为加快业务创新和产品创新，化信贷结构，积极拓宽市场，确保国内贸易融资业务发展目标的实现，吕梁分组织相关人员认真学习国内贸易融资业务先进行经验，明确国内贸易融资业务发展战略，锁定核心客户，加快贸易融资对传统流动资金贷款的替代，利用多种方式服务企业发展，增加我行效益。

　　一、锁定核心客户，“以点代面”拓展业务办理模式。根据总行关于开展国内贸易融资业务有关文件的精神，为加快发展我行国内贸易融资业务，经省分行审核确定了辖内国内贸易融资的核心企业，围绕国内贸易中核心企业的交易链，基于交易过程的应收账款或存货所对应的未来现金流，对核心企业及其上下游交易对手给予融资支持，实现银行融资与企业供应链的物流和资金流紧密结合，从政策、流程、产品创新、风险监控等入手，建立起适应贸易融资业务特点的信贷管理模式，支持国内贸易融资业务发展。从核心企业着手，重点筛选核心企业产业链上下游企业中与核心企业合作期限较长、合作关系稳定、供货量较大或者有稳定大宗物资存储的企业作为业务拓展对象，对目标客户实行批量营销。

　　二、加快贸易融资对传统流动资金的替代，加大国内贸易融资业务创新力度。切实加强对目前已有贸易融资产品的宣传、推广和应用，重点加大国内信用证对银行承兑汇票结算方式的替代，深入挖掘产业结构调整及扩大内需中潜在的优质项目、优质客户所延伸出来的贸易融资需求，强化多种产品的创新组合，为优质客户制定个性化融资方案，得到了客户好评，取得了明显效果。

　　三、完善考核办法，明确国内贸易融资业务发展战略，把国内贸易融资业务发展作为今年工作的重点来抓。根据上及行的统一部署，全面加强公司客户分层营销体系建设，进一步明确客户经理市场营销重点的工作职责，建立以客户营销业绩的价值贡献度为核心考核激励机制。。通过业务培训、案例交流、客户走访等多重手段，加强对支行进行国内贸易融资业务的培训，将国内贸易业务品种的推动工作前置，贯穿到整个营销过程中，统一客户经理思想认识。

　　四、强化业务培训，抓好信贷队伍建设，注重人员队伍培养。引导全行公司客户经理加强学习，重点加大对各类业务的操作流程、行业信贷政策，以及新业务、新产品的培训力度，提高营销能力、风险识别和规避能力，提高自身业务水平，打造一支高质量、高效率的专业人员队伍，全面提高队伍综合素质。为业务发展提供有力保障。