本报讯 2010年以来，中行河南南阳分行注重公司业务产品研究，积极实施产品带动战略。截至12月8日，该行累计为河南天冠企业集团有限公司办理供应链融资项下订单融资1.35亿元，实现利息收入331.75万元，带动公司存款1亿元，增加中间业务收入114.8万元，实现了该行订单融资业务零的突破。

　　河南天冠企业集团有限公司是中行南阳分行重点支持的授信客户，履约能力强，经营情况良好，作为我国定点生产燃料乙醇的大型国有企业，主导产品燃料乙醇具有成熟的交易市场，产品指定在湖北、河北及本省销售，销售对象为三省中石化、中石油分公司，销售价格平稳，行业风险和政策风险较小，货款回收有保障。中行南阳分行将天冠集团锁定为结算业务重要目标客户，将供应链项下订单融资业务作为切入点，于2010年初成立了项目营销虚拟团队，成员包括公司业务部客户经理、国际结算部产品经理、风险管理部尽责审查经理等，从客户调研、方案定做、额度申报、业务叙做等环节联动营销，实现了产品与企业需求的有效衔接。

　　天冠集团上下游供应链条清晰，下游经销商资金实力强，信誉度高，付款及时；燃料乙醇的生产原材料以小麦、玉米和木薯为主，企业上游原料供应商主要是国内、外贸易公司及国家储备库。上下游供应、销售商均与企业建立了长期和稳定的业务往来关系。由于企业原料采购占用资金较多，产销周期较长，加之农产品收购的特殊性，需先付款后供货，而相对下游销售商付款有一定滞后性，因此，企业需要资金进行生产经营周转。针对企业的实际需求及业务背景，中行南阳分行主动深入企业，实地了解客户在货款结算、资金往来、银行授信额度使用等方面的需求，为企业量身定做了总额为2亿元的以供应链融资为主的贸易融资方案。

　　通过续做订单融资这一供应链产品，把融资产品渗透到企业供应链条的各个环节，不仅使企业充分获得贸易融资便利，减少资金占用和运营成本，而且使中行南阳分行获得了对称、稳定、可监管的资金流和信息流，最大限度地控制了企业整个购销过程的现金流，确保贸易融资的自偿性，从而降低授信风险，实现了银企双方的共赢。