尽管有着原材料成本、用工以及人民币汇率的诸多烦恼，但是107届广交会箱包展馆的出口企业依然对今年的形势充满信心。

3日下午，当本报记者来到浙江新秀箱包公司的展位时，公司副总经理陈学冰刚刚谈成了一笔来自印尼的订单。

“这位客商在印尼有40多个店。”

面对记者，陈学冰显得很兴奋。今年以来，新秀公司来自欧美老客户的订单量一直很充足，尤其OEM部分，总是被客人催着交单。

“目前，不光是贴牌，我们自主品牌的形势也比较好。”陈学冰向记者介绍，为了推广自主品牌，公司已经和美国一个品牌商签订了为期20年的代理协议，希望吸引有实力的经销商帮助自己开拓新的市场。

“以前，跟大家普遍的感受一样，觉得欧美市场对来自发展中国家的品牌没有太大信心，因此这一回要借助好的牌子帮助自己‘开路’，这叫‘借船出海’”。陈学冰进一步表示。

如今，从前期研发到终端销售，新秀公司已经建立了一条完整的产业链，产品范围涵盖了一般的休闲包、户外包以及商务公文包等等。对于未来，陈学冰信心很足。

相比于常见的大众品类，山东莱州的传统工艺制品编织包似乎更能吸引国外客商的眼球。同一天，当本报记者来到莱州工艺品集团的展位时，国外客商已经将展厅挤得“满满当当”，公司副总经理王学信正忙得满头大汗。

面对记者，王学信将自家的产品形容为早年的“菜篮子”。“我们的产品最开始的工序在农村完成，工艺很多，但又不是光靠一般的工厂就能够制成的。”

王学信告诉记者。在山东莱州的农村，这种编织包的基础工序每家每户都可以参与制作，这样广泛的群众基础，也让他不担心来自于其他工厂的竞争。

跟陈学冰相类似，王学信心情不错还在于海外分公司的销售业绩。早在8年前，莱州工艺就已经在美国设立了分公司，但“万事开头难”，再加上金融危机的影响，美国分公司前7年都处于亏损状态。“不过从去年开始已经有转机了，实现了基本平衡，至少今年盈利没有问题。”

王学信还坦言，莱州工艺在意大利的分公司则没有美国的情况那么乐观。

由于欧洲经济形势的不景气，公司已经压缩了意大利分公司的经营规模，“先把公司维持住，如果市场有转机，我们还会考虑继续扩大规模。”

王学信希望，在开设分公司打好基础后，能够在欧美国家建立自己的连锁店。“像这种中国传统的特色产品，国外前景还是很可观的。”

我国是箱包制品第一大生产国和出口国，但是在金融危机中也不可避免地遭遇了“需求滑坡”，出现了连续多个月份的同比负增长。今年以来，广东等地的箱包企业出口量一度出现波动，为箱包市场的未来走势平添了几分不确定因素。

据中国轻工工业品出口商会预测，今年全球箱包市场的增长率将达到12%以上，而从本届广交会来看，中国箱包出口有望迎来“一片晴空”。