民营航空要善用“长尾”理论

2010-03-09 13:29 328

作为国内第一家投入商业运营的民营航空运输企业,奥凯开启了中国民营航空时代。但由于我国民营航空公司起步晚,人才资金缺乏,技术薄弱,民营航空公司一直经营状况不佳。

      近日有媒体报道,去年Q1至Q3我国网络购物销售总额达1689亿元,预计全年达到2600亿元以上。目前网购仅占全社会消费品零售总额的1%—2 %,相比韩国的10%、美国的4%,我国网购消费市场还存在巨大空间。
 
     对于想要进入电商领域的企业主而言,这实在是一则好消息。但是随之而来的一则消息似乎又给了这些民企一记闷棍:在商务部等部门的政策与资金的双重扶持下,北京王府井[34.55 -0.43%]、武汉中百[10.81 -1.55%]、上海百联将会正式进军电子商务,开展B2C业务。商务部发言人还在三月初明确表示,将进一步支持传统的商贸企业、流通企业、商业企业完善网上购物系统。

     这次不是“狼来了”,而是电子商务“国家队”真的来了!面对如此境地,本就处于明显弱势的民企该如何应对,这是值得每个人深思的。

     想要对抗,首先需要对自身深入的了解。相对于淘宝(C2C)这样“一家独大却找不到盈利点”而言, B2C还是今后国内民企进军电商的主要方式。目前B2C主要有四种模式,一是生产企业自建销售网站,如海尔、联想、C&T古缇;二是专门的B2C电子商务公司,如卓越、京东等;三是以流量取胜的平台性网站,如淘宝商城;四是网上购物商城模式,如网易与妆点商城合作推出的名品SHOW商城等。

     而一个比较有趣的现象是,有一些敢于尝鲜的企业主并不想局限于做以上四种类型中的某一种。而是尝试将其整合,互补长短,“五指并一拳”。这种整合式营销的方法,在国外不是新鲜事,但是在国内还是具有一定生命力的。事实上,任何一家公司,单一业务高速发展到一定阶段,每年能保持30%的复合增长就很不错了。寻找新的业务增长点,对于处于增长瓶颈,同时又面临具有强大资金后盾的电商“国家队”的电商民企而言,或许是一个不错的发展方式。

     以国内一家从单纯女性B2C做起,到如今业务涉及网媒、平媒、资讯等诸多领域的女性网站FACE妆点网为例。相对于其他专门面向女性用户的B2C而言,妆点网旗下下辖“雅茚药妆”、“C&T古缇”以及由“妆点商城”转型而来的“名品SHOW”商城。妆点网每一次转型的尝试,都带来了不错的效果。从单纯的B2C转型成为女性垂直门户,让流量快速转化为销量,从而提升品牌的竞争力;与网易合作推出的“名品SHOW”商城,在将原有“妆点商城”客户进行转化的同时,借助网易品牌效应所带来的高流量,进一步提高自己的商城销量;而先后与《卡娜》杂志、FTV电视模特大赛以及《时尚星达人》的合作,更是进一步提高了“妆点”这一品牌在传统媒体受众领域的知名度。其创始人独特的“网站+自有产品+商城”的三合一运营模式,在某种程度上已经获得了一定的成功。抵御住了传统老牌女性网站的冲击,并乘势跻身国内女性网站第一阵营。

     作为白手起家的妆点网,其成功抗击“前辈”的经验,对于目前处于国家级电商品牌威胁境地的电商民企而言,具有一定的借鉴意义。

     除了上面提到的可供尝试的广义层面上的运营模式转型,以此提高自身竞争力之外。诸如物流、售后等诸多细节方面,也是可以考虑。比如,目前淘宝商城还只是采取推荐第三方物流的方式,而国内的物流发展水平也不是很高,自建物流会有一定成本,但也会更有利于B2C企业对服务的把控。或许国内电商民企也可以从这个角度考虑,多家联营,共建一个独立于现有物流渠道之外的新渠道。这样既可以对物流进行第一手的把握,同时又可以通过物流的渠道,获取用户的直接信息反馈,提高用户的消费体验。

     电商“国家队”的到来,从目前看来似乎是挑战大于机遇。但是正如谚语所云:船大难掉头。国内的电商民企应该敢于发挥自身“小而灵”的优势,积极寻找出路。或许用户在权衡利弊之下,还是更青睐民企也未可知。
0
标签: 运输 航空 
发表评论
同步到贸金圈表情
最新评论

线上课程推荐

火热 45节精品课,全景解读供应链金融科技风控与数据风控的深度剖析

  • 精品
  • 上架时间:2020.08.29 17:33
  • 共 45 课时

火热 融资租赁42节精品课,获客、风控、资金从入门到精通

  • 精品
  • 上架时间:2020.10.11 10:35
  • 共 42 课时
相关新闻

航空运输--航空运邮规定

2008-10-22 12:08
1233

航空运输--航空货物运输合同实施细则

2008-10-22 12:08
940

航空运输:航空数据出现改善周期复辟值得期待

2013-09-05 15:35
825

乌克兰情报部门证实俄乌准备交换俘虏,尚在核实“失事运输机载有被俘乌军”说法

2024-01-25 14:27
90536

大秦铁路:1-11月大秦线累计完成货物运输量38774万吨,同比增长7.49%

2023-12-06 11:27
139602

Shein改变旺季运输策略 将国内商品海运去美国

2023-10-08 12:00
34817
7日热点新闻
热点栏目
贸金说图
专家投稿
贸金招聘
贸金微博
贸金书店

福费廷二级市场

贸金投融 (投融资信息平台)

活动

研习社

消息

我的

贸金书城

贸金公众号

贸金APP