深发展北京分行公司银行部副总经理 次德桦

　　以下是文字实录：

　　主持人：各位网友大家好，我现在是在第六届北京国际金融博览会金融界网站的直播现场，现在坐在我旁边的这位就是来自于深发展北京分行公司银行部副总经理次德桦，次总您好！

　　次德桦：大家好！

　　主持人：首先请您介绍一下北京分行在这次金博会上有哪些亮点和优势的表现呢？

　　次德桦：这次深发展北京分行，我们从公司业务和零售业务两个板块，为参展客户提供一些金融产品，这次的主要的亮点，主要集中在我们有比较多的线上化的产品，帮助客户快速向银行申请融资，包括融资的使用、发放以及在线ERP、现金管理、供应链金融线上化等等新的电子化产品。零售业务上也有比较多的高收益、低风险的理财产品。

　　主持人：北京分行这几年的发展历程您能介绍一下吗？

　　次德桦：深发展北京分行是2000年进入北京市的，进入的七年时间，我们的资产规模和客户数都有很大提升，截止到现在，我们有近700亿左右，客户数业有近几万户，公司业务服务了上千家客户，特别是中小企业有非常多的客户通过深发展的供应链金融获得了资金支持。

　　主持人：中小企业融资难是一直很受国家相关部门关注的问题，中小企业贷款融资方面，我们的银行优势有哪些呢？

　　次德桦：中小企业融资难是大家都公认的一个问题，国家也希望通过更多的商业银行来帮助中小企业来提供融资，但是由于中小企业的自身的一些情况，相对于大企业而言，自身的业务风险或者经营风险相对比较高，各家银行也在发展不同的产品。深发展由于总行地处深圳南方经济比较活跃、中小企业比较发达、数量比较多的地方，2000年以前我们就开始尝试通过业务创新、产品创新，为中小企业进行融资。05年之后深发展已经把公司业务的战略定位定位在两个面向，就是面向中小企业，面向贸易融资。深发展希望通过供应链金融业务，希望通过产品风险控制优势，为中小企业提供便捷高效的融资服务。

　　主持人：中小企业融资肯定有相应风险，在风险调控方面，我们是怎么做的？

　　次德桦：深发展的策略就是基于在贸易融资业务上发现中小企业核心的业务优势或者是经营的风险控制的防范手段，把中小企业最优质的核心资产，这些资产可能是传统业务所不能接受的，比如客户的存活、客户的应收账款等等核心资产，深发展认定它在交易中的能力，为客户提供融资。我们的风险控制措施，除了对于借款人的信用发现之外，也有一些内部的风险控制流程包括自创的评估体系，包括从上到下的组织平台的建设，从总行到分行都有完善的贸易融资的部门，同时我们也有一个非常高效的操作管理平台，我们有这样一个帮助客户在银行防范风险或者操作管理的部门，同时深发展现在也开始走上线上化的过程，我们希望通过供应链金融线上化，为线上融资提供高效的融资服务。

　　主持人：供应链金融主要是指什么呢？

　　次德桦：就是借款人通过自身的核心资产，通过依赖于其他链条当中和他做交易的大型企业的信用支持，通过这些资产，使银行按照结构性融资的方式，为它发放一些融资，主要基于企业组织交易能力、业务流程和产品的结构化设计来完成的。

　　主持人：和信贷审批有什么不同呢？

　　次德桦：传统授信业务，客户如果没有抵押物，没有房产做抵押，没有好的担保公司，一般银行的产品是没有办法为他融资的，因为他的担保条件不足。供应链金融就放弃了这些传统的担保和抵押措施，更多的是发现客户自身的一些核心资产或者组织交易的能力。最大的不同就在于我们对于风险判断和对客户资质的判断区别于传统业务，非常适用于没有抵押物，没有良好担保的中小企业，因为中小企业这方面是不具备的，通过他自身的发展，我们可能会找到更好的融资方式，这个融资方式就是供应链金融。

　　主持人：供应链金融在今后发展规划中有什么详细举措吗？

　　次德桦：首先深发展会把供应链金融延续到公司业务的战略定位上，一如既往地面向中小企业通过供应链金融业务来发展中小企业融资服务。同时我们也会按照现在的线上化操作，让客户通过线上流程，把厂商、借款人、监管方等等为这个业务流程开展的客户都纳入到线上化的操作平台上，中小企业融资更为便利，风险更可控。

　　主持人：感谢您今天作客我们的访谈间，谢谢！

　　次德桦：谢谢！