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工商银行成武支行 成功营销国内保理业务

2010-06-28 18:45382

工商银行成武支行成功为辖地某电气有限公司办理国内保理业务2笔,累计金额7350万元,实现中间业务收入52.83万元。

  日前,工商银行成武支行成功为辖地某电气有限公司办理国内保理业务2笔,累计金额7350万元,实现中间业务收入52.83万元。

  作为全县经济支柱产业的山东某电气有限公司,是当地一家规模、效益较高的变压器生产公司,在公司扩建项目中,迫切需要资金支持。为此,成武工行制定了“个性化营销方案”,针对客户的经营特点,行长作为“首席营销员”,亲自组织该项目营销,多次深入该企业介绍国内保理业务,听取需求,征求意见,取得企业的认同,亲自组织营销部制定方案, 使客户对保理业务由一无所知到熟知、认可接受的转变,提高了客户对保理业务产品的认知度。在与客户达成初步的合作协议后,根据调查结果为其设计了有追索权的保理产品,最终成功为该公司办理保理业务,解决了企业资金急需,受到企业好评,实现了银企双赢。

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标签:国内保理 
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