不久前，广东一家以经营煤炭贸易为主的中小商贸企业在广东发展银行（以下简称“广发银行”）的贷款帮助下，成功签下一单总金额1亿元的煤炭代理采购合同，使企业扭转困局。

　　为全方位、多层次地满足客户尤其是中小企业客户的需求，广发银行推出了应需而变、快捷便利的贸易融资品牌“贸融通”，为企业解决融资难题。

　　贸融通：打响贸易融资专业服务品牌

　　广发银行贸易融资部副总经理覃勇介绍，贸融通”内涵是：专业、融汇、通达。即专注于贸易融资业务（贸）、专业化的贸易融资产品及组合方案（融）、快捷便利的专业化业务流程（通）。

　　广发银行提供的方案通过对客户的现金流、物流、信息流的管理和控制，将贸易环节中资金、商品、信息进行管理整合，帮助客户获得资金支持，从而形成独具广发特色的供应链融资新理念。

　　现代银行赖以生存和发展的关键就是有别于同业的差异化竞争优势，而创新产品的竞争力优势关键取决于业务产品线的专业化程度。广发银行不但注重贸易融资产品体系的完善，而且更重视传统的贸易融资产品与专注的行业特点相结合，以特定行业和客户集群为对象进行产品研发，设计适合特定行业供应链和客户发展周期的产品组合；同时有针对性地改善业务流程，为客户提供专业化、精细化、便捷化的一站式综合金融服务。

　　重点开发六大行业综合解决方案

　　针对重点行业，广发银行开发了围绕汽车、家电、钢铁、能源、医院和有色金属六大行业的综合解决方案，以及特定客户解决方案等一系列标准化产品。其服务贯穿供应链企业采购、生产、销售等各个环节，以解决不同企业不同环节的需求。

　　此外，广发银行通过针对供应链中不同经营形式的经营主体分别设计了包括“应付账款融资解决方案”、“应收账款融资解决方案”、“进出口企业融资解决方案”、“工程承包企业融资租赁支持方案”等几大类的专属服务方案。对企业所属行业、在供应链中的位置，以及经营特点都有针对性地安排了多款融资产品及组合。

　　另一方面，广发银行还根据不同行业、不同区域、不同类型的中小企业特点，针对性地把贸易融资产品嵌入到广发银行专对中小企业的“好融通”产品中，采取标准化的准入和流程化审批，最大限度满足中小企业全方位的需求。

　　贸易融资力争三年树立新典范

　　广发银行在贸易融资最早可追溯到1995年。目前，客户既有行业的大型核心客户，也有分布在经济发达地区的大批中小企业。

　　2009年初，广发银行贸易融资在组织架构、团队建设、产品开发方面做了一系列改革创新。其中，在组织架构方面，为加强贸易融资业务的专业化管理，根据本外币贸易融资业务的特点和业务发展趋势，搭建起了总、分、支三级的专业化管理、营销架构。

　　在新的公司业务发展战略中，广发银行董事长董建岳重点提出全行要突出贸易融资业务在全行发展战略中的战略地位。其近期和中长期发展目标是：力争在三年的时间内，构建起国内先进的贸易金融服务体系。在若干行业和区域市场份额、盈利能力等方面取得领先的贸易金融服务能力，在产品、服务、效率、风险管理和创新等方面力争成为股份制银行的上游，塑造出市场认知度高的贸易金融服务品牌。