在拉存款、调结构的双重压力下，贸易融资正成为今年银行的新宠。

广东省银行同业数据显示，反映贸易融资的票据贴现余额在回升，4月末广东银行业票据贴现余额达1848亿，环比增加77亿，而3月末还是负增长 337亿。

无独有偶，上海银监局称，4月末，上海银行业贸易融资余额当月增加20亿元，比年初增加199亿元，同比多增207.8亿元，同比增长 183.4%。同时，上海4月末票据融资也出现今年以来的首次反弹，当月增加104.5亿元。

5月12日，广东发展银行一分行贸易融资部负责人称，贸易融资如此火热的主要因素是中小银行为争取派生存款，同时贷款和中间业务亦可受益，一举多得，众银行何乐而不为呢？

竞争格局剧变

前四个月的票据贴现数据显示，广东各家银行在贸易融资方面争夺激烈，竞争格局发生了较大变化。

其中，招商银行广州分行、建行广东分行和交行广东分行包揽了广东省新增票据贴现的前三甲。最为领先的招行4月末余额507亿，比年初增加224亿，存量大大超过第二位的中行151亿。

而广发银行、农行广东分行和工行广东分行1-4月票据贴现余额大幅下降，分别减少130亿、166亿和91亿。

贸易融资的快速增长主因还是得益于进出口的复苏。

统计局数据显示，一季度广东实现进出口总额1532.0亿美元，增长32.7%。其中，出口859.3亿美元，增长21.2%；进口672.7 亿美元，增长50.9%，增幅高于出口27.8个百分点。虽出口增速不比往年，但复苏态势已然昭然若揭。

较早开展贸易融资的深发展在一季报中称，该行截至一季度末的贸易融资余额1297亿，增长5.8%，其中国际贸易增幅最大，达32%。而增长最快的区域主要集中在华东和华南地区，占比超过70%。

除了有贸易融资传统优势的银行外，其他银行也在借机发力。华夏银行广州分行公司业务部负责人刘新毅近期就表示，今年将加大推广供应链金融产品，比如钢铁、汽车两大行业整合方案，同时配合中小企业专设机构，调整贷款结构。广州农商行也在年初新设贸易融资部门。

银行意在存款？

商业银行对贸易融资之所以如此热忱，还有两个重要因素是，贸易融资能带来可观的中间业务收入，更可为银行带来他们渴求的存款。

深发展一季报显示，当期贸易融资手续费收入同比增长127.31%，而手续费和佣金收入增长52%，其中就有进出口代付和保理业务收入的贡献。

其实，银行最看中的是贸易融资能带来的存款。在存款活期化的背景下，储蓄比重不高的股份行对存款更为敏感。

一季末，多家股份行的存贷比已经超出了75%的监管红线，其中民生银行的存贷比为83.3%，位列存贷比超出监管上限的首位；兴业银行和深发展分别为80.08%和79.61%，此外，中信银行存贷比为77.9%。显然，存款已经制约银行今年的增长空间。

前述广发行人士认为，由于今年票据贴现套利空间较小，且监管审核更为严格，因此申请票据的贸易背景真实程度远高于去年。同时，贸易融资系列产品跟随中小企业在采购、销售等环节，在3个月以上的存续过程中，30%左右的保证金和现金流等可以为银行带来存款。

该人士举例称，企业在银行开具票据时，一般交30%以上的保证金，如果经营周期较长，到期后一般会追加保证金，继续申请票据融资。对银行而言，保证金续存率较高，日均存款会相应增加。

此外，在企业选择贸易融资类产品过程中，除保证金外，企业回笼的货款又会留存在银行，从而再次增加银行的存款。