2010年保险目标客户的新亮点

2010-04-01 13:39 499

对于从事保险营销的伙伴们,每个人可能都习惯于开拓自己特定的客户群。但环境总是在不断的变化,今年保险市场的亮点在哪里?把握准了自然就会事半功倍。

   对于从事保险营销的伙伴们,每个人可能都习惯于开拓自己特定的客户群。但环境总是在不断的变化,今年保险市场的亮点在哪里?把握准了自然就会事半功倍。

 目标方向一:民营科技企业家以及被冠以“知识精英”的海归派

改革开放几十年,我国民营科技企业家可以说如鱼得水,新的体制环境对他们宠爱有加。这些人大多数事业蓬勃发展、收入步步升高。他们知识面宽广,对当前的经济形势了解透彻。特别是“海归派”对世界保险业的发展及发达国家人们的投资参保了如指掌,若发展一个必将带动一片,这是各大保险公司营销员争夺的焦点。

    但由于不少保险营销员鉴于自身素质不高,服务意识不强,公关能力欠缺而产生一定的自卑心理,不敢和他们接触,从而造成这一层面营销险种推销的断层。因此,营销员如能先练好内功,迎合这部分客户的需求,必将大单多多、保源不断。今年保险服务的客户群将会增添新军。

 目标方向二:民营企业家应是中选目标

近年来,民营个体经济的迅猛发展已成为社会经济生活中的一大亮点,是自发向上的有生力量。在市场竞争白热化的今天,受金融危机影响的民营企业家们,正急切培植自身抗风险能力,以防在商战中败北。理财性投资则是资本运作的最佳抉择。只要保险营销员找准切入点,选择适销对路的营销险种,不仅能签到民营企业的个单,还通过链锁反应,有可能得到一批客户群,从而签到团单,使保费收入像滚动的雪球越滚越大。

  目标方向三:国家机关事业单位人员是营销的主体

近几年,对国家机关事业单位人员来说,是喜鹊登枝、好事临门,加薪增资使他们的生活芝麻开花节节高。国家人事部、财政部下发了《关于调整机关工作人员工资标准的实施方案》和《关于调整事业单位工作人员工资标准的实施方案》,增加公务员最低月收入。在调整了国家机关工人的岗位工资标准后,对新录用的公务员在试用期的工资标准也都有了相应提高;企业单位也都根据国家的政策,使人均工资有所增加。因此,机关事业人员常年有小积蓄。再加上,近年的股市行情下跌,银行利率调整,融资渠道不畅,而保险业新险种,特别是健康险、投资理财险层出不穷地出现,成为白领阶层看好的亮点。保险营销人员不妨擦亮眼睛,找准方位目标,在这一层次的人员中,用点功夫,一定能挖出一些“金元宝”。

目标方向四:个体工商户也是营销考虑的重点


随着个体工商户的迅猛增加,个体私营经济在经济成分的占比大幅提升。众多的个体工商经营者在市场竞争的风口浪尖上,摸爬滚打几年后,现已超越了 “老婆孩子热炕头,二两白干睡一宿”的生活理念,稳坐潮头。今后的主要经营方式是充分利用现有积蓄稳扎稳打、生财致富。保险营销员可抓住这一机遇并根据他们这一心理特点,向他们推荐投资、分红类的险种。

目标方向五:农村的专业经济大户成为推销的亮点

今年,是中央连续7年发出关于加快发展农业、农村经济的一号文件,每年的一号文件,如滴滴春雨滋润着农民的心田,助推着农村经济蓬勃发展,从而涌现出一批新兴农村阶层。如各类种植、养植、运销、加工等专业经济大户,他们是在转变农村经济增长方式,调整农村产业结构中重组生产要素的受益者,引领着农村经济的发展方向,撑起了农村经济的“半壁江山”,聚集了农村经济80%左右的财富。

作为寿险营销员在开拓农村保险市场时,要用较多的时间和精力,研究他们对保险市场的需求,精心选择他们所需的保险品种。对其在家庭收入中起决定作用的人员进行重点宣传,并针对每个家庭的实际需求,因人而异进行营销,相信只要用心经营,必将结出丰硕之果。

 目标方向六:新一代打工族是客户的新成分

“发财何必桑梓地,市场处处有黄金”,这是目前在广大农村广泛流行的两句话。那些身怀绝技的农村青壮年,现已不再“深居闺阁”,纷纷走出家门,靠技术、靠智慧、靠才能致富发财。许多地区的打工新一族,人均年收入3万元以上,成为发展农村经济的领跑者。他们虽然在外打工,但家里上有老、下有小,故土难离,便想方设法化解家庭生活的经济风险,增强亲属的生活保障,使其在外能安心工作,这是求之不得的事。只要营销人员讲清道理,使其领会投保的科学内涵,久而久之,即水到渠成。

2010年,是我国经济发展经受金融危机的冲击后见暖复苏的第一年,保险市场经营形势千变万化,客户对保险的需求更是层出不穷。在这种形势下,谁能找准目标客户的亮点,挖掘目标客户的潜能,谁就能在业绩上取得突破。
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标签: 企业 保险 营销 
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