2.3万亿，这个数字是初步预计的2010年中国进出口总额。巨资涌动而产生的进出口贸易金融，对银行具有足够的诱惑力。如今，民生银行正全力拓展这一外汇新业务。

　　贸易融资业务主要是对贸易活动提供资金支持服务，包括进出口押汇、开立信用证或保函、发票贴现或保理等，以此满足企业“闭环式”的需求服务。

　　林治洪不讳言自己团队对贸易融资这块大蛋糕的热衷，这位民生银行贸易金融事业部总裁，此前已带领这个团队走过了6个年头，拥有8年外资银行工作经验，从客户一线一路打拼过来，对市场具有独特的敏感性。在他看来，贸易金融业务以短期信贷为主，具有技术含量高、中间业务收入高、风险资产占用低、消耗银行资本金比例低等“两高两低”的特点，是银行公司金融业务的重要支柱和利润来源。

　　在资本约束和金融市场的改革下，各家银行也把目光瞄向了贸易融资业务。因为一般性贷款占用风险资本大，而贸易融资由于流动性好、自偿性强，资本占用非常少。例如：普通商业贷款的风险资本占用比例为100％，而进口信用证等贸易融资品种同样满足客户的短期融资需求，但对银行风险资本的占用比例仅有20％。要在资本约束背景下发展业务创造利润，就必须大力发展中间业务，作为中间业务收入主要来源的贸易融资业务也自然成为各商业银行的业务新增长点。

　　林治洪告诉《国际金融报》记者，从2008年开始，民生银行贸易融资业务就开始从卖产品向卖方案转化，帮助企业量身定做金融服务解决方案。例如，针对赊销形成的大量应收账款，民生银行保理解决方案提供了贯穿上下游的金融服务，包括应收账款管理、应收账款催收和信用风险担保及其他综合融资服务。在结构性贸易融资方面，民生银行推出长单融资、船舶融资、出口信贷、大宗商品融资和海外项目融资等高技术含量高、复杂程度高的融资品种，满足客户在特定业务领域的个性化融资与服务需求。

　　林治洪强调，没有贸易融资，银行会失去长期发展的方向和动力。