今年以来，工行常州分行在市场营销过程中，把握机遇，坚持把做强做优贸易融资业务替代一般流动资金贷款作为调整信贷结构的工作重点，千方百计调结构，重点保证信贷业务的投放，业务得到了快速发展，贷款占比更加优化。

一是切实寻求机遇。该行在近年来，全行上下思想高度重视，行长及分管行长多次在会议上做强调，要将大力发展贸易融资业务作为全行结构调整的重要举措之一。因此该行紧盯市场信贷需求，从需求中寻找商机，并根据市场变化，迅速应对，主动开展多层次信贷营销活动，效果明显。

二是积极找准目标。该行始终按照上级行结构转型的要求，多措并举，领导带队，针对各层次的客户筛选、营销、个性化配套产品，在满足客户各类需求之外，取得了较好的收益。

三是持续结构转型。目前在复杂的经济环境及激烈的市场竞争之下，该行始终将坚持推进贸易融资业务发展作为全行重要的工作之一，积极尝试新的贸易融资产品，以实现贷款品种的结构性转变和贷款品种的多样化发展。