在采访平安银行中小企业管理部副总经理蒋宁介绍，“平安银行深圳分行通过印刷设备抵押和按揭融资为特色产品、以行业协会、印刷设备经销商为渠道，积极开展批量营销，今年以来已为41家印刷企业提供授信2.7亿元。”

　　据一位享受过平安银行中小企业服务XX印刷公司老板在与其交流后记者得知，这家中小企业每年能够赚钱的利润在行业中处于上游水平，工厂的规模并不大，而且这家企业自成立以来一直都是以租用厂房的形式作为生产的场所，根本没有多余的钱去投资房产。许多大行并不是太过于理会他们这些中小企业，即使理睬给出的贷款并不多而且对于我们的服务一点都不上心，而且很多银行会更侧重于表现处于顶尖的中小企业，对夹心层关注的不多。

　　在行业协会与同业的交流推荐后该企业开始了解平安银行，该位老板原来还认为，“平安银行规模这么小，给出的贷款额度肯定会更小。”后来，没想到能够获得帮助还是比较多的。

　　而且由于印刷的质量高与低很大程度上决定于机器设备的质量。这些机器设备并不是购进之后就万事大吉，需要根据客户的需求等更新换代。但印刷企业的核心设备（如海德堡、罗兰等印刷机）单台价格数百万甚至上千万，这对于这家并不是非常出众的中小企业来说非常阻碍其向前发展的。

　　据该位老板回忆与蒋宁的介绍，当时平安银行深圳分行就采用批量营销的做法，考虑到印刷企业购买设备的资金需求或使用自有资金购买设备后补充流动资金的需求十分旺盛。同时，由于印刷企业普遍规模不大，缺乏房地产抵押，故一直以来融资困难。当时深圳分行从印刷设备经销商和印刷行业协会入手，寻找目标客户，以印刷机及大型后道加工设备为抵押，为其提供融资。

　　该老板也告诉记者，“我们中小企业间也非常喜欢联保融资，因为大家都处在同一个行业，对于许多企业的发展都是比较知根知底的，找一些大家互相都比较信任的企业去进行联保也是很不错的。银行也有向我们推荐过此类贷款模式，不单只局限于抵押物的贷款，使我们能够在银行得到的融资吃得更饱。”

　　“而且他们行的网上循环贷款也算是很好的补充了他们网点不是太多的缺陷，而且资金使用与还款比较灵活，只要获得银行的一次授信就能够在特定时间内暂时抛下融资的烦恼又能够省下一定利息。”