上半年，扬州分行围绕核心企业和优质项目拓展上下游客户，针对上下游客户的交易环节，重点发展国内保理和商品融资，通过制定供应链融资方案，实现了创新型贸易融资产品-应收账款池融资的突破，有效促进了国内贸易融资业务的快速发展。截止6月末，该行累计办理国内贸易融资12.27亿元，余额16.39亿元，占全部流动资金贷款的34.85%，列全省第二；国内贸易融资发生户数137户，其中：今年首次发生国内贸易融资业务户数59户，累计办理193笔。最近，该行为进一步加快新产品、新业务应用步伐，进一步发挥自身优势，在核心企业和优质项目的上下游客户上寻找发展空间，努力提升国内贸易融资业务的综合贡献度。

　　一、锁定目标客户，积极推介优势产品。一是围绕核心企业和优质项目拓展上下游客户群，大力拓展行业集中度高、采购量大且支付有保障的石油化工、机械装备等行业的优质客户及地市级以上政府统一采购的上游供应商贸易融资业务；延伸生产流通领域中龙头企业的融资服务链条，深度挖掘覆盖上游和下游的客户群，积极开展经销商融资；二是以落实信贷资金“实贷实付”和“受托支付”的监管支付要求为契机，积极拓展优质项目和建筑企业供应商的贸易融资业务。

　　二、了解客户特点，适时推介新产品。一是积极适应企业对采购、加工、销售等环节电子化管理的需要，积极拓展网络供应链贸易融资。二是根据核心客户的交易模式和特点，择优开展应收账款池融资和其他票据池模式的批量融资业务。在采购环节延伸现货大宗商品融资的服务链条，通过“信用证/预付款融资＋商品融资”的组合模式积极推进未来货权项下商品融资业务。

　　三、把握市场机遇，拓展各类新产品。一是加大信保融资业务拓展力度，抓住当前该行对信保融资实行名单制管理的契机，重点支持中国出口信用保险公司项下贸易融资业务，进一步完善与信保公司的沟通联络机制，在投保客户中深度挖掘信贷资源，稳定和拓展出口业务市场。二是加快推进商品融资和动产质押业务发展，推动将动产质押纳入商品融资业务，完善监管公司准入管理办法，引进一批管理规范、有一定代偿能力的监管公司，大力拓展小企业和专业市场客户商品融资和动产质押业务。