广交会历来被出口企业视为获得订单的好机会，十年前宁波企业还专程包机参加广交会；但是今年宁波有近十家企业主动放弃了参展机会，企业介绍说，不参加广交会并不是说企业不做出口了，而是他们已经从广交会毕业了，企业通过组建海外销售网络开拓了国际市场。

　　十多年前，宁波海天塑机从广交会上掘到了第一桶金。如今，已经成长为世界最大的注塑机生产企业的海天，在海外建立了东南亚、北美、欧洲、中东等多个分公司。从去年起，公司决定把参加广交会的名额让给其他更需要的企业。海天塑机办公室主任王金忠介绍说，海天过去通过广交会扩大了知名度，促进了公司的对外销售。但是近两年通过海外的代理商以及分公司的建立，海天已经完善了营销网络，所以他们决定不再参加广交会。

　　记者了解到，今年，宁波市有数十家“老广交”企业一反常态，主动放弃了参展机会。宁波市外经贸局局长俞丹桦分析说，这是因为企业从过去等订单转型为自建营销渠道，在营销方式上成功实现了转型升级。“企业通过建分公司、建销售网点，可以更快更直接的面向零售商面向消费者。”

　　设立境外营销网络，主动贴近终端市场，已经成为宁波外贸企业转型升级的新选择。宁波企业有的自建海外分公司、有的几家企业联合创办营销网点、有的企业通过海外并购直接掌握国外市场。两年前，雅戈尔以价收购美国新马集团后，一举拥有了新马集团原有的CK、Polo等五大品牌的销售许可权，并在美国拥有大型百货公司和平价店两类销售渠道，由于销售网络庞大，今年雅戈尔甚至出现了产能跟不上市场需求的情况。

　　如今，已经尝到甜头的宁波企业“走出去”热情高涨。今年上半年，全市新批境外贸易性企业和经贸办事处比去年同期增长了2.4倍。目前，宁波市已有境外营销网点915个，仅上半年，这些境外营销网点就带动全市出口20多亿美元。