进入3月底以来，有关铁矿石谈判的不利消息便接踵而来。三大矿山强硬结束了实施达四十余年的长协定价机制、日韩先后与矿山达成涨幅最高达90%的谈判结果，这一切都在逼迫中钢协紧急召开一场神秘的闭门会议。4月2日，在北京的河南大厦，中钢协首次号召中国进口商抵制三大矿山，酝酿中国钢企绝地反击的计划。

中国进口商“被”季度定价

四十多年来一直实行的以年度基准价格签订销售合约的铁矿石定价长协机制，近几天终于被矿山强硬改写。

全球最大的矿业巨头淡水河谷4月1日称，该公司已经与97%的客户在新的季度铁矿石合约机制下达成协议，对应其合约销量的90%。而在此前的3月30日，必和必拓宣布与大量亚洲客户签订短期合约，以更为短期的价格协议取代往年的年度价格合同。这就意味着，传统的铁矿石定价机制瓦解。

对于新的季度定价模式，兰格钢铁网王国清向《华夏时报》记者表示，这不光使钢企在价格谈判上耗费时间和精力，由于矿山处于垄断地位，可以通过控制供应量和海运费来影响下一季度的定价，在价格上矿山更有主动权，钢企更加没有了主动权。

作为最大的铁矿石需求方，中国工信部和商务部官员，多次强调坚持长协定价机制。3月31日，在“2010年中国铁矿石会议”上，工信部原材料司巡视员贾银松也表态：“一定要坚持长协机制！”

实际上，2009年，淡水河谷铁矿石和球团矿的总销量为2.47亿吨，其中销往中国的铁矿石是1.4亿吨，占其总销量的56.7%。如果按照公告中所说，“对应合约销量的90%”的客户已经签订合同，也就能够推测中国大部分厂商已签订该按季定价协议。

而如果以季度来定价，长协价越来越接近现货价，这一格局，也使得有长协供应的企业价格优势不再。

青岛一位钢材贸易商向记者表示，之前铁矿石的价格一路高涨，使得没有长协资质的中小钢企只能从钢企或贸易商手中买高价铁矿石，成本的差异使得钢材市场的竞争也不公平。而如果长协价格接近现货价格，有长协矿保障的钢企成本优势将不再，将面临更残酷的竞争，或许改变钢铁行业的格局。

业内称新准入门槛过低

为了应对矿山单方面摧毁长协机制，就在淡水河谷发出97%客户已签订新的季度合约的第二天，中钢协与五矿商会在北京紧急召集进口商举行闭门会议，两大重拳出击。

4月2日，会上传来的消息显示，中国钢铁工业协会和五矿商会联手整顿铁矿石进口市场，明确2009年从事进口铁矿石业务总量低于100万吨的进口商将被取消铁矿石进口资质。

实际上，早在2005年，中钢协便联手五矿商会，削减国内具有铁矿石进口资质的进口商，当时我国拥有铁矿石进口资质的企业超过500家，其中贸易商占一半以上，但到去年9月已削减至112家，其中包括70家钢企以及42家贸易商。

而此次新设定的“100万吨”门槛，王国清认为以去年6.25亿吨的进口量，现在112家进口商，平均每家进口500万吨，由此推算，未达到100万吨的企业微乎其微。而此次新设定的“100万吨”门槛，对规范铁矿石进口用力不大。

但这在侧面也表现出，中钢协正用实际行动，应对矿山对于定价模式的改变。

另一方面，据悉，在4月2日的闭门会议上，中钢协秘书长单尚华表示，中钢协调研报告显示，目前我国钢铁企业的自存铁矿石，足以保证钢厂正常生产两个月，而且目前我国港口仍积存铁矿石7500万吨。与此同时，今年1、2月份，我国自产铁矿石生产量在铁矿石价格不断攀高的影响下同比增长18%。因此中钢协号召国内具有进口铁矿石资质的钢企和贸易商，在接下来的两个月内不从三大矿山进口铁矿石，抵制其垄断行为。

对于中钢协的两大应战策略，记者采访了多家钢企以及贸易商，他们均没有给予回应。

中方未出的筹码

而在这一场绝地反击中，中方似乎还有底牌没有最后甩出。

今年的铁矿石谈判，日、韩都相继与淡水河谷达成协议。3月30日，淡水河谷与日本新日铁达成2010年二季度铁矿石价格比2009财年涨价90%的协议。4月2日，韩国浦项综合制铁公司表示，已与淡水河谷达成今年第二季度铁矿石价格上调83%-86%的初步协议。

这又一次让中国谈判者陷于孤独境地。与去年一样，今年的谈判又是十分艰难。贾银松坚称，中方手中仍然握有坚持铁矿石长协定价的筹码，“我们的市场需求就是最大的筹码。”

事实上，中方也在积极筹划降低对于三大矿山的依存度，这也许就是铁矿石谈判的新牌。

一方面，在铁矿石的高价之下，国内的铁矿开发价值将大大增加，今后，中国将大量增产国产矿，并优先使用国内矿，“我们现在有这样的技术和能力。”贾银松表示。

另一方面，国土资源部提供的数据显示，中国近几年新增已探明铁矿石储量100亿吨，国产铁矿石供应量将比2009年扩大4.8亿吨。这4.8亿吨新增产能中的一部分已在建设之中，余下的部分也正在制定规划。正是因为国有矿数量的增加，才会对国外铁矿石依存度降低。

兰格钢铁网分析师向记者提供的数据显示，2009年全国的生铁产量为5.437亿吨，折合消耗铁矿石为8.67亿吨，而2009年全年中国铁矿石进口量为6.28亿吨，如果按照这一数据来看，中国铁矿石对外依存度是72.43%。但是如果加上2009年全年国内5.5亿吨的精铁矿石，中国铁矿石对外依存度只有36.55%。

再者，根据兰格钢铁网提供的数据，今年中国在海外权益矿将达到1亿吨，而这一产量仍在不断扩大当中。

“就看双方谁能扛得住了。”兰格钢铁网分析师王国清表示，去年三大矿山卖到中国的铁矿石量有3亿-4亿吨，而中国铁矿石进口量中近一半是从其他地方进口的。孤立三大矿山，三大矿山卖不出去也慌。矿山因为利益驱使，或许会有转机。然而这种硬碰硬的办法使今年的谈判形势很不乐观。

而在一个又一个艰难回合之后，中方如何在2010年的铁矿石谈判中斡旋，何时再抛出新的筹码或许已在筹划之中。