为中小卖家管理供应链

2010-11-15 16:09 852

之前在深圳穗彩科技有限公司做技术总监的刘昌敏,通过一段时间MBA进修后决定出来“单干”,想到了电子商务。刘昌敏曾考虑过淘宝品牌商城或凡客诚品做自有品牌的模式。然而,“做品牌是需要用一大笔钱把流量给砸出来的”,这令刘昌敏望而却步。

后来刘昌敏通过MBA同学认识了麦刚,大家都看好电子商务但都不喜欢融资砸钱的做法,这个想法一拍即合,经过一年的多方面尝试。红火网的业务模式也逐步明确:让网上的中小卖家“叫卖”,而自己仍做最擅长的事——做服务中小卖家的后台运营提供商,时髦点的话叫一站式供应链管理服务。具体地说,公司从十余个东莞二三线品牌的婴童用品一级经销商采购产品,再将产品数据打包给到各个卖家,后者负责在淘宝等平台上为产品“吆喝”,而从拿货、发货到售后服务的一整套流程都在刘昌敏的平台上进行。


“电子商务本质是商务,所以我们是外行人做电子商务。”这让刘昌敏一开始就觉得,找到“杀手级品类”是这门生意的关键一环,最后他圈定了婴童用品。“这一市场品牌集中度低,意味着这些制造过剩的产品会更有机会;另外,婴童用品时尚敏感性弱,可以化解库存的风险。”

为了进一步压低进货的价格,刘昌敏试图直接从品牌制造商那边拿货,但是传统制造商一年数次订货每一次都需要大批量进货,刚起步的刘昌敏负担不起,而且产品积压风险更大。与一级经销商拿货则化解了这些顾虑:可以少批量多批次拿货,又可以增加商品管理的灵活性。

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