淡水河谷三季度报价高达150美元/吨

　　新浪财经讯 6月1日晚间消息 “我们还未接到巴西淡水河谷三季度的铁矿石报价，但从现货指数看其报价应该在150美元/吨左右，比二季度上涨35%。”华东一家大型钢企负责人向新浪财 经表示。而淡水河谷铁矿石业务负责人马丁斯今天在上海表示，已确定三季度价格并通知客户。

　　淡水河谷确定三季度报价

　　淡水河谷位于上海的中国区总部本周刚刚迁入新址，而作为本届世博会巴西馆的赞助商，淡水河谷也有着大笔投入，而马丁斯到沪也将参与世博会的相关 活动。

　　在淡水河谷一季度业绩发布会上，马西斯就明确表示：“经过金融危机的洗礼，我们发现原有的基准价格体系不再适用，因此决定放弃这一体系。之前我 们没有参考这一价格，但它能赋予我们更大的资产流动性，同时避免市场受到操控。”

　　“依据市场平均价格，二季度我们销售的全部铁矿石都是基于这一新的体系。”马丁斯表示。“我们选择这一定价体系的另一重要原因是因为其具有良好 的透明度。今天，你可以在中国查询到各种现货价格的来源，你可以在网站和报纸上找到参考价格，各种出版物上也详细说明了所有流程，因此一切都是透明的。我 们愿意根据客户的需求，就各种不同的指数和平均价格进行商谈。”马丁斯说。

　　马丁斯在上海预期今年运往中国的铁矿石约为1.4亿吨，与2009相同，该公司目前正在努力把产量恢复至3亿吨的全部产能水平。

　　华东钢厂人士告诉新浪财经，淡水河谷实质采用的指数就是普氏的现货指数，根据公司测算，虽然5月铁矿石现货价格大幅回落，但二季度的整体价格仍 然很高，平均在150-155美元/吨，淡水河谷的报价就在此间。

　　必和必拓混和定价

　　唐山一大型钢企人士透露，力拓近来一直比较低调，而其定价方式与淡水河谷基本相同均是按照普氏现货指数来确定季度报价，但还未确定具体价格。国 内铁矿石进口现货价格从4月的195美元/吨回落至现在的150美元/吨以下。

　　知情人士透露，与以往长协基准定价相比，现在矿山与钢厂确定的铁矿石价格体系混乱，同一地区的钢厂拿到的矿石价格都有所不同，发货期有间隔的价 格也会有偏差，让钢厂的采购十分困难。

　　上述华东钢厂人士透露，另一巨头必和必拓除了按照其自己确定的季度指数定价外，还有两种方式供客户选择，一种是发货前十五天按当天的指数价格定 价，第二种是当月指定某一接近市场的价格，客户有拒绝采购的权利。

　　亚洲第三大铁矿石生产商印度国家矿业开发公司本周也宣布，已将对日韩钢铁商的出口价翻番，其也转向季度合约定价机制，预计价格涨幅会达到 90%。

　　钢厂无奈寻找对冲成本机会

　　马丁斯表示，季度指数定价让公司和客户在谈判中都拥有更大的自由度，避免了每年冗长的谈判争执，使公司与客户的关系更加务实互利。这种新体系可 以避免长时间的磋商。

　　有钢铁专家认为，虽然中钢协官方仍声称谈判仍在进行，但长协定价体系向季度化、指数化方向发展已无可逆转，在三大矿山垄断性优势下，中国钢厂只 能接受。

　　“以前由谈判确定基础价格，钢厂还可以和矿山拍拍桌子讨价还价，现在人家直接扔过来一份报价单，上面列着前三个月的中国平均现货指数，我们根本 无话可说，怎么办？要么继续采购，要么拒单。”一家钢企国贸负责人表示。

　　该负责人透露，淡水河谷在有的合同协议中甚至还列出了卖方优先的权利，即卖方在没货的时候可以不予供货，钢厂也没什么办法。“一家前三句的钢企 由于得罪了矿山，上半年甚至出现矿石供应中断的恶象，185美元一吨的矿石他们也买过。”

“我们现在只能想办法对冲三季度的高价矿石成本，想办法从其他渠道采购一些价格略低的铁矿石，尽量减少从三大矿山的采购量，但不能停止采购，如 果三季度矿石价格维持低位，那么四季度矿山的报价也将下降，到时钢厂增加采购还有回旋的余地。”该负责人说。