近年来，泉州农行勤于创新给人留下深刻印象，自主创新的“金博士”品牌摘取“共和国60年自主创新品牌20强”和“共和国60年60个财金创新品牌”等多项荣誉。2009年来，泉州农行先后被全国金融工委授予“金融五一劳动奖状”和“创建学习型组织先进单位”。

光环之下的泉州农行，在转方式、调结构的历史课题前，又将在哪些方面率先突破？近日，记者专访了福建省人大代表、福建省诚信建设促进会副会长、农业银行泉州分行行长林国开。

因市而为 赢得客户

林国开告诉记者，不论是危机，还是顺境，不论是转方式，还是调结构，只有因市而为，才能被客户认可，银行才有立足之地。2009年以来，人民币汇率一直在升贬中摇摆，泉州很多外向型企业都陷入发展困境。得知这一情况，林国开马上提出“让本外币两张票子一起飞起来”的想法，泉州农行迅速补位，在贸易融资、国际结算、信用证等领域逆市领先。全年新拓展客户155户。同时，积极拓展本外币组合理财市场，以“海外代付”、“境内代付”、“代理福费廷”等方式，办理本外币组合理财4030万美元，为客户多创利153万元人民币，并成功办理了福建省农行系统第一笔“贷付宝”和“购付宝”业务，3笔NDF（无本金交割远期购汇业务）金额604万美元，为客户多创利28.8万元。

与此同时，该行将信贷资金支持的重点瞄准关系国计民生、支撑产业体系的重大项目，先后支持了联合石化、泉州环城高速公路二期、泉州滨江商务区等一系列重大项目，为热潮涌动的“泉州项目建设年”输血造血。

据统计，至2009年底，泉州农行共计为“项目建设年”中的19个省市重点建设项目授信金额 140.70亿元，实际用信余额75.34亿元。支持一大批优质外商投资企业、民营企业创品牌、调结构。全行AA级以上信贷占比较2008年提高了 31.09个百分点，达81.94%。

瞄准小企业和城乡个体工商户，通过创新机制和产品，加大对这一群体的服务力度。2009年泉州农行专门成立小企业金融服务中心，为518家小企业贷款余额28.29亿元。尤其是以惠农卡为载体，全力破解农民贷款难题。据不完全统计，泉州农行已累计为 3.32万农户授信11.4亿元，已有2.89万农户获得9.25亿元贷款。个人贷款首次突破“百亿元”大关，居同业第一。

服务民生 开创蓝海

农村金融是农行的老本行。随着农总行把拓展农村金融重新摆上议事日程，跻身全系统50家重点发展行的泉州农行很快被确定为破解农村金融服务的“试点行”和“深度推进行”。

2009年7月，在经过4个多月的实地调研后，林国开率领团队制定出台《泉州农行服务“三农”开辟“蓝海”“5+2——百千万”系列工程实施意见》：力争用3年的时间，通过实施“百千万”系列工程，使泉州农行下辖的7个县级行，5个跃升为全国百强县域支行，2个成为福建特色精品支行。

熟悉农村的林国开依托农村基层组织、农业产业化利益关联群体、农户联保，确立服务“三农”精细化发展目标。与100多个各级新农村建设示范村开展“银村共建”活动，深化银企、银社合作等“9个百”工程，充分发挥农行农村金融骨干和支柱作用；投放 1000台自助设备等“10个千”工程，加大县域自助服务渠道建设，延伸“三农”金融服务半径。支持1万户有能力、有信用的种养（粮）大户等“18个万” 工程，扎实推进惠农卡和农户小额贷款工作……一款款既动真格又可操作的内容，让人们看到“5+2——百千万”系列工程并非纸上谈兵。

今年3月22日，泉州农行历时两年研发的“金穗惠农社会保障卡”成功面世。这是全国首张印有国徽、经过国家人力资源与社会保障部、中国人民银行批准的社会保障卡，兼具金融功能。“多卡合一，一卡多用”让泉州548万农民在一张卡里，享有从医疗等多项“民生保障”，到“存款、汇兑、消费、理财、自助贷款”等多种“金融套餐”服务，社会保障一卡通在泉州已经率先实现。

深入基层 牵挂公益

比起营业额第一和盈利第一等经济效益，泉州农行更在乎顾及所有利益相关者的合法利益，以赢得广泛的社会公信与支持。

每到一个地方，林国开都要拜会当地的党政领导，走访大客户，还要到基层网点走走看看，一年里有2/3的时间跑在路上。深入基层，才能了解员工呼声、基层所求，才能更有的放矢地奉献社会。

近两年来，为了满足广大市民日益增长的文化教育休闲的需求，泉州农行先后为全市5520多名贫困家庭发放2800万元助学贷款，圆了学子大学梦；为仰恩大学等当地学校发放贷款1.93亿元，改善教学设施，提高教学质量；向汶川特大地震、南方雪灾、台湾“莫拉克台风”受灾、“慈善一日捐”活动捐款、捐物250万元以上。