“中国经济要想由弱变强，中国的公司必须走出去，在国外投资，在某些行业和技术上占据领先地位，” 国务院发展研究中心金融研究所所长夏斌就曾经说过，“但是，中国肯定会交学费，因为任何国家在从弱到强的过程中多少都会犯错误，而我们要思考的是如何少交学费。”很显然，夏所长在此处提及的企业仅仅指的是中国的大型企业，但是，除了这些大型企业，很多本地的中小型公司在中国经济转型的过程中也都发挥着重要的作用。即使他们不可能在国际上占据行业的绝对领先地位，但这些企业依然需要寻求独立发展，在国际上销售自己的产品，打造自己的品牌，而不是仅仅为国外品牌代工生产廉价商品。

无论对于中国的大型企业还是中小型企业来说，要走出这样的路，注定是不会一帆风顺的。之所以这样说，是因为中国的企业对国外的商业和市场仍然知之甚少，同时中国的政府也没有帮助中国公司去理解目标市场国家的文化，这就导致在与当地人合作、融入当地市场以及处理棘手事件时容易遇到各种阻碍。

那么，中国企业走出国门的道路上应该如何寻找机会，甚至捷径，并且避免陷阱呢？在通过与海外市场日常打交道，甚至海外企业收购来把中国的经济推向更高一步的时候，中国的企业如何才能避免交不必要的学费？

对于以上问题，根据外资企业开拓海外市场的经验来看，一个行之有效的解决办法就是向当地值得信赖的咨询公司寻求帮助。对于咨询顾问公司的使用，主要是通过以下的途径：

1、 咨询顾问公司作为信息的搜集者，同时也是机会的发现者；
2、 作为客户潜在合作对象的商业信誉调查者，为客户调查实际的商业前景和潜在的风险；
3、 作为商业交易的顾问，咨询顾问公司可以为中国想要进军国际市场、开创自己品牌的企业发掘海外合作伙伴。同时也可以为中国的客户寻找易于购买的公司，通过购买公司来迅速取得战略上的优势地位。

以下就简单介绍2项在市场和竞争情报领域SRS Intelligence公司非常擅长并且对于中国企业非常“经济实用”的服务。

1. 展会情报

对于走出去的中国公司，和其他国家的公司一样，他们的日常海外业务包括在全球范围内参加各种展会来展示自己的产品。这些日常的商业活动为搜集海外业界市场和技术发展的关键情报提供了最佳机会。这样，企业可以及时获得有效信息，抓住战略机遇，发现潜在威胁，以便采取对策。

展会不但是商界人士宣传推广产品和公司的绝佳时机，同时他们也会尽力探听同行的动向，因为展会往往是充满生机和活力的。即使一个平常不愿多说话、保密意识很强的人，在展会上往往会热情洋溢地谈论他的产品和平时谨慎对待的话题。若此时有一个具有较好沟通技巧的访谈者能在会间休息或者会后和相关参展人员进行进一步交流，一些平时几乎无法获得的信息都很可能在侃侃而谈中流露出来。

但是，问题的关键在于，无论是中小型还是大型甚至特大型企业都未必有足够的资源和专业技能来充分开发和利用全球范围内的有关展会中的商业情报资源。

原因在于大小企业同样面临如下局限：

• 可调用的人力资源有限 (本公司的展台还需要有人值班)
• 员工的语言水平社交能力、信息获取能力和对当地社会文化的了解未必能够达到专业要求
• 较难与竞争对手和其他公司参展人员建立有效的沟通
此外，在大型展会上系统地搜集情报需要较多的精力和时间 ：
• 精确的事前计划以确定情报搜集的需求和潜在可以获得情报的渠道
• 建立和培训一个情报搜集队伍
• 制定情报搜集计划
• 在展会现场管理信息搜集队伍
• 根据实际情报搜集情况调整搜集方式
• 分析搜集到的信息和情报，把具体的情报、信息和分析结果呈报给公司的相关部门
幸运的是，中国的公司可以用合理的价格从国外的专业商业和工业情报咨询顾问公司获取国际展会情报服务。这些专业的情报咨询顾问公司根据客户的具体需要，可以立即代表客户投入工作。

2. 深度尽职调查

进入外国市场的最为有效的方法之一就是与目标市场的本土公司发展合作关系或者对其实施收购，从而立即获得自己欠缺的能力。但是在绝大多数情况下，本国市场和目标市场的文化和语言具有较大的差异，这就使得一家本国公司（如来自中国或者其他国家的企业）在海外寻找合作伙伴或者并购的道路远没有想象的那么平坦，因为这一过程中存在着各种阻碍和风险

一个多年来经过外国公司检验的解决办法就是聘请目标市场中具有良好信誉的咨询公司来为其探寻机会，调查潜在合作对象的商业信誉，当地实际的商业前景和潜在风险，以及为最终的商业交易导航。

专业从事商业和工业情报搜集的咨询顾问公司长期以来协助各种规模的外国公司寻求海外发展的机会，从事“深度尽职调查”和商业谈判。这些咨询顾问公司为他们的客户提供对于目标海外市场的深度理解：包括目标公司的所有者和管理者信息、财务状况、技术研发、生产能力、产品的优缺点，以及其客户群体和公司现在和将来的市场位置等全方位的情报。

这些咨询顾问公司所进行的尽职调查，其深度和广度远远高于律师事务所和会计师行的基本调查，因为他们仅仅是为了满足法律要求，而咨询顾问公司的调查员将和目标公司的员工和客户进行较为深入的谈话。经过调查，客户会发现有些潜在并购对象运营状况并不是很理想，甚至有的时候这些公司已经停止经营。如此一来，客户就能合理评估并购对象的实际价值，将风险降到最低。

走出国门，进军国际市场是中国本土企业发展的必然趋势，通过谨慎地使用咨询顾问公司，这些力图走出中国的本土企业，在自身强大起来和帮助中国经济壮大的过程中，可以少走很多弯路。

作者简介
Moshe Even-Shoshan，SRS Intelligence总裁，全球知名的竞争情报专家，在竞争情报收集及实践操作方面有着丰富的实战经验。SRS Intelligence是专业从事企业竞争情报研究、培训、竞争情报流程咨询等服务的优秀企业。同时，SRS Intelligence与中国本土的竞争情报服务服务供应商，上海诤信咨询建立了密切的合作关系，以便更好地服务中国企业。