2009年12月31日上午10点整，加拿大多伦多，在一片凝重的气氛中，加拿大皇家矿业特别股东会议如期举行。

此次会议，无论对吉林吉恩镍业股份有限公司（以下简称“吉恩镍业”），还是对加拿大皇家矿业来说，都非同寻常——按照议程，大会审议通过了吉恩镍业以0.80加元/股收购剩余普通股股份。至此，皇家矿业从多伦多证券交易所退市，彻底变成了吉恩镍业的原料基地。

其实，作为中国企业第一次按照加拿大市场规则以私有化为目的，成功收购一家加拿大上市公司海外矿产资源，无论是事件本身，还是并购过程中的跌宕起伏、惊心动魄，都足以令人关注。然而，值得深思的是，这桩并购案背后，并不仅仅是全球金融危机为中资企业带来的海外发展“抄底”机遇，更有来自中国银行独特贸易融资解决方案的巨大支撑——

当吉恩镍业因无法获得资金而令收购谈判陷入结局时，中行总分行联动，“内保外贷”的快捷资金解决方案，令其迅速拿到了1.8亿加元银行保函；当市场骤变，吉恩镍业不得不延长要约收购期并提高收购价格时，中行多伦多分行提供的授信产品、并购咨询及整体资本运作，又使其短时间内达到国际收购惯例要求……历时6个月的吉恩镍业收购皇家矿业项目最终划上了完美的句号。

令人关注的远不止这些。成功支持吉恩镍业并购项目，不仅为中行带来十几亿元的存款，还为其后续的“汇利达”、汇出汇款、贸易融资等相关业务的顺利开展奠定了坚实而可靠的基础。去年，在外贸形势严峻的情况下，中行吉林省分行国际贸易结算量大幅提升，达到45亿元。

其实，中资企业“走出去”的成功案例不胜枚举，吉恩镍业并购案不过是其中之一。然而，在中国进出口形势进入新世纪以来最为困难的2009年，这个案例就显得格外不同。正是由于中国银行主动应对经济金融环境变化，充分发挥在国际结算及贸易金融领域优势，凭借产品创新提升核心竞争能力，不仅为外贸企业提供全方位金融支持，也迎来了自身业务的大发展。

最新数据显示，2009年，中国银行集团累计完成国际结算业务量达1.43万亿美元，继续位居全球银行业第一。其中，内地机构国际贸易结算量约6400亿美元，跑赢外贸大市，市场份额接近30%，稳居国内同业首位。

创造独具特色解决方案

应该说，吉恩镍业并购案清楚地勾画出动荡的国际金融格局下，我国“走出去”企业呈现出的新特点，即越来越多重大“走出去”项目的成功实施背后，往往都有配套的独具特色的金融服务方案，而仅提供单一的产品或简单的服务已远远不能适应企业的需求。

适应这些变化，近年来，中行不断探索，拓宽创新思路，丰富产品组合，优化产品结构，提高服务质量和效率，不断提升产品服务核心竞争力。

目前，中行的金融产品由以往单纯的融资、账户管理、结算支付等基础性金融业务，向更高端和结构复杂化的产品需求过渡。针对企业不同特点，大力发展国际银团、项目融资、海外现金管理、供应链融资、外汇理财等业务。而服务方式，也由单笔交易或某些产品，转到侧重为企业提供一整套金融服务方案和长期的、全流程的服务支持。

去年，中行贸易金融业务方面的汇利达、融货达、融通达、出口退税融资（押税钱）、远期结算产品组合、订单融资等知名产品继续保持迅猛发展。特别是，根据企业供应链全程需求，中行深度挖掘产业链条中的潜在金融需求，不断推进供应链融资“1+N”模式，为客户提供综合服务方案。与此同时，中行持续开展“TSU领军银行计划”， 作为牵头行长期推进“TSU中国市场用户组”工作，在TSU业务规模和客户基础等方面保持同业领先。

值得一提的是，中行还不断深化与各国际金融组织的合作，携手创新了多项业务。去年，中行与亚洲开发银行（ADB）在贸易融资便利项目下成功办理了中资银行首笔贸易融资业务；与泛美开发银行签署《全面业务合作备忘录》，成功完成国内首笔出口前贸易融资业务；与荷兰欧洲信贷银行成功叙做国内首笔银行本票项下融资性风险参与业务等。

数据显示，2009年，中行内地机构本外币贸易融资发生额和余额实现快速增长。其中，外币贸易融资发生额较上年增长近六成，年末余额同比增长近两倍，余额市场份额大幅领先国内同业；人民币贸易融资发生额较上年增长超过85%，年末余额同比增长近160%。

与企业一起“走出去”

在企业收购前期，银行参与企业谈判，为企业设计融资方案和合同条款，随后提供资金支持；在经营过程中，则帮助企业规避利率、汇率风险和资金管制风险、经营风险——用中行国际结算业务的“行话”说，这就叫做“与企业一起‘走出去’”。

