今年以来，工商银行江西鹰潭分行高度重视商品融资业务发展，多次对辖区内客户规模、需求及市场进行调查研究，确定今年以商品融资为全行贸易融资业务发展的重点，制定《鹰潭分行商品融资业务发展推动方案》，并灵活采取四项措施，全面推动商品融资业务快速、健康、均衡发展。

一、挖掘客户资源，拓宽商品融资渠道。一是依据鹰潭市政府出台的2010年经济发展战略。积极深入辖区内工业园区进行调查摸底，将技术含量高、发展前景好、成长性好、符合国家产业行业政策的优质客户作为发展目标；二是以商品融资作为该行服务中小企业的有效载体，加强与优质客户的联系沟通，深入了解客户资金需求，制定融资方案，建立良好的银企合作关系。

二、加大营销，抢夺市场。目前在商品融资业务方面浦发银行、兴业银行等同业都有相应的趋同产品，并且已进入鹰潭辖区市场，市场竞争压力增大。为此该行要加大营销的力度和速度，尽快扭转局势。各支行、中心要以现有存量客户为基础，首先要加大对现有信贷客户的产品营销，确保老客户资源不外流，其次要加大对他行优质客户与无银行融资客户的营销，拓展新市场。

三、规范业务操作，严控商品融资信贷风险。一是从岗位职责，调查报告，评级授信，押品评估，贷后管理等重点环节把控风险，不断提高客户经理对商品融资业务的风险防范水平和能力；二是密切关注企业的生产经营，资金流向、商品市场价格变化等情况。及时判断企业运行是否正常；三是加强对行业政策、信贷政策、操作流程、风险防控理论的理解，掌握风险要点，研究制定风险防范措施，确保商品融资业务健康发展。

四、加强业务学习与培训，打造高素质客户经理队伍。该行在日常工作中十分重视客户经理业务能力的培训。组织客户经理认真学习总行商品融资业务的相关文件，交流业务知识和业务办理过程中的细节，就工作中遇到的问题及时讨论，必要时向兄弟行、向上级行有关部门请教，逐步积累商品融资业务经验，为商品融资发展打下了实践基础。