金融危机尘埃稍定，外资行在全球范围内继续开疆拓土的号角再次吹响。

　　中国市场向来是外资行必争之地。但在危机重创之下，多数外资银行一度放慢在华扩张步伐，部分甚至决定收缩在华业务。不过，去年底以来，随着盈利状况的改善，外资行重新开始加快在华布局，从扩张网点到推广跨境贸易人民币结算，在华业务扩张硝烟再起。

　　作为在危机中受创最轻的银行之一，摩根大通去年底宣布推出环球企业银行业务，在全球范围内结合其投资银行和资金及证券服务两个部门的资源，向大型跨国公司以及一些实力雄厚的本土公司及金融机构等提供融资服务，中国、印度和巴西等经济增长速度较快的国家成为第一批重点推出此项业务的国家。

　　9月6日，摩根大通环球企业银行首席执行官盖戈睿(Gregory L. Guyett)在北京接受本报记者独家专访时表示，尽管在三年前就已初步开展环球企业银行业务，但金融危机的爆发令其扩张步伐有所放慢。危机期间摩根大通进一步扩大了美国业务，加上危机削弱了部分竞争对手的实力，因此危机过后，该行再次力推环球企业银行业务就变得顺理成章。

　　自去年底上任以来，盖戈睿就开始在上述目标市场大力拓展环球企业银行业务。“今年我们的目标是招聘1000人，令各国的银行家到位，同时进行更多产品开发以支持业务推广。我认为我们已经非常接近达成目标。”

　　“可以说中国在环球企业银行全球拓展项目中是最重要的一部分。”摩根大通中国区企业银行主管贲圣林9月6日对本报记者表示，由于之前摩根大通在中国已经把很多基础性的平台都搭好，因此现在就可以把资源重新整合，“就好比车子已经在行驶，只不过我们现在要加快速度。”

　　拓展美国以外收入来源

　　《21世纪》：为何摩根大通要扩展环球企业银行业务？该业务与通常银行都有的企业银行业务有何区别？

　　盖戈睿：摩根大通一直都有企业银行业务。在美国我们的企业银行业务规模很大。过去十年左右，我们在美国以外的企业银行业务规模很小，美国以外的重点是投资银行以及销售交易活动方面。但两年前，我们决定要针对美国本土以外的市场进行更多投资，开发产品及扩展企业银行业务，因为很多市场发展的速度确实很快，远远超过美国市场，所以我们希望有更多的收入来自美国以外地区。

　　其次，与竞争对手不同的是，我们非常专注于顶级的跨国企业，我们在全球的重点客户大约是3000家，包括企业，金融机构和政府。而我们的竞争对手试图涵盖的企业客户可能达到20000-30000家，我认为摩根大通在这一点上与他们是不同的。而且我们已经与上述多数企业建立了联系，是在原有的基础上与这些客户开展更多业务。

　　《21世纪》：摩根大通原本在金融危机之前就计划要扩展环球企业银行，但金融危机令步伐放慢，直到危机过后才再次推广，而此时正好很多竞争对手实力已经被削弱，是否可以说就环球企业银行业务的扩展而言，摩根大通一定程度上受益于金融危机？

　　盖戈睿：首先我们确实是在三年前就推出这一业务，在三四年前就开始招聘企业银行家。随着金融危机的爆发，我们暂时放缓了这一步伐。金融危机确实从两个方面令环球企业银行业务变得更加重要。

　　首先，我们的很多竞争对手在金融危机中受到不同程度的影响，支持客户的能力也受到影响。因此很多客户转向摩根大通来获得企业银行业务方面的支持。其次，危机过后，全球范围内增速较快的地区和增速较慢的地区之间的差距变得更大，因此我们必须要在增速更快的地区加速拓展业务。金融危机期间，由于收购了贝尔斯登和华盛顿互惠银行，我们增加了在美国的业务，所以现在我们尽快扩展环球企业银行业务以令收入组合更加平衡，就变得更加重要。

　　《21世纪》：短期和长期内，环球企业银行对于摩根大通及其客户会有什么样的影响？

　　盖戈睿：我们在国际上没有零售或消费者业务，而很大一部分国际收入仍然来自批发性金融产品和服务。推动环球企业银行业务增长是摩根大通国际拓展战略重点。我们将投资几十亿美元进行产品开发、扩张网点以及在全球范围内聘用各个产品线上的银行家。

