突出，只是占据了四分之一左右，和珠三角相比差不多。

　　但是作为外资行热衷的总部基地，其分支行当属全国首屈一指，达到70家。这一数据与北京、广州以及深圳相比，都是把这三个城市远远甩在后面的。在长三角，上海在机构数上领跑，接下来就是杭州，分支行数为15家，这一数据在全国城市中，优势并不明显，除了上述的四个城市，天津、厦门、成都、大连以及重庆都可以与杭州进行抗衡，但是在杭州有8家外资银行在此落户。紧随杭州之后的是苏州和南京，两地的分支行数分别为10家和8家。

　　而对于单个城市，单一银行来说，汇丰银行和东亚银行占据了上海的头把交椅，两行在上海的分支行均达到12家，而恒生银行和花旗银行各为10家。汇丰银行在上海以外的地区也不甘落后，在杭州有4家分支行，在苏州、宁波也是第一多的，分别为4家和2家。而南京最多的外资银行则是渣打银行，有3家分支行。

　　2010年新批准设立24家分支行  星展“蛇吞象”接管苏皇

　　外资银行在长三角地区布局的步伐并没有停止，根据理财周报零售银行实验室的统计，在2010年，10家外资银行在长三角增加的分支行就达到了24家，而这不少银行是新增了异地分行。

　　而新增分支行最多的城市就是在上海，东亚银行、花旗银行、汇丰银行、渣打银行、星展银行、华侨银行、南洋商业银行等七家外资银行在上海扩展了11家支行，其中最多的是花旗银行，增加了3家。杭州在2010年则增加了6家，并且这些分支行都是在2010年才进入杭州的，包括东亚银行、法兴银行以及星展银行。此外，汇丰银行在南京、昆山开设了分支行，东亚银行在苏州开设了分行、渣打银行在宁波以及南洋商业银行在无锡开设分行。

　　外资银行不单单是支行的扩展，分行的增加也在不停地加快，这既有业务快速发展的需求，而更多的是向更加深层次的财富聚集扩张和更直接的服务高净值人群和企业。随着分行的开设，支行的扩展也是必不可少的了。

　　东亚银行执行董事兼行长关达昌就向理财周报记者表示：“2011年，我们将继续开设更多分、支行，进一步拓展营业网络，预计在不久的将来就能突破百家。”

　　分支行的开始并不是简单的复制，在新开分支行方面，不少银行进行了创新和革变。2009年，花旗银行第一家高科技环保型支行在上海新天地落成。2010年8月，上海地铁人民广场站开设国内首家地铁系统全功能型零售银行网点。随后花旗银行在其他地区也延续了地铁支行“智能型网点”的功能，“以后我们都会朝着这类高科技的网点类型发展”，花旗银行相关负责人说。

　　星展银行分支行的规模仍然不足20家，2010年仅在上海加设了徐家汇支行和批准了杭州分行。不过，2011年的星展银行再也不用为网点不足够而担心。2010年12月15日，星展银行宣布，该行和苏格兰皇家银行昨日签署协议，正式启动将苏格兰皇家银行在上海、北京和深圳三地的零售及中小企业金融业务的25000客户群、业务组合，和相关员工转移至星展银行。

　　中西部将会是下一个长三角

　　“三大区域渐趋饱和，要想占取更多的市场份额，中西部潜力很大。”某股份制银行高层曾说。

　　中国银行业全面开放三年多来，与中资行相比外资行的体量还是比较小，在中国的市场份额一直处在2%以下的水平。截至目前，其市场份额已经从最高时的1.9%左右下降到1.5%左右。

　　外资行在长三角的布局已然成形，越来越多的外资行把精力投向了西部。

　　成都可以说是华侨银行的第二个上海，“成都和上海对于我们来讲，地位相当，我们一开始就很看重西部这块市场”。华侨银行董事长梁炜宁曾经告诉理财周报记者。

　　不只是华侨逐步实现本土化，恒生也在走着同样的路。知情人士透露，目前恒生员工的内地化已经达到了90%以后，香港、台湾或者外籍人士的比例已经不到10%。

　　汇丰银行相关负责人向理财周报记者表示，近年来，随着企业客户逐步由沿海地区转入中西部地区投资设厂，中西部地区对国际化银行服务的需求日益增加，而同时，这些地区的国际金融机构入驻率普遍低于沿海地区，因此，汇丰很注重推进在中西部地区的网点拓展，侧重为企业客户提供国际化银行服务的便利。未来，我们将在继续拓展网点、保持领先地位的同时，通过“精耕细作”进一步提升盈利能力。

　　业内人士表示，无论是哪个区域，要想得到市场的认可，最重要的还是靠优质的服务和产品质量。中国的市场很大，每家银行都有自己的定位和优势，找准了目标客户，挖掘客户更深的需求，进行错位竞争，这才是生存之道。