汇率之变突显产品话语权

　　客户提货刻意延迟经营户受困资金周转

　　“我一个意大利的客户，往年都是一个季度进一次货，今年就春节期间订过货。”在义乌国际商贸城经营饰品的方向芸告诉《市场导报》记者。

　　而造成这种现象的原因就是快速贬值的欧元。短短半年，欧元兑人民币的汇率就像雪球一样从山顶滚落，相继破“10”、破“9”。

　　快速贬值的欧元眼下正成为中国出口企业最大的纠结所在。而作为中国外贸出口重要窗口的义乌市场，能否在这场源于欧罗巴的风暴中独善其身？为此， 导报记者专程奔赴义乌对50家企业进行了问卷调查。调查显示，当前欧元债务危机对义乌商品出口的影响虽然有限，但仍然引起了许多义乌企业的强烈关注。

　　痛定思痛用人民币结算外贸业务

　　“现在我和欧美客户做生意始终坚持用人民币进行业务结算，而我的一些朋友们现在采用美元结算的方式。”义乌市红杉树酒店用品有限公司总经理蒋根 胜表示，在这轮欧债危机中，自己的企业对欧出口所受到的冲击是微乎其微的。

　　蒋根胜表示，起初在义乌做外贸生意都是采用美元报价结算的，然而人民币的快速升值让不少人吃尽了苦头，从2008年末开始，一大批做外贸生意的 人都将报价改成了人民币。

　　导报记者的调查结果也印证了这一点，在接受导报记者采访的50家企业当中，只有6家企业仍然选择欧元进行结算，绝大部分企业采用人民币或者美 元。

　　而来自外贸部门的统计显示，2009年义乌出口欧洲的商品总金额66507.19万美元，占全年出口总额31%，对欧洲的出口占据义乌出口总额 的相当份额。而今年1月到4月，义乌对欧洲出口额同比增长35%左右。“可以说目前义乌市场受欧债危机的影响并不大。”义乌市外经贸局外贸科科长周文斌 说。

　　客户提货无限迟钝部分经营户受困资金周转

　　“尽管现在义乌外贸企业大多采用美元结算的方式，可以较好地规避欧元汇率下跌带来的损失，但如果欧元持续走弱，对义乌市场的负面影响会比较大， 可能导致订单的下降，目前良好的外贸增长势头速度也将有放缓的可能。”中国出口信用保险公司义乌营销服务部客户经理宋志洋表示。

　　事实上，这种苗头已经在义乌市场上隐现。在导报记者的采访过程中，有64%的被访者表示自己的外贸出口已经受到欧元贬值的影响。

　　“这段时间资金周转期相差了1.5倍，以前差不多40天就可以，现在起码要60天，有的甚至100天。”做进出口生意的纪阅微这段时间一直在为 客户不断推迟的提货时间而犯愁。

　　纪阅微告诉导报记者，义乌市场绝大多数人都是放账做生意的，即客户交纳10%-30%的订金，商品运到对方口岸后，客户提货后结算。“可现在一 些客户，明明货已经到岸，就是不提货，这也就导致我们无法拿到余款。”

　　他还表示，在义乌绝大多数企业采用的是人民币结算，所以汇率风险主要是由采购商来承担，欧元汇率的下滑就很可能导致他们不敢下大单和长单，转而 下小单和短单，甚至暂时不下单。

　　“从数据上看，目前义乌对欧出口保持了增长的势头，但不能排除该反应会有一定的滞后期。”周文斌表示，由于国际上普遍认为欧元正处于下降通道， 一旦继续贬值，欧洲客户手里的欧元不值钱，进口能力也将因此大大下降，这对于义乌产品出口在未来几个月的负面影响将更为明显和直接。

　　汇率变卦突显产品话语权

　　不过，导报记者在采访中也了解到，为了规避汇率风险，义乌的外贸企业也已经准备了不少妙招。

　　“如果业主对自己的产品有信心，当然首选人民币结算的方式做对欧贸易。”浙江顺成工艺品有限公司总经理应文杨告诉记者，以人民币结算的好处不言 而喻，不论汇率怎么变动，都不用担心汇率差价，但前提是产品必须有较高的竞争力，业主能把握谈判的话语权。

　　应文杨的看法在义乌并不在少数。浙江卓远圣诞工艺品厂老板蔡勤亮告诉导报记者，目前他们只接受美元和人民币订单，欧元订单一律不接。

　　而在国际商贸城做小五金生意的郑文广介绍，一般商家能承受的汇率变动范围在5%以内，超过这个范围，利润就很难保证了。因此，在欧元汇率走低的 情况下，最好能和欧洲客商达成协议，让对方支付30%左右的定金，减少汇率风险，在签订合同价格时，可以当天的汇率为基准。