　　对于公司而言，增加国际业务的收入很重要。中国、其它亚洲国家和地区、拉美、东欧和非洲等地区的增长率远高于美国和西欧，因此我们需要支持这些高增长地区的客户。另外还有那些开始在全球市场上崭露头角的新兴企业。我们不希望与本地银行竞争，当一家企业或金融机构有相当一部分业务是跨境业务时，他们就会看重我们所提供的产品和服务。

　　年内全球招聘1000人

　　《21世纪》：由于其它银行在你们的目标市场已经开展了相当多的企业银行业务，摩根大通相对于他们有何竞争优势？

　　盖戈睿：真正有能力开展全球性业务的机构是很少的，因此这个市场与本地银行市场不同，真正的国际银行业务并没有那么多的竞争者。而需要更复杂、先进的产品及服务的企业数量却与日俱增，企业需要的国际银行服务数量也在增长，因此新的客户和市场都在增长。

　　其次，我们的产品范围很深广，例如，我们的大宗商品业务是规模最大和最先进的，过去几年我们进行了几笔收购以打造大宗商品业务，我想其它跨国银行在大宗商品业务上和我们有一定的距离。另外，我们的资本实力很强，有能力给予客户支持，而我们的一些竞争对手在危机过后却没有那么强健。

　　《21世纪》：你对环球企业银行业务迄今的表现有何评价？长期目标是什么？

　　盖戈睿：迄今我们已经在全球范围内增聘人手，在原有业务的基础上扩张。今年我们的目标是招聘1000人，令各国的银行家到位，同时进行更多产品开发。我认为我们已经非常接近达成目标。

　　就整体经济环境而言，一些西方国家的企业对投资仍然很谨慎，但这被寻求更多投资机会的中国企业所部分弥补。因此我们要对中国企业给予足够的重视。长期而言，我们的目标是国际业务收入能较快地增长，以令国际业务收入和美国本土的批发业务收入增长更持续和均衡。

　　《21世纪》：为何会选择中国作为首批推动环球企业银行业务的地区之一？中国在其中的重要性有多大？

　　盖戈睿：每当我们问客户全球范围内哪个地区对他们很重要的时候，中国总是接近最重要的或就是最重要的市场，所以选择中国就很关键。我们的非中国客户都在中国有相当大的投资，而且还在扩张在中国的业务，因此需要我们提供给他们产品和服务。不管是作为产品生产地还是对于新客户来源，中国都是一个快速增长的市场。

　　中国对我们很有吸引力还因为，这里有很多大型的全球性中资企业，这些企业在全球范围内都在进行投资，包括拉美、澳大利亚、欧洲和非洲，这意味着他们需要更复杂的金融产品和服务。我们认为我们能够协助他们实现全球扩张。

　　补充中资银行的“短板”

　　《21世纪》：摩根大通在中国会为新业务投资多少？目前有多少进展？

　　贲圣林：迄今我们已经做了不少投资。2007年，我们是第一家在北京注册成立的本地法人银行。目前我们已经在中国开设了五家分行并一直在加强业务网点。另外，环球企业银行团队在这几个月之间有很大的增长。最近这段时间我们花费了很多精力在团队建设、产品开发、分支网络的扩建、战略制定以及自身定位等。

　　实际上，摩根大通中国有限公司这个平台很大程度上就是为环球企业银行设置的。虽然企业银行我们一直在做，但之前不是重点。但是盖戈睿上任后，真正把环球企业银行领导起来。之前我们把很多平台都已经搭好了，比如本地法人银行、分支建设等等，现在就可以把资源重新整合，加入新的客户，招聘新的银行家。就好比车子已经在行驶，只不过我们现在要加快速度。

　　《21世纪》：环球企业银行业务的目标客户与中资行有重叠，摩根大通如何与中资行竞争？

　　贲圣林： 我们与中资行其实不竞争。首先所有的中资行都是我们的客户，我们是银行的银行。中资企业这块确实是中资银行的传统客户，而我们专注的是中资银行暂时还不是最强方面的服务，比如国际方面的业务。中资企业走向国外，但中资银行提供的网络还在不断完善中。另外，中资银行的产品在深度等方面可能还达不到，我们可以提供。所以我们和中资银行是互补合作关系，中资银行也是我们的客户，而在中资企业走向国际的过程中，我们希望成为他们最值得信赖和青睐的国际银行伙伴，而不是去取代它们固有的中资行。