集装箱、超市，这两个东西似乎并没有任何的关联。但如今在浙江嘉兴的一些农村，有浙商将二手集装箱改造成为一种新型超市。在从来不缺梦想的中国零售业，陈建华和他的好立方超市希望借这些橘红色的“盒子超市”实现其“农村沃尔玛”的野心。

　　集装箱变身超市

　　　2009年的一天，海宁市周王庙镇双涧村的村头突然运来了一个集装箱。乍看之下，这个箱子并没有特别之处。过了几天，这个箱子红布一拉，大门一开，才发现原来是一个便利店。不到80平米的空间里，货架、POS机、空调、监控摄像头等一应俱全。

　　这个装在“集装箱”里的便利店叫“好立方”，它的出现，对双涧村的村民老曹来说，除了新鲜，还有生活上非常实际的便利。“东西比较放心，价格也能便宜一点。”

　　自去年9月份以来，这样的“集装箱”超市在浙江的农村市场已经开出了近200家。

　　在浙江好立方商贸连锁有限公司总裁陈建华看来，改造集装箱在农民废弃的空地上建立一个连锁超市的做法，并不是一时的突发奇想。“这不仅仅能实现变废为宝，而且能最大程度降低开店成本。”

　　浙江好立方商贸连锁有限公司副总经理王立刚给导报记者算了一笔经济账，废弃的集装箱，不需要消耗其他建筑材料;以单个连锁店80平方米为例，集装箱采购成本1万元，改装成本1万元，因此连锁店的建设成本为2万元。而一般房屋建设成本为每平方米1000元，如果建房子，这样一个连锁店店面需要8万元，这一块就可以节省6万元。按照“好立方”发展规划中的全国1万家店计算，总成本可节省6亿元。

　　6亿元的成本节约意味着6亿元的直接收益。不过，陈建华更关注的是经济账背后的环保账。他告诉记者，使用10年以上的集装箱，因油漆脱落、箱体变形等原因，逐渐退出流通领域，废弃后只能回炉利用。但这些箱框架及防震、防火能力依然良好，如果循环再利用，一只就能节约1.7吨钢材和0.4立方米木材，减排二氧化碳3.49吨，省电3400度，同时还能节省码头资源占用。“另一方面，使用集装箱作为超市主建筑，又可以大大节约钢筋、水泥等建筑材料，符合低碳经济、循环经济要求。”

　　目前，好立方已有效利用了400多只集装箱，预计截至2014年将回收利用1万多只。

　　制造业跨界零售

　　陈建华控股的南大集团成立于1996年，是一家以环保食品包装业为主的制造企业。虽然已经成为年销售20亿元的国内食品包装业龙头，但是2008年开始的金融危机还是给陈建华带来困扰，他发现仅仅“B2B”式的经营模式还是风险过高，一旦下游的食品制造企业形势不好，他们也难以独善其身。

　　“如何才能提高企业的抗风险能力?如何才能可持续发展?”陈建华发现最好的办法就是，进入所在产业链的终端市场，最终掌握市场的主导权。

　　于是，陈建华开始寻找商业零售的进入机会。“作为零售商业的新手，我们根本没有能力直接与城市里这么多的国际卖场直接竞争，所以我们把目标锁定竞争并不激烈的农村市场。”

　　而此时国家出台的一系列拉动农村内需的举措更坚定了陈建华对农村市场的开拓。“农村原有的小卖部采购渠道非常薄弱，我们对市场做过调研发现，许多过期或临期产品都是在农村流通，所以‘好立方’项目启动在农村有广阔的市场，因为它最大的优点就是食品安全控制这一块。我们有一个信息系统，可以监测所有供应商的身份，供应商的检测报告，还能追踪货物的流通情况。”

　　2009年5月，南大集团启动总投资4亿元、首期投资5000万元的“好立方”连锁便利店项目，首先在海宁试点。

　　表面上看，陈建华从制造业转入零售业，毫无经验;其实，15年的食品包装经营实践让陈建华与食品制造业之间建立了战略合作伙伴关系，这其中包括康师傅、可口可乐、联合利华、卡夫等知名品牌。这样一来，好立方超市中的数千种商品，有40~60%都属于厂家直供，这不仅确保了产品的质量，更可以直接让利给农村的消费者。

　　乘数式扩张需要政策扶持

　　从去年9月开出第一家店以来，至今“好立方”在嘉兴完成200家的布局。经营模式逐渐成熟后，陈建华计划让“好立方”以乘数的方式扩张：到今年底开到1500家，到明年就完成3000家，2012年的目标是5500家，这时候基本完成了浙江经济相对发达村镇的网点布局。

　　不过，在成长的过程中，好立方也遭遇到了烦恼。“连锁店场所必须是具有合法产权证明的物业，并具有明确的地址门牌号。”王立刚告诉记者，集装箱改造而成的钢结构营业房没有房产证，也没有相应的门牌号，不符合国家法规对经营场所的现行规定。

　　如何让“好立方”项目合理合法地存在，成了这一项目推广出去的关键。陈建华介绍，此前，海宁市政府还专门为“好立方”超市召开了有工商、经贸、烟草、国土等部门参加的协调会，最终拟定了相关文件，这才打造出成功的样本。

　　“是否能像海宁试点一样，得到当地政府的大力支持和帮助，是我们这个项目能否跨出海宁走向全省乃至全国农村的关键。”陈建华说。据了解，在上周浙江省商务厅召开的“全省千镇连锁超市万村便利店工程建设”现场会上，省经贸、国土等部门的领导均非常看好“好立方”项目，这让“好立方”在全国的推广有了曙光。