在跑马圈地和提高盈利方面，外资行正在做一个平衡。

　　9月8日，恒生银行(中国)有限公司副董事长兼行长关燕萍在接受本报记者采访时表示，恒生中国自去年开始进行组织架构的改革重组，在各地分行推行分行行长全权负责制。

　　同时将网点管理分为南北两大区域，分别设定南北区两大网络主管，推进网点的考核方式和激励机制改革，直接向行长汇报工作。

　　这个管理模式与此前外资行单一的垂直管理的模式也有所区别。

　　关燕萍解释，在香港地区恒生有200多个网点，但香港区域范围小，适合垂直管理。内地网点总数目前为38家(包括佛山、中山两家CEPA 6项下开设的异地支行)，但内地区域广泛，市场环境差异比较大，因此要提高执行力，则需要适当的学习本地银行管理模式，充分发挥分行行长的管理能力。

　　这项改革是为了进一步提升分支行的盈利能力。事实上，外资行这几年都在跑马圈地，但如果网点开设速度加快，而盈利能力没有提升上去，则可能出现成本越来越高，盈利却下降的困境。

　　“过去我们可能会说今年要计划发展多少个网点，但现在策略有所改变，现在网点开设要视市场需要等条件而定，更重要的是重视提升分支行的生产能力。”她表示，开设一个网点需要比较大的投入，因此一般需要3年左右才会盈利，目前恒生中国的多数分支机构开始盈利。

　　在这一改革下，恒生中国内地业务今年上半年贡献:占总行税前盈利 14.6 %(连同来自母行恒生银行的策略伙伴之应占溢利)，税前盈利较去年同期大幅度增长144%。

　　客户基础扩大速度加快，总客户数增加9.1%，其中个人客户数增加9%，商业客户数增加11%。存款总额较去年同期增加67.4%，较2009年底增加24.6%，贷款总额较去年同期增加36.8% ，较2009年底增加13.2%。

　　关燕萍表示，下半年希望继续保持现有的信贷投放速度，进一步开拓对信贷投放市场。在对公业务方面，注重跨境贸易人民币结算业务，在增大结算业务量的同时，加大业务创新力度。对私业务则重点发展理财产品，今年上半年该行已发放100多款理财产品。为配合业务发展，恒生中国下半年还拟增聘人手约12%。

　　不过她也表示，受宏观调控政策影响，房地产交易量萎缩，去年成为恒生中国对私业务支柱的房地产按揭贷款，也受到了一定影响，目前三套房信贷早已完全停止发放。为了弥补这一影响，恒生中国将转而加大对理财产品市场的开拓。

　　此外，按照监管要求，外资法人银行必须在明年年底满足75%存贷比指标。

　　“我们对存款非常重视，上半年存款的增速大大高于贷款，目前我们的存贷比已经降至100%以下。”关燕萍坦承。在上半年内地中资行都抢夺存款的市场环境下，吸收存款挑战较大，恒生的策略主要是，对高端个人客户，以理财产品吸引客户，增加存款。对公则是以贸易融资、现金管理，密切与客户的业务联系，留住存款。