招商银行与桑德国际(原伊普国际，新加坡主板上市公司，系国内知名环保企业桑德环保集团联属企业)近日在北京签订了授信规模达6亿美元的战略合作协议。这是继招商银行与中法绿色中间信贷项目签署备忘录之后，这家中国第六大银行支持绿色产业的又一重要举措，也是桑德集团及其联属企业继获得中国银行50 亿元人民币授信之后，再次获得银行青睐。

据了解，招商银行与桑德国际已经建立了较为全面、良好的合作关系，此次基于桑德国际开拓国际市场的努力及招商银行离岸业务的优势，双方战略合作属于离岸业务，6亿美元综合授信额度主要用于支持桑德国际水务项目所需流动资金贷款、项目贷款，以及桑德国际在境外承包水务工程所需工程保函、融资保函、贸易融资等业务。

招商银行离岸业务部总经理林大水表示，此次签署的战略合作协议为中长期协议，主要是为桑德国际在今后开拓国际市场过程中，在金融服务方面提供可靠保障。至于海外发展项目及规模，则由桑德国际根据市场发展情况自身进行决策。

此次战略合作，对于去年率先走出国门成功中标沙特污水处理项目的桑德国际来说，无疑是加速其海外业务拓展的又一重大助力。桑德国际执行董事闫小雷表示，做沙特项目没有带粮票，以后可以带干粮出去了。闫小雷表示，6亿美元是双方根据未来市场发展测算出的综合性授信额度，未来会进一步进行细分。

招商银行为何支持桑德？林大水说，桑德处在发展潜力大、国家支持的行业，自身管理水平很高，拥有专业化团队，招商银行相信桑德可以充分利用自身境内外联动业务的优势支持中国企业走出去，在推动绿色环保产业方面做出积极表现。记者了解到，招商银行离岸业务占银行业离岸业务的半壁江山，拥有21年离岸业务经验，为中国走出去企业提供坚定不移地支持，能提供境内外一体化跟随式服务。

记者了解到，此番签约是更名后的桑德国际第一次出现在媒体和公众面前。由伊普国际改为桑德国际，也是桑德集团资源整合的必要要求，以打造桑德国际为核心的领先水务项目服务商为契机，在国内水务行业和国际水务市场谋求更大的发展。闫小雷表示，桑德国际有了招商银行这样优秀银行的支持，有信心在水务市场取得更好的成绩回报投资者，回报社会。

去年，桑德中标沙特水务项目被认为是中国环保企业走出去的标志性事件，此举表明中国环保企业出口已从单纯的设备出口向全产业链服务出口转型。一年来，桑德在沙特的项目运转如何？收获了哪些海外市场开拓的经验？闫小雷坦诚，桑德的确在沙特项目上面临一些问题，比如中东地区的文化、天气、工作节奏和国内完全不同，关键是中国项目经理语言欠缺。桑德积极聘请有海外工作经验的管理人员，现在沙特项目的海外项目管理人员已扩大到21人。另外，劳务输出很复杂，桑德选择了低风险的办法，与进入当地市场比较早的中化、中建等公司合作分包，通过让一部分利，保证安全运作。
闫小雷认为，中国环保企业在海外市场，最重要的是积累国际化的项目经验，沙特业主本身具有较强的项目管理方法，这是值得我们学习和借鉴的。