人民币升值对农药行业的影响

　　１．人民币升值，有利于进口企业的发展。从积极的方面看，由于目前国内农药生产中，一些原料与中间体还需进口，这次人民币的汇率调整无疑对这些产品的进口是个利好。汇率升高会拉动国内市场对国外原材料的需求，引进生产设备以及原材料的企业会进一步降低生产成本，利润会增加，并且将有利于提高他们在国际市场上的竞争力。由于人民币改变了本外币对换比例，对于那些使用了国外贷款来进行技术改造的企业来说在一定程度上减少了外债还款付息的压力。

　　２．人民币升值对出口企业的影响。长远来看，人民币升值对农药出口会有一定影响。一是由于国内相当部分农药企业对外结算是以人民币的形式；二是今年国内企业与外商的合同已基本签完，有一部分合同中已注明汇率如有调整，双方如何处理。对于未注明这一点的，因变动幅度有限，影响也不会太大。但南方有的企业出口依存度达７０％，加上出口产品的附加值低，人工费等无形之中增长了，企业赖以生存的劳动力与原材料的价格优势减弱很多，人民币的升值对这些企业的冲击是显而易见的。对那些依靠价格优势、科技含量较低、资金量不足的小企业来说，人民币升值带来的冲击更是巨大的。

　　３．人民币汇率的调整将有利于国内农药结构调整。近年来由于加大对环保和食品安全的要求，一些沿海城市高效、低毒、低残留的农药进口有所增加。因此农药行业的人士普遍认为，这次人民币汇率的调整也有利于中国绿色农业的发展，从而促进中国农药结构的调整，有助于引进国外较为先进、高效的农药产品。

　　农药企业应对人民币升值的策略

　　１．积极应对，解决客户的后顾之忧。人民币升值对出口企业的影响在所难免，一些企业往往会陷入进退两难的境地，既考虑到人民币汇率调整带来的结汇损失因素，又得考虑为了保持出口规模在与客户谈判中暂时将其“忽略”掉，否则企业投鼠忌器，根本无法接单了。在这种压力下，企业应该理性、积极应对，摆正心态，规避风险，减小完全靠低价格出口的产品比例。应该认识到人民币升值在短期内会对出口业务增长有所影响，但从长期看对医治中国出口产品结构失衡的病根是有益的。出口企业应该以良好的心态，积极应对，减少低价格产品出口的比例，保证出口顺畅。

　　２．灵活应对，解决资金运作的后顾之忧。由于人民币改变了本外币对换比例，对于那些使用了国外贷款来进行技术改造的企业来说在一定程度上减少了外债还款付息的压力；但是对于使用信用证进行结汇的企业来说，由于银行审单和承兑时间等手续较烦琐，从开证到受益人收到款后会由于汇率的浮动，货款已经或将会有所损失。对于一般中小企业来说，可以考虑自身状况，进行成本核算和预期利润点核算后，适当购进原材料，解决资金运作的后顾之忧。

　　３．理性应对，解决产品销售的后顾之忧。面对人民币升值，很多企业已经采取了提高出口产品的价格来避免短期的订单风险。那么，出口企业如何应对，从而解决产品销售的后顾之忧呢？

　　①加速产品换代，提高出口产品档次，走差异化、品牌化之路。目前，在农药国际贸易当中，中国农药企业大多从事的是“买与卖”的简单国际贸易，没有形成与世界第二大农药生产国地位相称的整体品牌形象。对中国的出口企业来说，利用本次利率调整的时机，加速产品的升级换代，从而提高出口产品的价格，化不利为有利，走差异化、品牌化之路，把中国农药出口从成本优势向质量、品牌优势转化。

　　②向客户转嫁成本或压低制造成本。和客户共同分担人民币升值带来的利润空间压缩的损失，是很多出口企业很自然能想到的避险方式，但这要冒着客户流失的风险。对于纯外贸企业来说，还可以压低采购价格。在这种情况下，上游产品供应商可以选择不通过外贸企业，直接做自营出口。

　　③走出口市场多元化之路。要在巩固传统的东南亚市场的基础上努力开拓新的市场，改变出口市场过于集中的状况。要做到出口市场多元化，要分析目标市场，根据市场特点选择主打品种。农药出口市场的开拓可分两步走：第一步是近期市场。以低价格进入那些经济发展较快，拥有很大的农药消费潜力，但其农药工业并不发达，农药技术法规及进口贸易法规限制少，所需产品的价格和技术含量与中国的产品相当的国家和地区，如东南亚、中东、南美、非洲、东欧的一些国家，特别是中国的除草剂产品，对这些地区的国家更具竞争力。第二步是长期市场。应选择美国和西欧，要以成熟的技术和营销能力将农药产品打入这两个市场。对发达国家市场的开拓，要以出口农药质量的优化为保证，要提高出口农药的技术含量，增加技术、知识密集型农药的出口，获取更多的比较利益。另外，对发展中国家市场的开拓，要以出口价廉物美的农药产品为前提，针对不同国家和地区，选择不同的农药品种和农药剂型。