近日，湛江市某水产品批发市场对虾经营户陈老板对笔者说: “我顺利在湛江工行贷到‘水产贷’500万元，不但破解了我的融资难题，降低经营成本，也助我公司生意越做做大，2009年公司的对虾交易额比2008年增加3986万元，真的很感谢工行。”据了解，“水产贷”是针对该水产市场经营户融资难点问题，制订出贴近客户需求的创新产品。该产品创新采取了多种担保组合模式，即符合贷款政策，又易于操作，真正能解决水产经营户融资难的问题，受到水产市场商户的欢迎。

“水产贷”融资创新产品只是该行依托产品创新提升核心竞争力的一个代表。去年以来，工行湛江分行以“产品就是核心竞争力”为理念，紧贴市场需求和自身经营需要，进一步加快产品和服务创新，推出了一系列新产品，信贷业务方面，为各专业市场度身订做金融服务创新产品，如“水产贷”、“汽车销售专业贷”等；银行卡业务方面，与湛江市唯一煤气管道经营企业推出“牡丹新奥联名卡”，与担保公司开展“银信通”业务；结算业务方面，在同业内率先开立NRA账户；贸易融资方面，与某分行通力合作，成功办理全省工行首笔大额行内进口代付业务；同业合作方面，创新深化与湛江市商业银行、农信社的“银银合作”。

为鼓励员工积极参与创新，该行在辖内宣扬创新文化。组织开展了“贸易融资业务客户服务方案等创意大赛。还鼓励员工积极参与省、总行网讯开展“产品创新”征稿活动，内容涉及方方面面，拓展了创新工作思路，营造了浓厚的创新氛围，并对在总行网讯发表 “产品创新”文章给予适当奖励。仅2009年，该行员工被总行网讯创新栏目发表产品创新稿件达150篇，排在省行第2名。此外，还加大“产品创新”奖励力度，该行对荣获省行创新二等奖的“水产贷”、三等奖的“牡丹新奥联名卡”等创新产品（项目）有功单位和个人进行重奖。

该行产品创新带来业务提速发展，不断提高产品的市场竞争力，推动了全行业务快速发展，也取得了良好的社会效益和经济效益。2009年，该行各项业务发展实现了历史性突破，其中存款增加37.88亿元，大于前四年增量的总和；各项贷款增加56.47亿元，是前四年增量的总和；小企业贷款和个人贷款均实现翻番式发展，合计净增32.4亿元，占贷款总增量的70%，其中小企净增14.4亿，增长116%，个贷净增18亿，增长130%，增量占比居同业第一。2009年度，该行还以第26名历史最好排位，再次跻身“全国二级分行经营30强”之列。同时荣获工行广东省分行2009年度“综合贡献奖”、“市场领先奖”等六项大奖。