笔者日前从工商银行湖北省咸宁分行一份经营报表上看到下面一组数据，今年前11个月该行实收利息同比多增5749万元，增幅达44.18%。据了解，这是他们按客下菜巧做订单融资经营全席所获得的丰厚获利回报。

　　咸宁分行行长李焕成解释说，“所谓订单融资经营，就是根据不同类别目标信贷客户群体对信贷服务的不同需求，在主动做好不同类别目标信贷客户群体贷前融资业务辅导服务，积极为有融资需求的客户创造信贷投放条件的基础上。根据不同类别信贷客户对融资服务需求的偏见好，充分运用工行各类信贷品种，按客所需、一户一策地为不同类别目标信贷客户量身定做不同的融资产品服务，及时解决了各类信贷客户在生产经营或个人消费中遇到的融资难题。如我们对优质项目，主要是为其提供项目贷款；对处在大型企业上游、拥有大企业优质应收账款的中小企业上，注重为其提供保理或国内信用证项下等融资业务；对处于大型企业下游、经营大宗原燃材料或产成品的贸易型中小企业，则提供以仓单质押、存货质押项下等融资业务；而对个人信贷客户，则为其提供个人贷款等。今年前11个月，该行仅新增中小企业客户59户、贷款余额达到19830万元，比年初净增14280万元，余额、增量市场占比均居同业第一。”

　　据悉，咸宁分行自年初推行信贷客户订单融资法以来，不仅最大限度地满足了辖内不同类别目标信贷客户群体对信贷服务的不同需求，有效降低了信贷客户的财务成本，而且还使银行信贷经营由过去以贷款为主向多渠道各类融资品种的转变，实现了银行自身信贷结构，收入结构的多元化，有效分散了信贷经营风险。截止11月末，该行各项贷款余额已达47.87亿元，较年初增加16.68亿元，存量、增量市场占比均高份额的居同业第一，不良贷款占比也居同业最低。其中：仅小企业贷款余额就占全行流动资金贷款总额的43.4%，比年初提高5.4个百分点。