《关于扩大跨境贸易人民币结算试点有关问题的通知》（以下简称《通知》）已经通过国务院的批准，山东省作为第二批跨境贸易人民币结算试点，正在等待央行的发令枪。

由于能够得到实实在在的优惠，国内外贸企业对跨境人民币结算十分期盼，记者了解到中国银行山东省分行已经有20多个客户做好了开展跨境人民币结算的准备，未来的市场前景可以说十分广阔。

不仅外贸企业能够得到实惠，银行也将从该项业务中受益。跨境人民币结算业务对银行业来说是一块“大蛋糕”，会带来新的业务和利润增长点，总体而言，将提升银行未来的发展空间。

而根据首批试点城市的经验，跨境人民币结算最有效的方式，便是银企合作实现共赢。

外贸企业的“甜头”

外贸企业的利润率一般比较低，汇率的巨大波动经常会给企业带来巨大的损失。而如果使用人民币进行结算，企业就能有效地规避汇率风险。以前汇率变化带来的损失都由国内企业承担，如果采用人民币结算，则可将汇率风险转移到国外企业。

企业运用人民币进行跨境贸易结算，还可以避免用外币结算时一些不必要的汇兑损失。用美元或第三方货币进行贸易结算，对于贸易双方来说，存在着各自本币兑换为第三方货币再进行结算的二次兑换成本。

每个银行的汇兑成本不同，平均来说外贸企业兑换的成本大约在4‰左右。采取人民币进行跨境结算，将会消除这部分成本。

人民币跨境结算甚至还会给外贸企业带来新的贸易机会。日本、韩国、中国香港、中国台湾等国家和地区，很多企业在境内拥有子公司，为了降低外汇兑换成本，他们也希望开展跨境人民币结算，以降低子公司的运营成本。

银行的战略业务

跨境贸易人民币结算有利于中资银行增加业务收入、增强国际竞争力，未来它将是商业银行的战略性业务。

开办跨境贸易人民币结算业务，不仅能增加商业银行的结算收入和汇兑收入，还能增加由结算业务衍生出来的中间业务收入。因为境外银行手中没有人民币，它们需要境内代理银行为其提供人民币，境内代理行可以从中获得汇兑收益；而对于境外企业来说，当其手中获得大量人民币之后，境内外银行还可以经营理财业务，收取中间业务收益。

银行开展结算业务取得的收益是多方面的。例如，在为境外参加行提供人民币购售业务时也会带来新的结售汇收入，还有代理行开户的账户管理费、资金拆借、账户透支收入，以及大量的产品手续费收入、相关融资收入，提供资金清算的收入等等。

跨境人民币结算不仅给银行带来业务收入，还将提升银行的国际竞争力。随着人民币在国际贸易中充当计价和结算货币的国际结算量增大，中资银行的结算网络将顺势拓展，境外覆盖面和境外代理清算网络将被拓宽，中资银行还可以通过贸易融资业务培育外部需求，开发跨境贸易的海外新产品、新服务，这将对中资银行自身业务的国际化和多功能化也将产生巨大的助力。

中行与企业合作共赢

借鉴试点城市的经验，推动跨境人民币结算业务最有效的方式，便是银企合作。以人民币跨境结算为契机，进而实现银行与外贸企业的双赢。

对跨境人民币结算业务认识深刻的中国银行山东省分行已经与客户实现了良性的互动。

《通知》获得国务院批准后，中国银行山东省分行就对客户进行了大量的培训，在青岛、济南、日照、东营、莱芜、泰安等地分批举办了大型客户推介会，全省约有600家客户参加了推介会。

记者了解到，针对试点企业的需求，中国银行还推出了一系列人民币跨境结算相关产品和服务，包括进口开证、进口代收、汇出汇款、信用证通知/保兑/审单/议付、出口跟单托收、汇入汇款、开立/转开人民币保函、进口押汇、汇出汇款融资、海外代付、打包贷款、出口押汇、出口贴现、福费廷、融付达等产品。

外贸企业对中国银行山东省分行的积极行动也反映强烈。我市很多外贸企业希望在跨境人民币结算业务上与中行展开更深入的合作。