日前，工商银行成武支行成功为辖地某电气有限公司办理国内保理业务2笔，累计金额7350万元，实现中间业务收入52.83万元。

　　作为全县经济支柱产业的山东某电气有限公司，是当地一家规模、效益较高的变压器生产公司，在公司扩建项目中，迫切需要资金支持。为此，成武工行制定了“个性化营销方案”，针对客户的经营特点，行长作为“首席营销员”，亲自组织该项目营销，多次深入该企业介绍国内保理业务，听取需求，征求意见，取得企业的认同，亲自组织营销部制定方案， 使客户对保理业务由一无所知到熟知、认可接受的转变，提高了客户对保理业务产品的认知度。在与客户达成初步的合作协议后，根据调查结果为其设计了有追索权的保理产品，最终成功为该公司办理保理业务，解决了企业资金急需，受到企业好评，实现了银企双赢。