　　“拥有自营出口权的企业还可以通过向银行借贷欧元来将汇率风险化解。”义乌市圣诞用品行业协会常务副会长蔡勤亮举例说，如果一家企业年初从银行 借入50万欧元，按当时1欧元兑换10元人民币，就能兑换成500万人民币。在这小半年时间里，欧元兑人民币的汇率持续贬值，现如今，1欧元只能兑换到 8.6元人民币，也就是说430万人民币就能还清50万欧元的银行本金。

　　浙江出口服装业受累欧元贬值

　　利润下降、订单萎缩

　　昨天，央行人民币汇率中间价显示的人民币对欧元汇率为1欧元兑8.3528元，美元对欧元汇率为1欧元兑1.2212美元。尽管相较于前期有了 一定回调，但累计15%左右的升值依旧让很多企业苦不堪言。

　　“和两年前人民币对美元升值时候类似，最近人民币对欧元的升值，让企业部分出口欧洲的服装利润几乎全部被吞噬了。”杭州帅弘服装有限公司外贸部 经理张锋在接受《市场导报》记者采访显得有些无奈，“不仅外贸单子的利润没了，欧元区的订单也萎缩了不少。”

　　2009年12月，三大评级机构集体下调希腊主权评级，正式拉开了欧元区债务危机的序幕。截止目前，人民币对欧元的累计升值幅度接近了15%。 欧盟作为浙江服装企业主要的出口市场，人民币对欧元的急速升值给企业造成了巨大影响。

　　人民币对欧元“被升值”

　　昨天，央行人民币汇率中间价显示的人民币对欧元汇率为1欧元兑8.3528，美元对欧元汇率为1欧元兑1.2212。尽管相较于前期1欧元兑 8.3815人民币和1欧元兑1.216美元有了一定回调，但累计15%左右的升值依旧让很多企业苦不堪言。

　　2009年底爆发的希腊经济危机点燃了欧元贬值的序幕。短短半年，欧元兑人民币汇率一路下滑，持续跌破10和9的关口，近期颇有破8的浪潮。以 央行人民币汇率中间价计算,半年来人民币对欧元升值15%，对英镑升值近14%。

　　而受到欧洲银行业可能面临更大损失、德国政局不稳等多重因素拖累，欧元兑美元汇价近日再度连续下行，并在周二纽约盘中触及四年新低。2日欧洲盘 中，欧元兑美元仍在四年低点附近徘徊。

　　资料显示，欧元从启动以来，已成为仅次于美元的国际货币，欧元曾是欧洲人的骄傲。目前欧盟经济正处于二战以来最深重且影响最为广泛的衰退之中， 德国总理默克尔认为“欧元区危机是1957年《罗马条约》签署以来面临的最大考验”。维系欧元的稳定和信誉已成为当前欧盟各国的重任。

　　“欧元区受到债务危机的影响，欧元进度不断贬值的区间，而作为人民币来讲，由于和美元挂钩，导致对欧元的‘被升值’，和2008年的人民币对美 元的升值性质不一样。”浙江大学经济学院副院长、浙江金融学会会长金雪军教授表示，欧元区是我国第二大出口市场，占我国总出口近15%。人民币兑欧元升 值，将加大中国出口压力，直接影响中国对欧洲国家的出口。

　　出口欧元区服装企业很受伤

　　希腊、德国这些国家都是帅弘服装在欧洲的主要出口国家，欧元区的债务危机、欧元的贬值，企业受到影响自然不可避免。

　　1：1.2212。

　　昨天的外汇牌价依旧让张锋十分失望。

　　“由于此前人民币对美元的汇率波动很大，企业都采取欧元报价和结算，没想到现在欧元的波动也这么大，这样一来，今年初交货的几单合同都‘蒸发’ 了好几万元。”

　　不仅如此，张锋还告诉导报记者，欧美市场一直是浙江纺织服装企业最大的出口目的地。由于客户很多都集中在欧元债务危机的国家，公司近几个月的订 单也大幅度下滑，4、5两个月份的订单加起来才2张，总价不过几十万元人民币。

