2010年，工行榆林分行继续加大对国内贸易融资的营销和拓展力度，将贸易融资发展作为优化信贷结构，开辟信贷新市场、深化传统流动资金贷款改造和产品替代，提高信贷业务核心竞争力的主要方式和措施，多管齐下，国内贸易融资业务呈现出良好的发展态势。

　　一是加强组织领导，在持续发展上下功夫。该行充分认识到发展国内贸易融资对优化信贷结构、开辟信贷新市场、实现信贷业务战略转型的重要意义，成立了由主管行长、公司业务部、信贷管理部、授信审批部和运行管理等部门组成的贸易融资业务推动领导小组；制定分片督导制度，分行相关部室明确责任，实施分片管理分片督导；建立联系人制度，分行相关部门和支行指定联系人，灵活高效地展开组织、协调、联动工作。

　　二是加大营销力度，在市场拓展上下功夫。该行把贸易融资作为企业法人客户短期融资的主要方式。一方面，围绕各类贸易融资产品的特点和优势，积极加大对存量流动资金贷款的转化工作，深入分析存量客户资金链的运作规律与特征，为客户设计基于供应链的贸易融资业务，替代原有的流动资金贷款业务；另一方面，围绕核心企业和优质项目资源，积极拓展国内贸易融资新客户，重点选择具有较强上下游辐射能力的优势企业，以及处于其供应链中的优质配套中小企业，对这些企业在本地区的上下游关联企业进行信息跟踪并强化针对性营销工作；第三，甄别中小企业和潜力项目，实地调研，一户一策，全力争揽，全程维护，有针对性开展营销。

　　三是加强培训力度，在提高服务水平上下功夫。国内贸易融资业务是新推出的业务品种，业务面广、种类多、针对性强，为此，该行加大对客户经理的业务学习和培训力度，通过对国内贸易融资业务七个产品的准入条件、产品特点、适用范围、营销方式和主要风险点以及避险措施等进行培训，使客户经理能深刻理解总行关于贸易融资的精神和了解相关政策，增强对贸易融资品种的认知度，提高客户经理的业务能力和水平。

　　四是加大考核激励，在考核机制上下功夫。年初该行出台了《榆林分行2010年经营性费用资源配置办法》，贸易融资累放额按万分之三兑现经营性费用，调动各支行营销贸易融资业务的积极性；同时，采取多种措施引导、激励客户经理在市场营销中主动营销国内保理、国内发票融资等国内贸易融资业务，使贸易融资业务持续快速发展。