今年以来，农行山东烟台分行以支持外贸企业“走出去”为着力点，不断加快外汇业务结构调整，努力强化产品整合与创新力度，进一步提升外汇业务服务水平，有力支持了地方涉外经济的回升向好。截至8月末，该行累计实现国际结算量67亿美元，办理结售汇量17亿美元，办理国际贸易融资业务折合人民币约50亿元。

　　创新涉外融资方式，为涉外经济发展提供资金保障

　　针对涉外企业资金链趋紧问题，烟台农行不断加大国际贸易融资产品服务创新力度，统筹摆布本外币融资资源，积极调整币种和期限结构，有效支持外贸进出口企业的融资需求。该行将贷款规模向贸易融资倾斜，可用外币资金包括海外代付资金优先用于90天以内正常贸易融资需求；大力发展以订单融资、打包放款等为代表的基础类、出口类人民币贸易融资业务，分流、替代外币资金需求；深入挖掘同业合作潜力，加强福费廷、贸易项下风险参与、国际金融组织担保项下贸易融资业务推广力度。前8个月，累计办理各类进口代付近3.4亿美元，办理内保外贷1.8亿美元，办理福费廷80万美元。

　　推进关键环节和重点领域发展，增强外汇业务整体驱动力

　　2010年度工作会议结束后，烟台农行在全市近3000家外汇业务客户中筛选出120多家外汇业务重点客户，通过强化营销措施，突出营销重点，优化营销方案，并将重点客户营销进展情况纳入专业条线考核，实现100多家重点客户业务归行率达到37%以上，占全行结算总量61.6 %左右；紧抓开发区、龙口、城区等地外贸进出口恢复性增长的良好机遇，深入了解客户需求，先后到龙口、海阳等地现场推介结售汇、境内外联动、涉外保函等业务，取得显著效果；成功启动跨境人民币结算系统，顺利完成首笔1500万元跨境人民币结算业务，通过跨境贸易人民币结算的实施，减少了跨境贸易结算汇兑环节，完全规避了汇率变动风险，受到众多涉外企业青睐。

　　加大外汇政策业务宣传力度，提升涉外企业“走出去”的信心和能力

　　今年，受欧洲主权债务危机暴发、贸易保护主义抬头等影响，涉外经济发展面临较大不确定性，涉外企业的经营信心也没有完全恢复。对此，烟台农行携手市外汇局、市商务局，在全市深入开展外汇政策业务集中宣讲活动，向涉外企业大力宣传当前国家外汇政策和农行各种外汇业务产品及服务功能，宣讲面超过全市涉外企业总量的60%以上；通过举行外汇业务论坛，向全市150个重点外汇业务客户全面解读外汇和投资政策，积极探求企业加快国际化发展步伐的有效途径，探讨交流银企合作的最佳途径；邀请全市多家涉外大型企业代表对该行外汇业务服务先进行进行实地参观，让客户零距离接触农行优质的外汇业务综合服务能力。

　　于此同时，针对外汇从业人员不足和专业素质要求高的问题，烟台农行进一步优化了贸易融资业务审核流程，在保证合规操作的前提下提高工作效率；优化了岗位组合，修订完善了岗位责任制，实行A、B、C岗制，确保了业务操作不留任何空白环节；强化对新制度、新政策、新产品的学习、培训与推广，单证处理质量不断提升；采取月度集中培训、走出去、引进来等多种方式，就国际结算、贸易融资、交易理财、汇率避险、外汇政策等多种业务产品对业务操作人员和客户经理进行穿透式培训，进一步提高了全行外汇从业人员的整体业务素质。