　　商务部网站的消息称，法国《纺织报》日前报道，随着今年1月份世界经济的逐步企稳回升，一季度中国服装出口显著增长8.2%，达175亿欧元。 法国研究部门认为，中国今年一季度的服装出口业绩同比好于2009年(158亿欧元)和2008年(167亿欧元)，源于美国市场的需求增长了 20.4%，中国对美服装出口增长了17%。

　　但法方研究人员认为，尽管服装经销商将采购重点放在中国，但法国服装消费市场依旧疲软，复苏基础仍很脆弱，因此，中国对法的出口不可能持续增 长。此外，纺织原材料成本上涨，人力成本上升，劳动力缺乏，欧元的贬值，中国外汇结算与美元挂钩，人民币如有可能升值，对中国服装的出口都会造成影响。

　　“是有不少企业反映人民币对欧元的升值造成了利润的下降和订单的减少。”杭州市服装行业协会品牌女装分会秘书长陈生尧告诉导报记者，杭州的丝绸 女装出口占了很大部分，欧洲是传统的市场。

　　“但目前的问题是，欧洲市场是杭州女装企业的重要市场之一，不能因为人民币对欧元的升值而放弃这一市场，关键看企业能否在产业链的整合、产业的 转型升级上下功夫，挖掘出利润空间。”陈生尧说。

　　采用欧元结算风险大

　　在2008年人民币持续升值的情况下，很多出口企业放弃了传统美元结算的方式，而采用了欧元报价或结算的方式来规避风险。现在，当欧元汇率波动 起伏变大时，传统的美元结算方式又开始出现在企业的外贸单子上。

　　“最近这两个月的单子，我们好不容易说服客户采取美元结算的方式。”张锋告诉记者，由于欧元的汇率一直以来都比较稳定，企业在欧元区的许多客户 都采用欧元报价和结算，客户也理解并能接受。

　　“我们现在最关心的是欧元区经济的走向到底会怎样，欧元的贬值趋势是否还会持续。”张锋说，这关系到企业今后的出口方向。

　　事实上，在应对汇率波动对企业出口影响上，很多浙江企业也有自己的一套应对之策。例如位于海宁的上市公司海利得就是凭借使用远期结售汇套期保值 的方法来避免汇率波动。

　　海利得的主营业务为纺织经编，2009年，企业出口业务收入为8522.42万美元，占营业收入比例近60%，而出口业务中又有17.8%左右 以欧元结算。为应对欧元结汇损失，公司及时调整欧元与美元结算业务比例，同时采取贸易融资、远期结售汇等方式规避汇率大幅波动损失。海利得表示，为应对欧 元汇率大幅贬值，公司主要运用的是远期结售汇套期保值，即汇率超过一定水平后，价格将锁定某一天水平重新结算。

　　而近期杭州对外经济贸易企业协会与会员企业的一次研讨会上，杭州市外经贸局一位人士也对企业给出了提醒，在欧元区经济出现波动期间，出口企业与 推迟下单的欧洲客户要保持联系，定期了解当地市场恢复情况。近期有出口货物到希腊的企业，要谨防进口商拖欠货款。此外希腊债务危机已在葡萄牙、西班牙等国 引发了连锁反应，这些地区同样存在市场恶化的风险，近期有货物出口到这些国家的企业也要提高风险意识。

　　专家三招建议规避欧元升值风险

　　业内人士指出，人民币对欧元的升值对出口企业的影响主要表现在：一是升值使部分企业应对措施失效。部分企业前期为了规避美元快速贬值的压力，开 始将重点转向欧洲市场，并且要求以欧元作为结算方式，而人民币对欧元的持续升值使得企业这一规避汇率的措施反而起到了反作用。

　　二是升值直接降低了出口企业的利润。人民币对欧元的升值使得出口欧盟的产品价格上升，企业利润下降。

　　三是影响企业对欧盟市场的信心。人民币对美元的升值是导致对美出口不景气的重要原因之一，在对美国出口没有起色的情况下，对欧洲市场出口的走弱 将不利于浙江外贸出口的健康发展。

　　如何规避人民币对欧元升值给出口企业带来的影响，金雪军教授给出了三点建议。

　　首先，出口结算避免用欧元。欧元贬值将给以欧元结算的外贸企业带来损失。企业不妨选择接短期订单或用人民币、美元等货币结算方式来规避汇率风 险。

　　其次，企业也可以通过一些保值对冲手段来规避国际结算汇率损失。将汇率风险控制在可承受范围内。

　　另外，如果企业的实力允许，产品的竞争性强、可替代性低、议价能力强，可调整远期报价，以减少欧元贬值带来的利润空间下降。