2008年11月10日，不堪金融风暴的重击，美国第二大电子产品零售商电路城（CircuitCity）宣布申请破产保护，庞大的债主名单也随之浮出水面：惠普、三星、索尼等国际著名公司，几乎无一幸免。

然而，令人关注的是，曾与电路城有密切合作关系的中行两大重点客户，却通过叙做出口保理，成功地躲过一劫。

2007年初，中行先后接受上述两家公司委托，针对电路城的应收账款，向两家美国进口保理商提出叙做出口保理业务的申请，并获得巨额保理额度。然而，2008年初，电路城经营状况开始恶化，进口保理商随即做出风险预警，并于当年6月30日终止了保理额度。

值得一提的是，中行及时向两家客户通报信息，让企业调整销售策略，其中一家公司终止了对电路城的销售，另一家则改变了结算方式，要求电路城开立信用证。当年8月，在进口保理商的积极配合下，两家公司如期回收了保理项下对电路城的所有应收账款。

不过，事情并未就此完结。按照美国破产法的有关规定，对于企业破产前90天内所做出的债务清偿，都有可能被撤销，电路城已做的付款必须被退回。而经查，我方一家企业有3单发票约200余万美元的应收款恰在追偿期内，这使企业万分紧张。

经过充分沟通，进口保理商确认，按照《国际保理业务通用规则》以及与中行签署的国际保理协议，其应履行保理业务项下担保付款的义务，并将直接付款给电路城的破产清算机构，而客户则无须退款。我方企业最终成功地规避了这场风险。

现在，经过全球金融危机的洗礼，越来越多“走出去”的中资企业意识到，应对国际市场的风险就要学会多用银行的金融服务。据统计，2009年，中行全年叙做国际保理总金额超过100亿美元。其中，出口双保理业务量20多亿美元，继续保持全球第一。

基于在保函保理业务上的突出优势，过去一年中，与上述两家企业一样，中行不仅帮助更多的“走出去”企业规避了风险、挽回了损失，而且，中行银团保函、海事担保、租赁保理、无信保项下保理池融资、银行投保项下保理、本票和银行保付汇票风险参与等业务也得到很大发展。

2009年，中行内地机构开出外币保函200多亿美元，业务市场份额继续稳居同业第一；人民币保函发生额同比增长近两成；经国家外汇管理局核准的融资性对外担保余额位居国内首位。

积蓄优势占先机

可以说，在打造“全球最佳贸易金融银行”战略发展目标之下，中行将全球网络、贸易金融、产品、服务及品牌等方面的优势发挥到了极致，这不仅令其在2009年赢得了企业的信赖和赞誉，更令其在新的业务领域中拨得头筹。

2009年7月6日上午，中行上海市分行收到中银香港汇来的首笔跨境贸易人民币结算款项。以此为开端，跨境贸易人民币结算在上海隆重启动。

此后，作为首批试点行之一，中行在跨境贸易人民币结算业务发展过程中充分发挥了主渠道作用。短短半年时间，中行相继在上海、广东、深圳等试点地区，以及香港、澳门以及印度尼西亚、新加坡、泰国、马来西亚、巴西、俄罗斯、南非、澳大利亚等国家和地区办理了当地首笔跨境贸易人民币业务，取得了先发优势。

截至目前，中行境内各试点行共办理业务近300笔，总金额突破60亿元人民币，市场份额、业务笔数、涉及企业数量等均居国内同业首位。各境内行已同40余家海外参加行签订了代理清算协议，与40％的试点企业确定了主报告银行的合作关系。

值得一提的是，中银香港和中行澳门分行作为中国人民银行指定的香港和澳门地区唯一人民币清算银行，大力推动跨境人民币业务发展，为海内外客户提供便捷的跨境人民币服务。目前，中银香港以清算行和参加行的身份办理相关业务800多笔，金额约110亿元。同时与80多家银行同业签署代理清算协议，为当地6500多家企业开立人民币账户，在香港地区市场份额位居第一。

出色的市场表现、高效优质的专业服务、不断开拓的创新精神，令中行在全球贸易金融领域树立了鲜明的国际品牌形象。2009年，除获得国内外权威机构评出的多个相关奖项外，最值得骄傲的是，如今，在权威的国际商会（ICC）银行技术与惯例委员会、国际商会中国国家委员会（ICC CHINA）、中资银行国际业务合作机制、环球同业银行金融电讯协会（SWIFT）亚太区顾问工作组及标准委员会贸易融资业务专家工作组、国际福费廷协会（IFA）、国际保理商联合会（FCI）等多个重要国际组织中，都有来自中行的专家担任重要职位。他们代表中国在国际贸易与银行贸易金融业务领域行使话语权，在国内外同业中具有极其重要的专业影响力。

毫无疑问，以此为新的起点，加大创新力度，提升创新能力，为客户量身定造高效、快捷的综合性贸易金融服务方案，将在未来为中行“打造全球最佳贸易金融服务银行”，注入巨大的活力。