今年以来，农行湖南邵东支行加大对国际业务的营销力度，提升市场竞争力，取得了显著成效。截至目前，该行实现国际结算量5350万美元，同比增加2245万美元；实现结售汇业务1691万美元，同比增加875万美元。

　　据了解，邵东县是湖南省出口商品生产基地之一。面对全县丰富的国际业务客户资源，邵东支行转变观念，把国际业务作为今年的重点拓展项目，采取强有力的措施，扎实推进。该行紧抓考核管理，年初出台了《国际业务专项考核奖励办法》，本着“谁营销、谁受益”的原则切实提高全员营销拓展国际业务的积极性。同时，该行强化业务督导，加强对各网点国际业务指标完成情况的定期分析与通报，帮助网点有针对性地开展营销。

　　在实际工作中，邵东支行强化新兴国际业务客户的拓展工作，制订营销“路线图”。该行实行名单制管理，将全县近50家外贸企业的资料下发至各营业网点，逐户确定营销方法。该行落实客户经理职责，细分市场，锁定目标客户，实施重点营销，提高了核心客户业务覆盖率。

　　环兴打火机制造有限公司是一家省级重点高新技术企业，该公司是邵东县国际业务量最大的客户，曾是其他行的传统客户。今年，邵东支行实施高层对等营销战略，对客户加大国际结算业务营销。截至11月底，该公司在农行的国际结算额较同期增加350万美元，成为该行国际结算量最大的客户。

　　邵东支行抓服务内涵，强化优质重点客户维护。该行专门为重点客户开辟办理业务的绿色通道，由公司业务部负责提供技术支持，明确专人负责捕捉重点客户需求信息，配合各营业网点进行营销。